用友軟件近日攜手中國建設銀行合力打造新一代企業年金管理平臺，致力于企業信息化發展。這似乎表明，用友軟件正逐漸發覺自己的癥結所在，正努力消弭主營收入與凈利潤存在的巨大反差。

　　收入上升利潤下降的尷尬

　　中國用友軟件股份有限公司(簡稱用友軟件)日前公布了2008年上半年財報，主營業務軟件產品銷售、實施維護、培訓服務收入穩定持續增長，營業收入從5.26億元上升到6.85億元，同比增長超過三成，但所有者權益從2007年末的24.1億元下降到了20.5億元，下降了14.94%，凈利潤1.12億元，與去年同期的近1.5億元相比，下降幅度超過了25%。與去年同期相比，主營收入上升而凈利潤卻下降，兩者趨勢相反。

　　造成此現象的部分原因是由于物價上漲、員工工資上漲帶來的人員費用的提高，導致了經營費用較去年同期有較大提高外，但根據用友軟件財務報表，“扣除投資收益、公允價值變動收益和非經常性損益后凈利潤”項目，上半年達到了0.97億元，比去年同期的0.81億元，增長了20%以上。收入增長三成，而凈利潤增長兩成，這應該正常反映了用友軟件的主營業務的經營狀況。

　　利潤下滑的關鍵因素

　　那么是什么原因導致用友軟件凈利潤下滑呢？由于今年上半年中國資本市場處于低位震蕩情況，用友軟件擁有的“交易性金融資產”投資成本凈增加人民幣8��984萬元，公允價值卻減少人民幣9��570萬元，投入成本增加，而價值卻減少，這成為用友軟件利潤下滑的關鍵因素。這在一定程度上也說明，用友管理層并沒有真正認識到資本市場的風險，尤其是股票交易市場的風險，采取積極有效的規避風險措施。

　　回顧過去幾年，從用友軟件上市開始，就持續將數億元資金投入到資本市場。資金市場也一度成為用友軟件的重要利潤來源。但隨著去年下半年中國股票市場逐漸走低，并長期處于低位震蕩階段，資本市場投資不僅沒有能夠支持用友軟件利潤的持續上升，反而成為影響利潤增長的因素。從用友軟件管理層構成看，他們大多是管理軟件研發或企業管理方面的專家，在資本市場投資方面的經驗并不多，用友軟件應該把更多的資源集中的核心業務上。

　　今年3月召開的“兩會”上，原信息產業部與推進信息化改革的國家信息化工作辦公室、國家發展與改革委員會的企業管理職能等一起重組為新的工業和信息化部，可見國家對信息化工作的重視，這也為國內的主要管理軟件研發企業用友軟件提供了廣闊的發展空間，用友軟件應該抓住時機，將更多資源集中到核心業務上，在推動中國信息化進程的同時，保持自身業績“又好又快”增長。

　　將“餅”做大的五措施

　　在用友軟件下半年工作計劃中，“戰略性加強人力資源管理工作”、“加大產業購并，做強做大產業規模”、“加強短期投資管理，控制投資風險”成為用友軟件除產品研發及營銷外保證公司持續成長的重要補充。但是，為保證公司長期持續、穩定增長，必須在充分分析所處環境的情況下，積極進行戰略性產品的研發儲備，并圍繞“信息化”這個核心，積極推動管理軟件市場規模擴大，將市場這個“餅”做大。具體說，建議用友軟件在以下五方面發力。

　　第一，加強對企業所處的環境研究，以提高決策準確性。目前，中國宏觀經濟處于緊縮時期，全球經濟環境更不容樂觀，全球石油、鐵礦石、鋁等原材料價格上漲，而企業的融資越來越困難，因此，近期國內、國際股市價格不斷下滑，大量的企業業績下滑，此時，不僅投資市場風險較大，而且企業購買產品更為理智，選擇時購買產品時，更注重投資少、見效快，這就要求軟件企業調整產品構成及營銷策略。

　　第二，積極進行戰略性產品研發儲備。今年3月，用友軟件將持有的北京用友移動商務科技有限公司股權按其注冊資本1000萬元全部轉讓給用友研究所。用友軟件在移動商務的試點告一段落，此前，用友軟件還將持有的北京用友軟件工程有限公司股份轉讓，這對短期盈利有益。但作為長期發展，上市公司不能僅關注現有盈利情況較好的業務，用友軟件應在移動商務等領域投入一定的“風險”資金，以為未來儲備核心競爭力。

　　第三，加大管理思想研究及管理思想標準化工作。用友軟件應該在積極下下游的行業應用延伸的同時，積極向產業鏈上游延伸，通過更好地理解先進的管理思想，并不斷將管理思想與軟件結合。這么做的話，可提高公司產品的行業影響力，提高咨詢和培訓服務的競爭力，更好地體現產品價值，更好地提升用戶的工作效率和信息化效益。

　　第四，更積極地推動用戶提升管理水平。用友在過去做了大量的宣傳工作，但應該看到工業和信息化部剛剛成立，利用信息化手段提升企業管理水平，還有大量的工作要做。用友軟件應該抓住這個機會，積極通過產品、培訓、服務等模式推動用戶管理水平提升，做大“信息化”軟件產業規模。

　　第五，產業鏈合作不斷創新。軟件銷售不應該拘泥于一個模式，而應該積極創新，根據不同行業特點，積極拓展與咨詢公司、集成服務商等之間的合作。尤其值得注意的是，要充分關注電信運營商重組及運營商積極提供各種信息化服務的時機，尋求雙方之間的多方位、多種模式的合作，優勢互補，共同推進信息化服務。

　　總之，用友軟件應當把握住國家推進信息化戰略的良機，掘金企業信息化，并輔之于戰略性產品研發儲備，加強產業鏈合作，以更好地促進企業用戶提升管理水平，那么，用友走出收入增長利潤下滑的怪圈指日可待。(付亮)