華碩的“易PC”在市場大獲成功后，以上網(wǎng)筆記本為特色的超便攜筆記本電腦成為各廠商關(guān)注的焦點。繼華碩、宏碁之后，聯(lián)想也在中國臺灣同3G網(wǎng)絡(luò)運營商威寶電信展開合作，加入到上網(wǎng)筆記本競爭之中。

　　據(jù)臺灣媒體報道，臺灣地區(qū)的3G網(wǎng)絡(luò)運營商威寶電信日前與聯(lián)想、微星合作推出了上網(wǎng)本0元銷售方案，用戶需在兩年半內(nèi)每月支付約160元人民幣，即可免費獲得一臺上網(wǎng)本，并且可以無限量使用3.5G高速上網(wǎng)。

　　目前，許多PC廠商都在與全球各個電信運營商合作出售上網(wǎng)本。有業(yè)內(nèi)人士預測，與電信運營商的捆綁銷售可能成為未來上網(wǎng)本最主要的出貨方式。

　　“寬帶捆綁電腦”，PC廠商發(fā)展新思路

　　近幾年來，PC廠商開始頻頻和電信運營商聯(lián)手，以“寬帶捆綁電腦”的發(fā)展模式為企業(yè)的發(fā)展提供了新的思路。為擺脫同質(zhì)化影響，許多PC廠商采取了一系列差異化措施，意圖擺脫PC市場的紅海戰(zhàn)局。而與電信運營商開展的“寬帶捆綁電腦”銷售模式，也為PC廠家開辟了新的利潤增長點。盡管惠普是國內(nèi)第一家與電信運營商作大規(guī)模捆綁銷售的PC廠商，但其并不是惟一的一家，從去年開始包括聯(lián)想、方正、長城等PC廠商已經(jīng)有了跟進的動作，例如，在深圳與中國電信寬帶捆綁銷售的是聯(lián)想電腦，在河北與網(wǎng)通寬帶捆綁的是浪潮電腦。

　　強強聯(lián)手，PC廠商頻頻試水定制PC

　　華碩的“易PC”的大獲成功為PC領(lǐng)域開創(chuàng)了一個新的細分市場。處理器巨頭英特爾介入，推出了專用于上網(wǎng)本的凌動處理器，各家PC廠商也大都推出了上網(wǎng)本。

　　伴隨著上網(wǎng)筆記本市場競爭的加劇，銷售模式也開始發(fā)生轉(zhuǎn)變。低價迷你筆記本自出現(xiàn)以來，雖然詬病不斷，但PC廠商們卻從未停下追逐的腳步，包括惠普、戴爾、宏碁和聯(lián)想在內(nèi)的國內(nèi)外PC巨頭幾乎已全部加入戰(zhàn)局。華碩易PC、宏碁Aspireone正在爭奪全球低價筆記本龍頭寶座，雙方仿效電信運營商與蘋果iPhone的捆綁策略，推出“0元小筆記本”。其中，華碩“易PC”陸續(xù)與日本、歐洲電信業(yè)者協(xié)作，推出價格不到新臺幣30元的“易PC”搭售方案，內(nèi)部也悄悄規(guī)劃在歐洲推出0或1歐元方案。同時有消息稱宏碁與歐洲電信運營商合作，捆綁銷售0元推出旗下超便攜筆記本“Aspireone”。

　　業(yè)界人士預測，在兩大臺灣PC巨頭相繼推行該模式后，其他的小尺寸筆記本制造商不可能坐視不理，不排除有新廠商跟進，屆時有可能引發(fā)新一輪的價格戰(zhàn)。

　　瞄準增值業(yè)務(wù)，整合營銷優(yōu)勢凸顯

　　定制PC的營銷模式可以說是三方共贏的模式。定制PC的營銷模式在手機市場有過不少成功的先例，但這種營銷模式能否走上一條可持續(xù)發(fā)展之路，機遇與挑戰(zhàn)并存。

　　一方面，電信運營商同樣鐘情于定制PC。“寬帶捆綁電腦”，是一種可以實現(xiàn)電信運營商、電腦廠商、用戶“多贏”的創(chuàng)新模式。首先，對于運營商而言，借助與電腦捆綁，將消除寬帶發(fā)展的接入瓶頸，潛在用戶將快速變成正式用戶，從而促使消費欲望提前變成消費行為，為運營商帶來更多收益。業(yè)內(nèi)分析師稱，運營商捆綁PC銷售以此推廣寬帶增值業(yè)務(wù)，此舉可謂是“一箭多雕”。

　　另一方面，對于電腦廠商而言，這種模式通過聯(lián)合捆綁銷售，無疑會較大地增加電腦的銷量。與此同時，寬帶捆綁電腦模式的不斷深入也將進一步加強運營商與終端制造商之間的黏性，使其在產(chǎn)業(yè)鏈上的關(guān)系日益密切，有助于電腦廠商把握用戶需求，調(diào)整產(chǎn)品策略。

　　尤其值得一提的是，用戶也是寬帶捆綁電腦模式中最直接的受益者之一。寬帶與電腦捆綁后，由于所有捆綁電腦都是從廠家直接劃撥給電信部門，大大減少或取消了經(jīng)銷商從中賺取的差價；還由于電信運營商實現(xiàn)了寬帶的批量和較長固定上網(wǎng)時長的銷售，亦使其大幅讓利成為可能。這對許多潛在用戶或低端用戶而言無疑是“價廉物美”。

　　可以看出，通過這種“強強聯(lián)合”，運營商能夠把寬帶接入、增值服務(wù)與性能優(yōu)良、質(zhì)量可靠的電腦結(jié)合起來，為用戶提供更好的信息服務(wù)。