199元可買一套微軟Office 2007家庭版、學(xué)生版。國(guó)慶節(jié)前，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)和8848都在首頁(yè)明顯位置銷售這款產(chǎn)品，而蘇寧、連邦軟件的店面里也開始了大規(guī)模的促銷。微軟這個(gè)前所未有的降價(jià)行動(dòng)，是希望將相當(dāng)數(shù)量的盜版用戶轉(zhuǎn)換為正版用戶。

　　“比以前的銷量高出七八倍吧。”對(duì)微軟國(guó)慶節(jié)前的降價(jià)促銷，連邦軟件總裁王建華說，這次降到199元以后客戶的反饋非常熱烈。而卓越在銷售到第三天的時(shí)候，Office 2007已經(jīng)躥升到軟件熱銷榜的第一位。

　　“雖然不可能把全部的盜版用戶都爭(zhēng)取過來，但如果有10%—20%的盜版用戶來買正版，都算得上巨量。”王建華希望微軟的這個(gè)前所未有的降價(jià)，真的能將相當(dāng)數(shù)量的盜版用戶轉(zhuǎn)換為正版用戶，這其實(shí)更是微軟的目的——收復(fù)盜版失地。

　　先堵后疏

　　9月，番茄花園站長(zhǎng)洪磊被正式批捕再次將微軟推到風(fēng)口浪尖，雖然所有人都知道洪磊盜版是違法的，但他卻博得更多網(wǎng)民的同情。相反，微軟卻遭到公眾對(duì)其暴利的討伐。在這個(gè)時(shí)候，中國(guó)的一些軟件廠商也借機(jī)推薦更便宜的Linux產(chǎn)品和國(guó)產(chǎn)辦公軟件。

　　微軟這次對(duì)番茄花園的打擊涉及面很大，在同類網(wǎng)站不敢冒險(xiǎn)的同時(shí)，微軟又聯(lián)合上海、廣州、深圳的執(zhí)法人員對(duì)電子賣場(chǎng)進(jìn)行“清場(chǎng)盜版”。在微軟的這一輪全面圍堵下，賣場(chǎng)里不得不暫停了這方面的業(yè)務(wù)，很多電腦用戶只好搬著“裸機(jī)”回家。

　　微軟此番用的是一套先堵后疏的組合拳。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，下一步微軟的其他產(chǎn)品也將有大幅降價(jià)的促銷活動(dòng)。微軟曾表示不會(huì)針對(duì)個(gè)人盜版用戶起訴，但引導(dǎo)他們轉(zhuǎn)向正版還是有“法”可循的。 199元就是微軟收復(fù)盜版失地的開始。

　　價(jià)格誘惑

　　在中國(guó)，對(duì)于微軟產(chǎn)品太貴的指責(zé)一直就沒有停過。但微軟以前的政策是堅(jiān)決不降，全球統(tǒng)一售價(jià)。但近兩年，微軟全球的價(jià)格策略開始有所松動(dòng)。據(jù)了解，微軟在全球的市場(chǎng)都在根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況嘗試降價(jià)。

　　前段時(shí)間微軟在中國(guó)的這種降價(jià)嘗試效果并不明顯。以O(shè)ffice 2007家庭版為例，今年7月1日從1451元直降到699元，但是客戶并不買賬。幾個(gè)不同的銷售渠道反映出：“699元用戶還是覺得太貴了，一樣沒有人買。”對(duì)于這樣的降價(jià)幅度，既不能帶來銷量也不能帶來利潤(rùn)，渠道也提不起興趣來。

　　199元的Office只有一張授權(quán)許可，而此前的699元版本包括三張授權(quán)許可，計(jì)算下來其實(shí)并沒有便宜太多。但中國(guó)用戶顯然對(duì)價(jià)格的敏感度極高，199元一下子激發(fā)出很多用戶的購(gòu)買欲望。由于微軟此次活動(dòng)是限時(shí)限量，一些銷售商甚至擔(dān)心手中的貨并不夠賣的。

　　此次限量降價(jià)是否意味著微軟今后可能會(huì)長(zhǎng)期采取低價(jià)策略。微軟方面否認(rèn)會(huì)延用199元的價(jià)格，但微軟大中華區(qū)市場(chǎng)戰(zhàn)略部總經(jīng)理傅嘉思表示，降價(jià)促銷將成為一種常態(tài)，每逢節(jié)假日都會(huì)對(duì)零售軟件促銷。以前Office主要以商業(yè)用戶為主，微軟今后要加大力度拓展個(gè)人用戶市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)的銷售策略，“我們要像賣快速消費(fèi)品一樣賣軟件，快速消費(fèi)品在節(jié)假日會(huì)經(jīng)常地搞一些促銷活動(dòng)。”

　　也許這種超低價(jià)的常態(tài)促銷，將成為微軟“溫和”打盜版策略的重要組成部分。