阿里巴巴成立9年來首次調整產品結構。昨天，阿里巴巴(01688.HK)發布公告稱，將面向外貿的產品中國供應商升級為“全球寶”，在增加功能的基礎上售價維持不變，同時打造的新產品“出口通”，定價19800元，其服務的范圍將普及到更多更小的中小企業。這對其競爭對手如環球資源、MadeInChina等形成直接的壓力。

　　阿里巴巴CEO衛哲接受《第一財經日報》專訪時稱，這是阿里巴巴為幫助全球金融危機里的中小企業所實施的“援冬計劃”中的一部分。衛哲預計，明年第三、四季度將是國內中小企業最困難的時期，這款產品的推出，將會幫助中國的中小企業在嚴峻的經濟形勢下，以更低的成本達到更好的海外營銷效果，從而有助于度過全球經濟的“冬天”。

　　根據阿里巴巴今年第二季度財報，其從事外貿業務的產品“中國供應商”，目前付費會員近3萬名，會員費的起價在5萬元。這樣的產品結構只適合相對較大的外貿企業。

　　阿里巴巴委托相關機構調研的結果顯示，在目前全球經濟不景氣的情況下，超過30%以上的中國中小企業愿意在電子商務平臺投入的費用為2萬元人民幣左右，20%左右的企業為2萬～5萬元人民幣之間。

　　阿里巴巴于今天上市的“出口通”，即是為了滿足更廣泛的市場而推出的一款產品。“一兩個人的初創型外貿企業現在都可以選擇出口通這一產品。”衛哲表示，出口通服務的客戶范圍更廣泛，同時也更適合現在國際貿易小訂單、定制化的特點。為此阿里巴巴進行大量的準備工作，單就此項產品而言，從立項到推出就經歷了將近半年時間。

　　衛哲預計，由于經濟形勢不好，全球寶的升勢可能相對變緩，而未來新加入的付費會員絕大部分將使用出口通。

　　互聯網分析師呂伯望認為，這種產品結構體系將會在降低中小企業營銷成本的同時，使之能夠更有效地與海外市場實現對接，從而幫助中小企業尋找過冬的機會。

　　在外貿領域的B2B公司，有阿里巴巴、環球資源、MadeInChina、慧聰等，但除了阿里巴巴之外，其他公司大多以低價策略吸引中小企業客戶。

　　衛哲表示，根據阿里巴巴對中小企業的調查，由于全球經濟全面萎縮，明年第三、四季度中國出口增速可能會首次降到個位數，而客戶確實從今年開始對互聯網的投入更加謹慎。

　　“在這時候，中小企業肯定會選擇大的有影響力的平臺進行投放。”衛哲認為，阿里巴巴整個集團擁有150多億元人民幣現金儲備，不但能夠幫助中小企業走出冬天，也能比其他競爭對手擁有更多主動權。(楊國強)