“冬天來了，誰能熬過去，得看誰的衣服厚。”7月23日，聯想集團(0992.HK)董事局主席楊元慶坐在記者對面，談及IT業四起的“過冬論”，深有感觸。

　　與上次見面相比，楊元慶顯得消瘦了許多。他說最近很忙，除了要忙聯想集團的各種事情外，還需要忙北京奧運會的事情，聯想集團是北京奧運會的贊助商之一。忙碌的楊元慶不斷在思考的一個問題是：聯想集團如何在宏觀經濟形勢變化的情況下跑贏大市？

　　面對經濟大環境的變化，不止楊元慶一個人在談論企業如何過冬。7月25日，騰訊(0700.HK)董事局主席馬化騰在上海接受本報記者采訪時，也提到了騰訊應對冬天的辦法。而7月23日，阿里巴巴(1688.HK)董事局主席馬云在發給內部員工的一封郵件中則稱，“接下來的冬天會比大家想象的更長！更寒冷！更復雜！我們準備過冬吧！”

　　跑贏大市之考

　　在接受本報記者專訪的兩天前，根據《財富》雜志的最新排名，聯想集團首次進入世界500強。對此，楊元慶有些高興。在他看來，與此前進入世界500強的中國企業相比，聯想集團有兩個不一樣：一是身處市場競爭十分充分的行業里；二是其高科技公司的身份。楊元慶認為，從這個角度來看，聯想集團進入世界500強具有一定的符號性意義。

　　在楊元慶看來，排在第499位的聯想集團進入最新的500強排名，具有一定的偶然性，而這背后也代表著更重的業績增長壓力。

　　楊元慶說，每年進入世界500強的門檻都在提高，平均每年提高的幅度超過10%，聯想集團要想保持或提升在世界500強中的排名，就必須跑贏“大市”。

　　然而，現在的經濟大環境卻不利于聯想集團跑贏“大市”。人民幣匯率提升、CPI上漲、全球經濟放緩、銀根收緊……諸多因素使得聯想集團要跑贏“大市”，面臨諸多挑戰。

　　如何跑贏大市？楊元慶在思考這個問題的同時顯然不能忽視聯想集團目前的業務狀況。

　　聯想集團自1984年創立時，全球PC產業剛剛起步，還是一個暴利的市場，代理一臺PC能賺上萬元。那時候，中國的生產能力極不充分，市場是一個“饑渴型”市場，是賣方市場。正是在這樣的市場環境里，聯想集團快速成長，1997年成為中國第一，2000年成為亞太第一，2004年收購IBM的PC業務之后成為進入世界前三。

　　而現在面臨的市場環境恰好相反，“饑渴型”的市場環境不再，作為全球最大的PC市場與最具潛力的市場，中國市場已經成為一個全球各大PC廠商競爭的前沿，PC產業由“暴利”走向薄利。

　　改革開放以來，中國成長起來一大批聯想、海爾、華為這樣的企業，這些企業的勝利，與全球制造向中國轉移的大勢有關。但隨著人民幣匯率上漲、原材料價格上漲、員工工資上漲，“中國制造”的成本優勢正在面臨前所未有的不確定性。

　　經濟大環境發生變化、饑渴型的市場環境消失、全球制造向中國轉移遭遇挑戰這三個問題不僅是聯想集團與楊元慶面臨的問題，也是過去30年來成長起來的所有制造型企業正在面臨的壓力。從中國制造向中國創造轉變，需要重新構造自己的競爭力。

　　楊元慶說，面對當下形勢，靜下心來做事情更加重要，要做長跑的準備。

　　冬天的寒冷

　　同樣感覺到“冬天的寒冷”的還有海爾電腦總經理高以誠。不久前，高以誠到全國IT買場規模最大、最集中的中關村考察市場，發現那兒一片冷清，“海龍電腦城一層都可以開拖拉機了”。

　　海龍電腦城、硅谷電腦城、太平電腦城是中關村三大電腦城，三大電腦城的一層都是各大品牌IT廠商比拼過招的地方，寸土寸金。過去消費者云集，而現在高以誠感受到的卻是IT產業的不景氣。

　　高以誠稱，今年，各大品牌PC廠商的暑促效果極其不好。春節之后，各大PC廠商開足馬力生產；4月份、5月開向渠道壓貨；5月份之后，受各種經濟因素的影響，市場購買欲望下降，貨到渠道之后，很難賣出去，只能壓著。

