盡管從運營商話費收入中分成的慣例被打破，盡管WIFI等關(guān)鍵功能可能要被刪除，蘋果iPhone對中國市場還是表現(xiàn)出了義無反顧的向往。

　　《每日經(jīng)濟新聞》日前從接近中國移動高層的知情人士處獲悉，中國移動和蘋果公司關(guān)于引進iPhone的第二輪談判在奧運開賽前已經(jīng)取得重大進展：在中國移動的堅持下，蘋果公司放棄了從合作運營商銷售收入和話費收入(多媒體業(yè)務、應用軟件升級)中全面分成的iPhone銷售方式，同意以只獲得中國移動一次性補貼的方式將iPhone送入中國市場。

　　博弈還在進行

　　一方渴望用戶數(shù)量超過6億的巨大市場，一方看中品牌效益巨大的高端手機，但雙方都不能接受對方獲得的利益“強”過自己。蘋果公司和中國移動圍繞著iPhone已經(jīng)“糾纏”了一年，而現(xiàn)在糾纏還在繼續(xù)。

　　9月2日，王建宙在泰國曼谷參加亞洲通信展時表示，蘋果CEO喬布斯和他本人 “都希望iPhone能盡快進入中國”，但還沒有就此達成協(xié)議。這是王建宙近期以來第二次在公開場合談及iPhone及中國移動與蘋果公司的合作。

　　上述接近中國移動高層的知情人士告訴記者，中國移動和蘋果公司的第一次談判之所以 “很快就崩了”，是因為蘋果公司提出了20%~30%(話費收入)分成的要求，“不要說20%了，就是話費里的1塊錢，中國移動也不會答應分給蘋果的。”該知情人士介紹，第二輪談判重啟的時間 “大概是在今年6月”，轉(zhuǎn)機出現(xiàn)是因為“蘋果的態(tài)度這次大大不同了，沒有再堅持要在話費收入中分成。”

　　但該知情人士指出，雖然蘋果在分不分成這個關(guān)鍵點上 “做了讓步、妥協(xié)”，但在一次性補償?shù)木唧w金額、中國移動采取何種手段(例如資費套餐)推廣iPhone、蘋果能不能推出支持中國自主知識產(chǎn)權(quán)3G技術(shù)TD-SCDMA的3GiPhone等細節(jié)，“蘋果公司都不會放松，談判肯定還要持續(xù)一段時間”。

　　對此，中國移動集團公司新聞發(fā)言人高頌革和蘋果公司亞太區(qū)新聞發(fā)言人JillTan在接受 《每日經(jīng)濟新聞》采訪時都拒絕置評。

　　香港模式鋪路

　　近日，俄羅斯電信運營商MegaFon和Vimplelcom都宣布，已經(jīng)和蘋果公司就在俄國銷售iPhone事宜達成了協(xié)議。但對于蘋果公司是否將在iPhone相應的話費收入中分成，分成具體辦法等進一步信息，MegaFon和Vimplelcom都沒有透露。而一個月前開始在中國香港銷售iPhone的和記電訊，同樣也拒絕透露關(guān)于蘋果公司在其運營收入中分成的任何消息。

　　和記電訊發(fā)言人告訴記者，由于涉及和記電訊和蘋果公司的商業(yè)機密，和記電訊不便透露有關(guān)3GiPhone對香港的供貨量、蘋果公司就iPhone的合作在該公司營運收入上的分成比例以及和記電訊與蘋果在iPhone合作達成之前談判時間等所有細節(jié)。而據(jù)消息人士透露，在與和記電訊的合作中，蘋果公司已經(jīng)取消了分成做法。“蘋果公司似乎意識到分成模式阻礙了他們的終端銷售，采取終端買斷補貼模式似乎是它的另一種嘗試，同時也是對中國市場的一種妥協(xié)。”

　　據(jù)悉，自去年6月29日推出2G版iPhone以來，蘋果公司先后以獨家授權(quán)的方式在美國、英國、德國和法國推出了iPhone。而這些國家取得iPhone獨家銷售權(quán)的運營商，都必須拿出話費收入的一部分作為蘋果公司的分成。有國外分析師預計，AT&T每月向蘋果支付的分成費為每用戶 10~20美元，而AT&T收取的月使用費從 60~220美元不等。(陳未臨)

　　來源：每日經(jīng)濟新聞