一直在中國悶聲發大財的IBM，近來驚訝地發現，自己正面臨微軟兇悍的挑戰，一些高級經理人員被微軟不加掩飾地高薪挖走，而流失的不僅是員工，也許還有多年苦心籠絡的大客戶。

　　軟件霸主微軟與IT服務巨頭IBM在中國過去少有交集，各自掙錢井水不犯河水。但和平相處的日子已變成歷史，記者近日獲知，一場獵頭大戰正在微軟中國公司和IBM中國公司之間悄悄上演，爭奪對象多為掌握客戶資源的項目經理或者是項目咨詢師，特點之一是規模大，之二則是代價高。記者了解到，一位月薪為4萬元的IBM中層，被微軟挖去后月收入能很輕松地達到6萬元以上，上漲了50%。

　　在上周剛剛結束的老同事聚會上，一位前IBM員工驚訝地發現已物是人非，“原部門的同事們現在仍然是咨詢師或項目經理，但他們全部從IBM跳槽到了微軟”。

　　IBM公司的“咨詢師”職位往往和客戶直接掛鉤，那些復雜的系統架構以及設備的搭建、維護和使用，都需要這些咨詢師與客戶溝通，而他們所擁有的中國大客戶資源則是微軟很感興趣的。關鍵是這個市場利潤豐厚、收入穩定，而且少有價格戰。

　　銷售操作系統與辦公軟件仍是微軟的“金牛”業務，但在互聯網時代僅靠賣軟件肯定沒有未來。根據微軟“軟件+服務”的構想，互聯網服務是微軟轉型的重點，而在軟件方面，微軟也開始從個人應用軟件市場向企業市場轉變，但這樣它就要涉足另外三大巨頭的傳統領地，它們是IBM、SAP和甲骨文。

　　2008年3月，微軟的企業級應用平臺在美國亮相，3月13日，相關產品在北京發布時，微軟竟然在北京工人體育館組織了7000人超大規模的演講會。也有分析師稱，根據微軟“后蓋茨時代”的發展方向，有兩大事件值得關注：一個是收購雅虎，另一個則是在企業級軟件市場上的動作。

　　現在，微軟的轉型已經很自然地開始沖擊對手的人才資源。不過記者也了解到，這場“挖人運動”并未涉及IBM所有的部門，一位在職的IBM咨詢師告訴記者，“我們的咨詢師分布在軟件、硬件、研究部和服務四條業務線當中，我想微軟感興趣的恐怕只是軟件和研究部的人吧。”(記者 張黎明)