　　但每個廠商都按慣性往前走，生產線還在開足馬力生產。到7月份，暑促的貨又壓到渠道中來。同時，由于英特爾迅馳芯片延期發布，各大廠商并無特別吸引消費者的新品推出，有生產、有庫存、有渠道積壓，卻沒有銷售之后的現金回籠，整個行業有可能進入一種惡性循環。

　　記者采訪的數位渠道商都向記者訴苦，“品牌PC廠商日子難過，我們的日子更難過，去年寒促的產品我們還沒有賣出去呢”。

　　有渠道商向記者透露，由于大批產品積壓在渠道當中，現金無法回籠，新的產品又壓向渠道，這是一些品牌PC廠商目前共同面臨的問題。

　　從北京回到青島總部，高以誠馬上召開內部會議，傳達過冬措施：先冬眠、尋求冬天后的爆發點，爭取把挑戰當成跳板。

　　7月13日在青島舉行的sinoCES展會更讓參展廠商們感受到了冬天的到來。聯想集團、微軟、英特爾等廠商沒有展位，大批日系、韓系廠商沒有展位，撐場面的是山東本地的一些廠商。更出人意料的是，海信作為當地的領袖廠商，“也沒有響應地方政府的號召，參加sinoCES展”。

　　感受到“冬天”寒冷的不僅僅是制造業企業，一向被認為最具創新活力的互聯網新經濟也未能幸免。阿里巴巴的B2B業務去年在香港上市，成為當年的新股王。然而，就在光環尚未褪去的2008年7月23日，馬云就在發給員工的內部郵件中再次強調：我們對全球經濟的基本判斷是經濟將會出現較大的問題，未來幾年經濟有可能進入非常的困難時期。

　　記者采訪獲悉，阿里巴巴的付費會員數量還在增長，但受外貿出口萎縮的影響，阿里巴巴會員的續簽率正在降低，這讓阿里巴巴的銷售人員感受到了壓力。

　　馬云在阿里巴巴公司一直提倡“快樂文化”，但今年以來，銷售人員們面對銷售壓力，很難快樂起來。

　　馬化騰也表示，受經濟大環境影響，企業生存變得越來越難，廣告銷售變得越來越難。

　　在冬天里，人們較平時脆弱。馬化騰說：“任總(任正非)兩天前(7月23日)與我在深圳見面，說他并沒有說過冬一事，是一封內部郵件被媒體錯誤理解。”但在馬化騰看來，經濟大環境變化，各種消息到處流傳，這本身就是脆弱的表現。

　　冬眠的姿勢

　　對于一些企業，冬天是過不去的坎；對有些企業來說，要準備冬眠，調整自己，暗練內功，以迎接下一個產業爆發點。

　　楊元慶說，產業格局的變化有利于聯想集團順利過冬。現在PC產業向大的PC廠商集中，他認為未來能夠生存下來的企業都是行業前幾名的企業，其他廠商要么另尋發展空間，要么生存得十分艱難。

　　造成這種現象的原因有許多，除了公司的運營能力外，還包括協同能力、全球配置資源能力、規模效應所帶來的低成本效應。對于微軟、英特爾等上游廠商而言，給予規模大的廠商以更優惠的采購價格是很容易理解的。

　　僅就PC產業論，海爾并無獨到的優勢，然而海爾的方式是硬挺到底。高以誠說：海爾有集團利潤做支持，PC是海爾面向未來的產業，即使PC產業現在虧錢，集團也會支持。

　　騰訊的思路與海爾有類似之處，拿其他板塊業務的利潤來養未來業務。廣告業務是馬化騰眼中的未來業務，是騰訊的明天，現在騰訊的贏利主要來自于網絡游戲與“Q幣”等虛擬物品的交易，騰訊會拿網絡游戲與虛擬物品交易的利潤來支持廣告業務的發展。

　　而網絡游戲被認為是不會受經濟大環境影響的產業。有業界人士表示，“網游被定義為廉價娛樂，它的發展是反周期的，經濟環境一旦惡化，人們也許無法進行奢侈型消費，比如旅行等，但卻會更愿意進行廉價的娛樂。”

　　馬云過冬的方式則是“深挖洞、廣積糧”。2007年，阿里巴巴B2B業務成功在香港上市，加之成功收購雅虎中國積累的現金，手上有超過20億美元的現金儲備。利用這20億美元的現金儲備，“阿里巴巴即使是跪著，也會成為最后一個倒下的公司”。

　　今年初，馬云還提出了“做好做強不做大”的口號，苦練內功，強化內部管理、運營能力，不做無謂的擴張。(侯繼勇)