“不是我們希望采購(gòu)昂貴的3G終端，而是當(dāng)時(shí)部分手機(jī)商看準(zhǔn)了我們的軟肋，故意開(kāi)發(fā)價(jià)格高昂、功能復(fù)雜的產(chǎn)品。按照當(dāng)時(shí)他們的邏輯：反正為了發(fā)展用戶，你必須要買(mǎi)。”一位運(yùn)營(yíng)商人士曾如此無(wú)奈地向記者表示。不過(guò)隨著3G終端產(chǎn)品線逐步豐富，運(yùn)營(yíng)商談判能力不斷上升，今年開(kāi)始，三大運(yùn)營(yíng)商終于啟動(dòng)大規(guī)模推出中低價(jià)位的3G手機(jī)。

　　現(xiàn)狀

　　運(yùn)營(yíng)商定制主攻千元3G手機(jī)

　　曾幾何時(shí)，3G終端動(dòng)輒3000元至5000元的售價(jià)，導(dǎo)致3G在消費(fèi)者心中成為奢侈昂貴的代名詞。不過(guò)隨著3G終端產(chǎn)品線逐步成熟，目前上述情況正發(fā)生重大變化。據(jù)記者了解，隨著三大電信運(yùn)營(yíng)商今年開(kāi)始，將終端戰(zhàn)略的重點(diǎn)集中在千元左右的中低價(jià)位3G手機(jī)，預(yù)計(jì)中低檔3G手機(jī)將逐步走入尋常百姓家成為主流3G手機(jī)。

　　最開(kāi)始啟動(dòng)中低檔3G手機(jī)戰(zhàn)略的是中國(guó)電信。據(jù)記者了解，很長(zhǎng)一段時(shí)間，CDMA手機(jī)終端品種不多，讓CDMA2000這個(gè)最快升級(jí)到3G的電信網(wǎng)絡(luò)無(wú)法發(fā)揮應(yīng)有作用。因此從今年年初開(kāi)始，中國(guó)電信就提出將重點(diǎn)發(fā)展“中檔價(jià)位3G手機(jī)”、“千元智能3G手機(jī)”，并計(jì)劃引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈資源向700元~2000元之間的中檔價(jià)位手機(jī)傾斜，以補(bǔ)齊3G中低價(jià)位智能機(jī)型的短板。

　　緊隨中國(guó)電信其后，此前不斷將注意力集中在Ophone等高端智能TD-SCDMA手機(jī)終端上的中國(guó)移動(dòng)，最近亦開(kāi)始不斷強(qiáng)調(diào)中低端3G手機(jī)戰(zhàn)略的重要性。中國(guó)移動(dòng)終端部副總經(jīng)理何志力近日在一次業(yè)內(nèi)會(huì)議中透露，中國(guó)移動(dòng)今年將加大對(duì)中低檔價(jià)位TD手機(jī)，特別是低價(jià)智能TD手機(jī)的支持。而王建宙在上海世博會(huì)“信息化與城市發(fā)展”論壇中再次強(qiáng)調(diào)，“目前，中國(guó)移動(dòng)在TD終端方面更需要增加的是中低價(jià)位的手機(jī)，尤其是1000元以下的TD手機(jī)。”

　　除了上述兩家電信運(yùn)營(yíng)商，最初憑借著iPhone優(yōu)勢(shì)在3G市場(chǎng)上定位于高端用戶的中國(guó)聯(lián)通，也調(diào)整了其3G終端運(yùn)營(yíng)策略。按照中國(guó)聯(lián)通的計(jì)劃，今年將推出數(shù)款2000元以下的3G智能手機(jī)，并將重點(diǎn)打造800元至1200元、1200元至1600元等價(jià)位檔的千元3G智能手機(jī)。

　　很顯然，三大運(yùn)營(yíng)商均已經(jīng)將3G終端策略從集中在明星機(jī)和高端智能手機(jī)，逐步轉(zhuǎn)移到普及化應(yīng)用的中低端手機(jī)上。

　　原因

　　終端豐富，運(yùn)營(yíng)商談判力增強(qiáng)

　　有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，目前三大運(yùn)營(yíng)商均制定并啟動(dòng)了中低端3G手機(jī)戰(zhàn)略不僅僅是戰(zhàn)略上的調(diào)整，更是由于3G終端逐步豐富，運(yùn)營(yíng)商談判能力不斷加強(qiáng)的結(jié)果。

　　據(jù)記者了解，今年起，三大運(yùn)營(yíng)商的3G發(fā)展進(jìn)入“白熱化”競(jìng)爭(zhēng)的一年。而為了搶占更多的3G用戶并適應(yīng)3G規(guī)模發(fā)展的需求，國(guó)內(nèi)三家電信運(yùn)營(yíng)商均高度重視中低端3G終端發(fā)展。

　　“以前并非運(yùn)營(yíng)商不樂(lè)意定制中低端手機(jī)，而是不少手機(jī)商看準(zhǔn)了運(yùn)營(yíng)商急于發(fā)展新用戶的軟肋，故意推出價(jià)格昂貴的高端3G手機(jī)。”一位運(yùn)營(yíng)商內(nèi)部人士向記者表示。不過(guò)到了今年，相關(guān)情況獲得了改善。

　　根據(jù)去年年底工業(yè)和信息化部電信管理局公布的3G終端設(shè)備入網(wǎng)許可發(fā)放情況，數(shù)據(jù)顯示，截至11月20日，共有497款3G終端獲得工信部發(fā)放的入網(wǎng)許可證。而今年3月上半月，再有近20款TD手機(jī)，上網(wǎng)卡有10款，9款CDMA2000手機(jī)，27款WCDMA制式手機(jī)獲得入網(wǎng)許可。到了4月，再有達(dá)到11款TD手機(jī)獲得入網(wǎng)許可，而且還包括越來(lái)越多不知名廠商也開(kāi)始做TD手機(jī)。隨著手機(jī)終端生產(chǎn)商競(jìng)爭(zhēng)加劇，運(yùn)營(yíng)商獲得了更大的談判空間，讓3G手機(jī)價(jià)格更加低廉。

　　鏈接

　　中移動(dòng)繼續(xù)提高終端補(bǔ)貼

　　在發(fā)力中低價(jià)位手機(jī)的同時(shí)，通信運(yùn)營(yíng)商進(jìn)一步增加終端補(bǔ)貼額度。據(jù)中國(guó)移動(dòng)總裁王建宙在寧波出席上海世博會(huì)“信息化與城市發(fā)展”論壇時(shí)介紹說(shuō)，2010年，中國(guó)移動(dòng)將進(jìn)一步加大終端補(bǔ)貼力度，金額將達(dá)到150億元，而其中絕大部分為3G終端補(bǔ)貼。據(jù)悉，中移動(dòng)將對(duì)部分即將上市的千元以下的TD手機(jī)執(zhí)行“0元購(gòu)機(jī)”政策。

　　潘敬文