華碩的“易PC”在市場大獲成功后，以上網(wǎng)筆記本為特色的超便攜筆記本電腦成為各廠商關(guān)注的焦點(diǎn)。繼華碩、宏碁之后，聯(lián)想也在中國臺灣同3G網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商威寶電信展開合作，加入到上網(wǎng)筆記本競爭之中。

　　據(jù)臺灣媒體報道，臺灣地區(qū)的3G網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商威寶電信日前與聯(lián)想、微星合作推出了上網(wǎng)本0元銷售方案，用戶需在兩年半內(nèi)每月支付約160元人民幣，即可免費(fèi)獲得一臺上網(wǎng)本，并且可以無限量使用3.5G高速上網(wǎng)。

　　目前，許多PC廠商都在與全球各個電信運(yùn)營商合作出售上網(wǎng)本。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，與電信運(yùn)營商的捆綁銷售可能成為未來上網(wǎng)本最主要的出貨方式。

　　“寬帶捆綁電腦”，PC廠商發(fā)展新思路

　　近幾年來，PC廠商開始頻頻和電信運(yùn)營商聯(lián)手，以“寬帶捆綁電腦”的發(fā)展模式為企業(yè)的發(fā)展提供了新的思路。為擺脫同質(zhì)化影響，許多PC廠商采取了一系列差異化措施，意圖擺脫P(yáng)C市場的紅海戰(zhàn)局。而與電信運(yùn)營商開展的“寬帶捆綁電腦”銷售模式，也為PC廠家開辟了新的利潤增長點(diǎn)。盡管惠普是國內(nèi)第一家與電信運(yùn)營商作大規(guī)模捆綁銷售的PC廠商，但其并不是惟一的一家，從去年開始包括聯(lián)想、方正、長城等PC廠商已經(jīng)有了跟進(jìn)的動作，例如，在深圳與中國電信寬帶捆綁銷售的是聯(lián)想電腦，在河北與網(wǎng)通寬帶捆綁的是浪潮電腦。

　　強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，PC廠商頻頻試水定制PC

　　華碩的“易PC”的大獲成功為PC領(lǐng)域開創(chuàng)了一個新的細(xì)分市場。處理器巨頭英特爾介入，推出了專用于上網(wǎng)本的凌動處理器，各家PC廠商也大都推出了上網(wǎng)本。

　　伴隨著上網(wǎng)筆記本市場競爭的加劇，銷售模式也開始發(fā)生轉(zhuǎn)變。低價迷你筆記本自出現(xiàn)以來，雖然詬病不斷，但PC廠商們卻從未停下追逐的腳步，包括惠普、戴爾、宏碁和聯(lián)想在內(nèi)的國內(nèi)外PC巨頭幾乎已全部加入戰(zhàn)局。華碩易PC、宏碁Aspireone正在爭奪全球低價筆記本龍頭寶座，雙方仿效電信運(yùn)營商與蘋果iPhone的捆綁策略，推出“0元小筆記本”。其中，華碩“易PC”陸續(xù)與日本、歐洲電信業(yè)者協(xié)作，推出價格不到新臺幣30元的“易PC”搭售方案，內(nèi)部也悄悄規(guī)劃在歐洲推出0或1歐元方案。同時有消息稱宏碁與歐洲電信運(yùn)營商合作，捆綁銷售0元推出旗下超便攜筆記本“Aspireone”。

　　業(yè)界人士預(yù)測，在兩大臺灣PC巨頭相繼推行該模式后，其他的小尺寸筆記本制造商不可能坐視不理，不排除有新廠商跟進(jìn)，屆時有可能引發(fā)新一輪的價格戰(zhàn)。

　　瞄準(zhǔn)增值業(yè)務(wù)，整合營銷優(yōu)勢凸顯

　　定制PC的營銷模式可以說是三方共贏的模式。定制PC的營銷模式在手機(jī)市場有過不少成功的先例，但這種營銷模式能否走上一條可持續(xù)發(fā)展之路，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

　　一方面，電信運(yùn)營商同樣鐘情于定制PC。“寬帶捆綁電腦”，是一種可以實(shí)現(xiàn)電信運(yùn)營商、電腦廠商、用戶“多贏”的創(chuàng)新模式。首先，對于運(yùn)營商而言，借助與電腦捆綁，將消除寬帶發(fā)展的接入瓶頸，潛在用戶將快速變成正式用戶，從而促使消費(fèi)欲望提前變成消費(fèi)行為，為運(yùn)營商帶來更多收益。業(yè)內(nèi)分析師稱，運(yùn)營商捆綁PC銷售以此推廣寬帶增值業(yè)務(wù)，此舉可謂是“一箭多雕”。

　　另一方面，對于電腦廠商而言，這種模式通過聯(lián)合捆綁銷售，無疑會較大地增加電腦的銷量。與此同時，寬帶捆綁電腦模式的不斷深入也將進(jìn)一步加強(qiáng)運(yùn)營商與終端制造商之間的黏性，使其在產(chǎn)業(yè)鏈上的關(guān)系日益密切，有助于電腦廠商把握用戶需求，調(diào)整產(chǎn)品策略。

　　尤其值得一提的是，用戶也是寬帶捆綁電腦模式中最直接的受益者之一。寬帶與電腦捆綁后，由于所有捆綁電腦都是從廠家直接劃撥給電信部門，大大減少或取消了經(jīng)銷商從中賺取的差價；還由于電信運(yùn)營商實(shí)現(xiàn)了寬帶的批量和較長固定上網(wǎng)時長的銷售，亦使其大幅讓利成為可能。這對許多潛在用戶或低端用戶而言無疑是“價廉物美”。

　　可以看出，通過這種“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”，運(yùn)營商能夠把寬帶接入、增值服務(wù)與性能優(yōu)良、質(zhì)量可靠的電腦結(jié)合起來，為用戶提供更好的信息服務(wù)。