最新發(fā)布的聯(lián)想揚(yáng)天電腦門檻價(jià)3299元，但其竟然破天荒地贈(zèng)送了近3000元的軟件服務(wù)。“贈(zèng)品”由阿里巴巴友情提供，承諾讓企業(yè)主買了電腦就能免費(fèi)做電子商務(wù)。這樣少見(jiàn)的促銷方式，足以喚起經(jīng)濟(jì)冬天里中小企業(yè)老板的購(gòu)買熱情嗎？

　　昨日，聯(lián)想正式推出了揚(yáng)天系列和ThinkPad SL系列的20余款商用電腦和筆記本產(chǎn)品，他們都被聯(lián)想稱為“電子商務(wù)PC”，這個(gè)噱頭十足的名字最初被形容為含義晦澀，但它的商業(yè)目的其實(shí)很清楚，就是用最合適的價(jià)格，附加最誘人的“贈(zèng)品”，以激發(fā)客戶——各位中小企業(yè)主的購(gòu)買需求。對(duì)于在經(jīng)濟(jì)冬天里的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，最實(shí)在的促銷品，就是幫他們賺錢。

　　在資本危機(jī)的背景下拉動(dòng)購(gòu)買需求，其難度絕非日常的暑促寒促可比，聯(lián)想方面昨天承諾說(shuō)，新電腦將不會(huì)因?yàn)楦郊拥能浖�系統(tǒng)增加額外任何費(fèi)用。而為了向記者證明這些贈(zèng)品絕非浪得虛名，聯(lián)想一位不愿透露姓名的負(fù)責(zé)人算了一筆賬。據(jù)他介紹，附加的服務(wù)包括幫助企業(yè)建立網(wǎng)站，獲得國(guó)家級(jí)域名以及企業(yè)郵箱的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，更包括在阿里巴巴平臺(tái)上展示產(chǎn)品和尋找商機(jī)的服務(wù)，“每銷售一臺(tái)電腦實(shí)實(shí)在在貼了2500至3000元，開玩笑地說(shuō)，很像是賠錢賣。”

　　記者了解到，這批“電子商務(wù)PC”由聯(lián)想、阿里巴巴和芯片商英特爾共同推出，借助聯(lián)想在全國(guó)的店面和網(wǎng)站銷售。這種在產(chǎn)品上的多方合作，也很像一種抱團(tuán)“過(guò)冬”的策略。

　　目前受到“冬天”影響的主要是全國(guó)超過(guò)4000萬(wàn)的中小企業(yè)，可他們又正好是IT廠商的重點(diǎn)客戶群。聯(lián)想集團(tuán)副總裁夏立表示，“電子商務(wù)PC”將用來(lái)帶動(dòng)全國(guó)，包括4至6級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的企業(yè)客戶，“這個(gè)概念對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)既新鮮也有用，再加上便宜的價(jià)格，會(huì)很有吸引力”。而對(duì)于阿里巴巴而言，借助聯(lián)想的銷售渠道，其服務(wù)可以進(jìn)入中國(guó)更多的縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村，等到冬天過(guò)去，這些小企業(yè)主當(dāng)中也許會(huì)產(chǎn)生超級(jí)客戶。(記者 張黎明）