阿里巴巴成立9年來(lái)首次調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。昨天，阿里巴巴(01688.HK)發(fā)布公告稱，將面向外貿(mào)的產(chǎn)品中國(guó)供應(yīng)商升級(jí)為“全球?qū)殹�，在增加功能的基礎(chǔ)上售價(jià)維持不變，同時(shí)打造的新產(chǎn)品“出口通”，定價(jià)19800元，其服務(wù)的范圍將普及到更多更小的中小企業(yè)。這對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如環(huán)球資源、MadeInChina等形成直接的壓力。

　　阿里巴巴CEO衛(wèi)哲接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》專訪時(shí)稱，這是阿里巴巴為幫助全球金融危機(jī)里的中小企業(yè)所實(shí)施的“援冬計(jì)劃”中的一部分。衛(wèi)哲預(yù)計(jì)，明年第三、四季度將是國(guó)內(nèi)中小企業(yè)最困難的時(shí)期，這款產(chǎn)品的推出，將會(huì)幫助中國(guó)的中小企業(yè)在嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，以更低的成本達(dá)到更好的海外營(yíng)銷效果，從而有助于度過(guò)全球經(jīng)濟(jì)的“冬天”。

　　根據(jù)阿里巴巴今年第二季度財(cái)報(bào)，其從事外貿(mào)業(yè)務(wù)的產(chǎn)品“中國(guó)供應(yīng)商”，目前付費(fèi)會(huì)員近3萬(wàn)名，會(huì)員費(fèi)的起價(jià)在5萬(wàn)元。這樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)只適合相對(duì)較大的外貿(mào)企業(yè)。

　　阿里巴巴委托相關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)研的結(jié)果顯示，在目前全球經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，超過(guò)30%以上的中國(guó)中小企業(yè)愿意在電子商務(wù)平臺(tái)投入的費(fèi)用為2萬(wàn)元人民幣左右，20%左右的企業(yè)為2萬(wàn)～5萬(wàn)元人民幣之間。

　　阿里巴巴于今天上市的“出口通”，即是為了滿足更廣泛的市場(chǎng)而推出的一款產(chǎn)品。“一兩個(gè)人的初創(chuàng)型外貿(mào)企業(yè)現(xiàn)在都可以選擇出口通這一產(chǎn)品。”衛(wèi)哲表示，出口通服務(wù)的客戶范圍更廣泛，同時(shí)也更適合現(xiàn)在國(guó)際貿(mào)易小訂單、定制化的特點(diǎn)。為此阿里巴巴進(jìn)行大量的準(zhǔn)備工作，單就此項(xiàng)產(chǎn)品而言，從立項(xiàng)到推出就經(jīng)歷了將近半年時(shí)間。

　　衛(wèi)哲預(yù)計(jì)，由于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，全球?qū)毜纳齽?shì)可能相對(duì)變緩，而未來(lái)新加入的付費(fèi)會(huì)員絕大部分將使用出口通。

　　互聯(lián)網(wǎng)分析師呂伯望認(rèn)為，這種產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系將會(huì)在降低中小企業(yè)營(yíng)銷成本的同時(shí)，使之能夠更有效地與海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)對(duì)接，從而幫助中小企業(yè)尋找過(guò)冬的機(jī)會(huì)。

　　在外貿(mào)領(lǐng)域的B2B公司，有阿里巴巴、環(huán)球資源、MadeInChina、慧聰?shù)�，但除了阿里巴巴之外，其他公司大多以低價(jià)策略吸引中小企業(yè)客戶。

　　衛(wèi)哲表示，根據(jù)阿里巴巴對(duì)中小企業(yè)的調(diào)查，由于全球經(jīng)濟(jì)全面萎縮，明年第三、四季度中國(guó)出口增速可能會(huì)首次降到個(gè)位數(shù)，而客戶確實(shí)從今年開(kāi)始對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的投入更加謹(jǐn)慎。

　　“在這時(shí)候，中小企業(yè)肯定會(huì)選擇大的有影響力的平臺(tái)進(jìn)行投放。”衛(wèi)哲認(rèn)為，阿里巴巴整個(gè)集團(tuán)擁有150多億元人民幣現(xiàn)金儲(chǔ)備，不但能夠幫助中小企業(yè)走出冬天，也能比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有更多主動(dòng)權(quán)。(楊國(guó)強(qiáng))