從美國華爾街刮起的金融危機讓遠在大洋彼岸的中國PC業也感到了深深的寒意。最近，國產PC廠商相繼發布第三季財報，業績都很不如人意。銷量下滑，利潤大幅度下降，成為各國產PC品牌的共同境遇。PC業提前過冬，四六級甚至七級市場成為國產PC廠商突圍的共選。

　　業績嚴重滑坡

　　長城、七喜兩家公司近日發布的財報顯示，繼上季度之后，兩家公司的業績仍在繼續下滑。其中，長城電腦凈利潤創下了巨虧326%的行業紀錄；七喜控股的三季度營業總收入為5.2億元，比去年同期減少28.94%。同方雖然實現盈利9483萬元，同比增長5.16%，但電腦業務貢獻廖廖。據清華同方主管PC業務的副總裁李健航透露，同方PC業績今年將至少有15%左右的下滑。

　　曾是國內第二大品牌的方正科技同樣難逃業績滑坡的命運。方正科技發布的第三季度業績顯示，當季公司凈利約610萬元，同比銳減近90%。中國PC老大聯想近日公布的截至2008年9月30日的第二季度財報也不樂觀，聯想當季純利僅為2300萬美元，同比下降高達77.7%，銷售增長率僅為7.4%，低于市場整體增長水平。

　　國際品牌擠壓

　　國產PC廠商日子不好過，除了金融海嘯導致的經濟不景氣之外，國際品牌尋找歐美以外的避風港，對國產品牌的生存空間造成了直接的擠壓。IDC的數據顯示，由于受惠普、戴爾、宏碁等國際PC巨頭的蠶食，聯想在中國的市場占有率已從去年第一季度的35%下滑到今年同期的25%，惠普的市場份額超過10%，而戴爾也逼近10%。而在亞太地區，今年第三季度，方正也被華碩超到前面。

　　國際品牌們搶奪市場份額的手段就是低價競爭，這曾是國產品牌運用自如的策略。當國際品牌將價格降到與國產品牌相關無幾時，在品牌影響力方面不敵對手的國產PC廠商們不得不面對銷量下滑的困境。

　　不過，方正科技集團股份有限公司副總裁叢有江在接受記者采訪時承認國際品牌的低價策略在短期內取得了成效，但他認為國際品牌的低價策略堅持不了很久，“某大國際品牌在中國虧空厲害，民族品牌只要活著，就有可能占領市場。”

　　突圍四六級市場

　　寒冬來臨，在國內市場已有很深根基的國內PC廠商不約而同地把目光投向四六級甚至更下面的市場。已是國際品牌的聯想在奧運前就提出“穿透凍土層”的戰略，要將自己的渠道觸角從四六級延伸到六級以下。海爾電腦也通過“潤眼千縣行”大型公益活動來建設四六級市場渠道。

　　方正科技在全國舉行針對渠道的2008年秋季百城巡展活動，據悉，這是方正科技首次整合旗下全線PC產品，針對四六級市場經銷商的營銷推廣活動，方正甚至承諾給經銷商們在同等產品條件下比競爭對手更多的盈利空間。方正科技的目標是近期提升銷售業績，到2009年底回復到2007年的市場占有水平，在兩三年內奪回市占率第二的地位。

　　盡管惠普、戴爾等也在發力渠道，但土生土長的國產品牌們顯然更有優勢。據悉，目前方正科技的旗艦店面已覆蓋到全國330余個地級地區，銷售終端則達到2800多縣級地區，“在鎮級市場，消費者買了國際品牌卻找不到地方維修，方正的6000家店面已經滲透到了四六級市場。憑借源自北大的良好影響、10多年的品牌建設、龐大忠實的PC客戶群體以及完善的售后服務體系、再加上全面豐富的產品線，我們完全有能力也有信心與國際廠商抗衡。”方正科技副總裁叢有江表示。據叢透露，在四六級市場之后，明年方正還將啟動千強鎮計劃，拓展2500個鎮級市場。(洪文鋒)