手機行業已經連續數年在疲軟中掙扎,隨著全球經濟形勢的惡化,更加嚴峻的考驗擺在了所有廠商的面前。目前,國內手機上市公司已經集體預虧,跨國巨頭皆告業績下滑,連強大如諾基亞的洋品牌也不能幸免。然而,在這種糟糕的狀況下,還有不少的跨界廠商冒險殺入,特別是PC行業正在涌動著一股進軍手機業的潮流。

　　近日,全球第三大PC廠商宏基證實將在本月正式推出智能手機,第二大PC廠商戴爾也傳出了將推出微軟Windows和谷歌Andriod系統的智能手機的消息,就連以上網本紅遍全球的華碩也在新年伊始悄悄地將手機產品推向了中國市場。加之早已有所動作的惠普、蘋果,幾乎全球最知名的PC巨頭都已經涌入了手機市場。

　　這是一場新的掘金行動,還是一次集體的飛蛾撲火?

　　行業疲軟,智能手機卻仍然堅挺

　　過去的1個月里,有關手機市場的負面消息接踵而來。全球手機市場的老大諾基亞在去年四季度出現了銷售額的大幅下滑,老牌摩托羅拉更是虧損多達數十億美元,就連新秀索尼愛立信也陷入了虧損的泥潭之中難以自拔。看來金融海嘯的覆巢之下,似乎很難有完卵,但蘋果公司在手機領域的成功是個例外。

　　蘋果2008年初發布的iPhone3G在不到一年的時間內就賣出了700萬部,手機軟件在線銷售的頭一個月就獲得了3000萬美元的好收成。據蘋果公司宣布,僅從銷售額看,蘋果已經成為全球第三大的手機公司。要知道,蘋果在售的手機產品總共也不過兩款。

　　蘋果的成功,時尚無疑是永遠的關鍵詞,但是一種外觀多年不變,iPhone卻依然暢銷,這恐怕就不僅僅是工藝設計的力量啦!以蘋果電腦OS操作系統為核心的iPhone智能平臺,高度開放性、便捷操控性、友好的人機界面和豐富的軟件資源……這才是蘋果手機基業青的關鍵,手機智能化的潮流趨向也被蘋果的成功描繪得再清楚不過。

　　市場研究公司ABIResearch近日發布的研究報告顯示,2007年,全球智能手機銷量為1.16億部,2008年的這一數字已經激增到了1.71億部,增幅將近50%,這種增長率遠遠超過手機市場的平均增幅。預計2009年,智能手機的高速增長還將繼續,年度銷量將會增長至2.03億部,增幅在18%左右,這還是因為受到了經濟危機的負面影響。與之形成鮮明對比的是,ABI對整體手機市場銷量的預測是走下坡路,估計將從2008年的12.1億部下降2.5%至11.7億部,這使得智能手機2009年在整個手機市場銷量中的比重將會從2008年的14%提升到17%。

　　另外一個因智能而成功的例證是臺灣的宏達電(HTC,多普達的母公司),其2008年的全年營收為1525.6億元新臺幣,比上一年增加28.65%。2008年第四季度凈利潤98.6億新臺幣,收入474億新臺幣,環比上升25.1%,同比上升21.4%。這個數字可比傳統手機巨頭搶眼得多,即使是在業界預測的手機市場最低潮———2009年第一季度,宏達電也預計營收會達到330億元新臺幣左右,繼續保持同比增長。

　　利潤高企,智能手機成致命誘惑

　　就像液晶電視正在全面替代CRT電視一樣,3G網絡在全球的全面普及,使得智能手機正在成為手機市場中的主流。對于這種商機,傳統手機廠商中并非沒有觀察敏銳者,諾基亞早在2006年就提出了向互聯網公司轉型的戰略目標,并在隨后的兩年中收購了大量互聯網應用公司,其中最知名的要數GPS導航地圖廠商Naviteq了。此外,在線音樂商店、手機門戶網站等也紛紛出現在諾基亞的服務清單中。但是和早就和互聯網緊密連在一起的PC廠商相比,諾基亞這樣的傳統手機巨頭還是不得不把更多的精力放在市場份額追逐上,銷量和利潤之間度的把握耗去了它太多的精力。目前,諾基亞的全球份額已經接近40%,但是手機平均售價卻一路下滑到了73歐元左右,中低端產品的海量攻勢雖然對擴大市場份額貢獻卓越,但同時也降低了其平均毛利率。

　　相比之下,蘋果iPhone手機非運營商綁定機型的零售價格高達600美元,甚至已經超過中低端筆記本的平均售價；而在和運營商的合作中,蘋果要不就提出運營分成的要求坐收紅利,要不就要求運營商提供大額補貼,讓運營商自掏腰包幫iPhone來沖銷量。當然,蘋果的很多情況屬于特例,并非所有PC廠商在進軍手機時都能夠效仿,但是,智能手機貴過筆記本卻買家不少的現狀無疑時刻誘惑著這些PC巨頭們:這可真是塊肥肉啊!

