就在華為北美區CTO查理·馬丁(Charlie Martin)對外表示“目前是突破北美市場的最佳良機”的10天后，華為就拿下加拿大主流運營商的3G合同。

　　昨日，華為對外宣布，加拿大運營商Telus和貝爾(Bell)共同授予華為UMTS/HSPA網絡合同。根據合同，Telus和Bell將采用華為第四代基站建設面向HSPA+/LTE演進的下一代無線接入網，整個網絡預期在2010年完成交付。華為方面表示，這是公司首次在北美大規模商用UMTS/HSPA網絡，但華為并沒有透露合同的具體金額。

　　Bell和Telus 均為全球排在前50名的電信運營商，也是加拿大第一和第二大綜合電信運營商。其中Telus年銷售收入94億美元，用戶數達到1140萬，移動用戶有580萬，而加拿大Bell是貝爾集團(BCE Inc)的全資子公司。

　　據業內人士透露，Bell和Telus公司在今年初決定，停止在原來的CDMA 1X EVDO網絡上做新的投資，計劃重新建設一張HSPA+/LTE的3G網絡。為此，兩家運營商已經開始進行聯合招標，包括愛立信、諾基亞西門子、北電、阿爾卡特朗訊、華為、中興均參加了這次投標。

　　“合同總金額將在2億美元以上。”該業內人士表示，此次招標的范圍包括核心網和基站，而此次華為應該取得了部分基站的合同，金額應該在數千萬美元左右，所以這應該是華為在加拿大市場上取得的最大一個訂單，也標志著華為正式進入北美主流運營商市場。

　　“其戰略意義不亞于華為在美國市場取得Leap公司的CDMA2000網絡合同。”該業內人士說。

　　據悉，過去華為之所以沒有在北美通信設備市場打開局面的主要原因有兩方面：一是北美對設備商的認證門檻很高，有NEBS、CDG2、UL、CSA等多個認證需要通過，中國公司一般很難全部通過；另一方面北美貿易保護情緒較為嚴重，美國人很愿意把產品賣給其他國家，但是卻很不情愿從其他地區采購高端的設備。(孫燕飚)