戴爾正在醞釀更大的改革。

　　記者從可靠消息獲悉，全球第2大個(gè)人計(jì)算機(jī)制造商戴爾(Dell)，決定更改長期以來的自產(chǎn)計(jì)算機(jī)策略，將在未來的18個(gè)月內(nèi)完成所有工廠的出售，從而全面轉(zhuǎn)向代工。

　　業(yè)內(nèi)認(rèn)為，此舉可大幅削減開支，郭臺(tái)銘旗下的鴻海集團(tuán)最有可能接手戴爾即將出售的電腦工廠。“出售工廠”只是戴爾努力提高業(yè)績的一個(gè)方面，同時(shí)戴爾的渠道拓展也在加速進(jìn)行。

　　26億美元不是問題

　　“戴爾的要價(jià)是26億美元。但他們絕對不是為了這些錢。”一位熟悉談判過程的PC界資深人士告訴記者，戴爾根本不需要這些工廠。出售不是為了獲利，而是為了避免后續(xù)的更多費(fèi)用投入進(jìn)來，交由第三方工廠代工可最大限度節(jié)省成本。

　　事實(shí)上，惠普、聯(lián)想、宏 等競爭對手早已將大量業(yè)務(wù)外包，大幅縮減了成本。其中，宏 在施振榮的主導(dǎo)下，經(jīng)過兩次改革，早已走向純品牌運(yùn)營。在借助外部資源、適應(yīng)產(chǎn)業(yè)分工上，戴爾已落后于競爭對手。如今，則要奮起直追。

　　對于這一說法，戴爾中國新聞發(fā)言人張颯英表示：“戴爾目前沒有宣布這個(gè)消息，對此公司不予評(píng)論。”

　　但據(jù)上述資深人士的消息，目前此事仍然屬于談判階段，因此戴爾對外界非常低調(diào)，據(jù)透露其實(shí)戴爾早在8月底就放出話來，并與一些代工廠進(jìn)行頻繁接觸。其中，鴻海迫切希望趕緊拿到戴爾想要甩手的工廠。

　　鴻海和戴爾公司的合作由來已久，除了主要的臺(tái)式機(jī)和筆記本產(chǎn)品外，鴻海系的群創(chuàng)公司還負(fù)責(zé)戴爾公司顯示器的生產(chǎn)，鴻準(zhǔn)則有零組件代工訂單。

　　上述資深人士告訴記者，“鴻海想要接手的是戴爾全球范圍的工廠，而非此前盛傳的亞洲工廠。錢對于鴻海不是問題，還要看雙方互相的條件如何。”

　　對于此，記者詢問鴻海相關(guān)人士，其表示不愿對此表態(tài)。根據(jù)記者從戴爾獲得的最新數(shù)據(jù)，戴爾有58%的工廠位于美洲地區(qū)，22%位于亞洲地區(qū)，20%位于波蘭及愛爾蘭等地。

　　“如果這些工廠中的全部或大部分由鴻海接盤，作為戴爾的大型合約制造商，買下工廠就意味著進(jìn)而可承接戴爾較大份額的生產(chǎn)訂單，繼續(xù)運(yùn)營該工廠為戴爾生產(chǎn)電腦。多一些工廠、少一些工廠對鴻海而言無所謂。但如果不收，這部分代工單可能就要流到競爭對手手上。”

　　這樣的做法在PC界已有先例。2008年7月份，冠捷收購飛利浦品牌顯示器業(yè)務(wù)，前者將獲得五年以上的飛利浦品牌獨(dú)家使用權(quán)、相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、員工、客戶及存貨，并將負(fù)責(zé)飛利浦顯示器在全球市場的采購、分銷、市場和銷售業(yè)務(wù)，飛利浦獲得銷售收入分成作為特許費(fèi)用。

　　“賣廠”與“渠道建設(shè)”共舉

　　戴爾第二季財(cái)報(bào)顯示，公司營收為164億美元，同比增長11%，但運(yùn)營利潤同比下滑9%，由9.02億美元降至8.19億美元。張颯英表示，從區(qū)域分布看，為了爭奪市場份額，戴爾歐洲公司犧牲了利潤。這使得歐洲業(yè)務(wù)確實(shí)表現(xiàn)不如預(yù)期，影響了公司的利潤率表現(xiàn)。

　　張颯英承認(rèn)，公司的確在通過各種方式試圖削減開支，降低運(yùn)營成本，以保證競爭力。

　　戴爾去年開始追隨競爭對手的做法、致力于削減制造成本，逐步加大與合約制造商的合作。其已將越來越多的產(chǎn)品外包給臺(tái)灣富士康(Foxconn Group)等合約制造商，以消除部分筆記本電腦的兩步式生產(chǎn)模式，并在今年早些時(shí)候關(guān)閉了在得克薩斯的一家自有工廠。

　　出售工廠可能是落實(shí)這一計(jì)劃的最終做法。出售工廠是一方面，開拓渠道則是另外一個(gè)重要的方面。

　　目前，戴爾在中國廈門有4000個(gè)直銷員，人員很龐大，僅這一項(xiàng)支出就很可觀。而如果大力發(fā)展分銷模式，利用渠道的力量，讓渠道變成推銷員，則可節(jié)省大量成本。

　　“按數(shù)量計(jì)算，一臺(tái)省一塊錢，一年也可以省不少錢。”成眾偉業(yè)科技有限公司是戴爾的二級(jí)代理商，該公司經(jīng)理蘇少慶告訴記者，戴爾原先什么都需要自己去做。而交給渠道的好處是，投資和宣傳等方面費(fèi)用可由銷售商來分擔(dān)。

　　蘇少慶感到，戴爾對中國的三四級(jí)城市日益重視，但對于分銷渠道仍然顯得支持力度有所欠缺。“渠道上產(chǎn)品線不豐富，只有家用機(jī)和Vostro系列是通過分銷渠道做的，商用機(jī)仍然是通過直銷模式出貨。事實(shí)上，如果要借由分銷渠道節(jié)省成本，渠道建設(shè)的步子應(yīng)該更大些。”

　　去年7月份，戴爾在原本龐大的直銷架構(gòu)下，增加分銷模式，采用“兩條腿走路”。今年以來更是在渠道上真正發(fā)力。記者從可靠消息獲悉，在國內(nèi)，戴爾渠道今年以來斬獲不小。

　　“對手至少有10%的可增長部分被戴爾‘吃’掉了。”上述業(yè)內(nèi)資深人士透露，渠道的順暢和逐漸發(fā)揮作用，對提高戴爾的業(yè)績很有幫助。“現(xiàn)在就看能否成功地將工廠這個(gè)‘包袱’甩掉了。”(張淑芳)