　　數據顯示,目前PC行業的平均毛利率已經低于15%,以聯想為例,其去年第四季度的毛利率已經不到10%,這其中固然有經濟危機帶來的匯率沖擊,但是就產品本身而言,手機無論是在庫存還是物流成本方面都比PC行業有著明顯的優勢。“最大的優勢還在于硬件配置成本的不透明。”一位多普達智能手機的經銷商這樣告訴記者,和PC行業有DIY市場不同,消費者能夠了解到電腦內部核心配置的基本價格情況,卻對手機行業的硬件成本很難估算。“消費者選購手機的就只能從功能方面進行比價,于是支持強大商務功能、多媒體播放和可以更好支持互聯網的智能手機就算賣貴點,消費者也覺得理所當然。”

　　事實上,經過多年的技術積累,智能手機的物理成本已經有了顯著降低。以多普達剛上市的TouchHD為例,國內行貨的零售價高達8000元,但是同樣硬件配置的水貨則不過4000元左右,兩者之間的價差遠超過17%增值稅的疊加,智能手機的利潤率可見一斑。據記者了解,目前普通手機的行業毛利率也普遍在15%以上,智能手機更是高達30%以上,難怪在PC市場飽受價格競爭之苦的電腦巨頭們會對手機市場趨之若鶩。

　　掘金沖動,盈利模式考驗門外漢

　　據記者了解,宏基首批上市的智能手機將會定位在中端市場,售價約合人民幣3000元左右,其方案主要來自其去年收購倚天(ETen)公司,首先出擊的會是采用WindowsMobile智能系統的產品。至于戴爾方面,則可能是Windows和Andriod手機同時公布,不過目前戴爾還沒有對其會推出智能手機的消息進行確認,公司CEO邁克爾·戴爾甚至稱“這只是個傳聞”,但他也沒有全盤否認。

　　相比之下,華碩的動作倒是最為迅猛,其智能手機產品早在5年前就已經出現在市場。目前在臺灣地區,華碩智能手機已經占據了市場前三名的位置。通過水貨的方式,早在兩年前,華碩的部分智能手機產品就已經流入國內市場,并且擁有了一定的知名度。此次記者從華碩公司得到的消息是,今年華碩內部已經將手機產品作為了中國市場的重要項目之一,目前首款在國內上市的手機已經開始銷售工作,而且主打時尚人群,價格定在了2000元左右。如此低調但務實的市場做法,反而更加看出華碩對于在國內手機市場取得成功的野心。

　　需要指出的是,手機市場和PC市場并不完全相同。首先是消費群體的范圍更加廣泛,這使得PC廠商在渠道合作伙伴的選擇上更加考功夫。此前,多普達、宇龍酷派等智能手機廠商之所以能夠取得巨大成功,很大程度上應該歸功于其和運營商的密切合作。海外市場的運營經驗也表明,運營商定制已經成為智能手機最主要的銷售渠道,目前中國三大運營商卻有三種完全不同的3G網絡制式的復雜情況,本身就是對PC廠商進入運營商定制渠道的一個巨大考驗。此外,目前手機市場的硬件銷售已經開始進入價格戰白熱化的階段。以智能手機市場為例,雖然平均售價還維持在較高的位置,但是下滑的趨勢已經相當明顯,內置GPS功能的WindowsMobile智能手機的部分價格已經調整到了2000元左右的水平。以上的這些PC巨頭如果要想進入中國市場,無疑將會受到現有廠商更猛烈的價格挑戰。

　　“最大的挑戰還是來自內容服務上,蘋果的成功在于其將硬件銷售和軟件銷售相配合,尤其是在軟件銷售上占據了絕對的主導權,從而把持了利潤的持續增長點,但是中國國內的運營商絕不會將這部分利潤拱手讓人,所以蘋果一直沒能和中國移動達成合作。”戰國策分析師楊群這樣告訴記者,“因此,其他的PC巨頭要想用智能手機進入中國市場并且獲得足夠的利潤回報,就一定要處理好盈利模式的問題,這不是簡單的產品問題,而是對廠商綜合實力和創新能力的考驗。”（記者程鵬）