手機(jī)行業(yè)已經(jīng)連續(xù)數(shù)年在疲軟中掙扎,隨著全球經(jīng)濟(jì)形勢的惡化,更加嚴(yán)峻的考驗(yàn)擺在了所有廠商的面前。目前,國內(nèi)手機(jī)上市公司已經(jīng)集體預(yù)虧,跨國巨頭皆告業(yè)績下滑,連強(qiáng)大如諾基亞的洋品牌也不能幸免。然而,在這種糟糕的狀況下,還有不少的跨界廠商冒險殺入,特別是PC行業(yè)正在涌動著一股進(jìn)軍手機(jī)業(yè)的潮流。

　　近日,全球第三大PC廠商宏基證實(shí)將在本月正式推出智能手機(jī),第二大PC廠商戴爾也傳出了將推出微軟Windows和谷歌Andriod系統(tǒng)的智能手機(jī)的消息,就連以上網(wǎng)本紅遍全球的華碩也在新年伊始悄悄地將手機(jī)產(chǎn)品推向了中國市場。加之早已有所動作的惠普、蘋果,幾乎全球最知名的PC巨頭都已經(jīng)涌入了手機(jī)市場。

　　這是一場新的掘金行動,還是一次集體的飛蛾撲火?

　　行業(yè)疲軟,智能手機(jī)卻仍然堅(jiān)挺

　　過去的1個月里,有關(guān)手機(jī)市場的負(fù)面消息接踵而來。全球手機(jī)市場的老大諾基亞在去年四季度出現(xiàn)了銷售額的大幅下滑,老牌摩托羅拉更是虧損多達(dá)數(shù)十億美元,就連新秀索尼愛立信也陷入了虧損的泥潭之中難以自拔。看來金融海嘯的覆巢之下,似乎很難有完卵,但蘋果公司在手機(jī)領(lǐng)域的成功是個例外。

　　蘋果2008年初發(fā)布的iPhone3G在不到一年的時間內(nèi)就賣出了700萬部,手機(jī)軟件在線銷售的頭一個月就獲得了3000萬美元的好收成。據(jù)蘋果公司宣布,僅從銷售額看,蘋果已經(jīng)成為全球第三大的手機(jī)公司。要知道,蘋果在售的手機(jī)產(chǎn)品總共也不過兩款。

　　蘋果的成功,時尚無疑是永遠(yuǎn)的關(guān)鍵詞,但是一種外觀多年不變,iPhone卻依然暢銷,這恐怕就不僅僅是工藝設(shè)計(jì)的力量啦!以蘋果電腦OS操作系統(tǒng)為核心的iPhone智能平臺,高度開放性、便捷操控性、友好的人機(jī)界面和豐富的軟件資源……這才是蘋果手機(jī)基業(yè)青的關(guān)鍵,手機(jī)智能化的潮流趨向也被蘋果的成功描繪得再清楚不過。

　　市場研究公司ABIResearch近日發(fā)布的研究報告顯示,2007年,全球智能手機(jī)銷量為1.16億部,2008年的這一數(shù)字已經(jīng)激增到了1.71億部,增幅將近50%,這種增長率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過手機(jī)市場的平均增幅。預(yù)計(jì)2009年,智能手機(jī)的高速增長還將繼續(xù),年度銷量將會增長至2.03億部,增幅在18%左右,這還是因?yàn)槭艿搅私?jīng)濟(jì)危機(jī)的負(fù)面影響。與之形成鮮明對比的是,ABI對整體手機(jī)市場銷量的預(yù)測是走下坡路,估計(jì)將從2008年的12.1億部下降2.5%至11.7億部,這使得智能手機(jī)2009年在整個手機(jī)市場銷量中的比重將會從2008年的14%提升到17%。

　　另外一個因智能而成功的例證是臺灣的宏達(dá)電(HTC,多普達(dá)的母公司),其2008年的全年?duì)I收為1525.6億元新臺幣,比上一年增加28.65%。2008年第四季度凈利潤98.6億新臺幣,收入474億新臺幣,環(huán)比上升25.1%,同比上升21.4%。這個數(shù)字可比傳統(tǒng)手機(jī)巨頭搶眼得多,即使是在業(yè)界預(yù)測的手機(jī)市場最低潮———2009年第一季度,宏達(dá)電也預(yù)計(jì)營收會達(dá)到330億元新臺幣左右,繼續(xù)保持同比增長。

　　利潤高企,智能手機(jī)成致命誘惑

　　就像液晶電視正在全面替代CRT電視一樣,3G網(wǎng)絡(luò)在全球的全面普及,使得智能手機(jī)正在成為手機(jī)市場中的主流。對于這種商機(jī),傳統(tǒng)手機(jī)廠商中并非沒有觀察敏銳者,諾基亞早在2006年就提出了向互聯(lián)網(wǎng)公司轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略目標(biāo),并在隨后的兩年中收購了大量互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用公司,其中最知名的要數(shù)GPS導(dǎo)航地圖廠商N(yùn)aviteq了。此外,在線音樂商店、手機(jī)門戶網(wǎng)站等也紛紛出現(xiàn)在諾基亞的服務(wù)清單中。但是和早就和互聯(lián)網(wǎng)緊密連在一起的PC廠商相比,諾基亞這樣的傳統(tǒng)手機(jī)巨頭還是不得不把更多的精力放在市場份額追逐上,銷量和利潤之間度的把握耗去了它太多的精力。目前,諾基亞的全球份額已經(jīng)接近40%,但是手機(jī)平均售價卻一路下滑到了73歐元左右,中低端產(chǎn)品的海量攻勢雖然對擴(kuò)大市場份額貢獻(xiàn)卓越,但同時也降低了其平均毛利率。

　　相比之下,蘋果iPhone手機(jī)非運(yùn)營商綁定機(jī)型的零售價格高達(dá)600美元,甚至已經(jīng)超過中低端筆記本的平均售價；而在和運(yùn)營商的合作中,蘋果要不就提出運(yùn)營分成的要求坐收紅利,要不就要求運(yùn)營商提供大額補(bǔ)貼,讓運(yùn)營商自掏腰包幫iPhone來沖銷量。當(dāng)然,蘋果的很多情況屬于特例,并非所有PC廠商在進(jìn)軍手機(jī)時都能夠效仿,但是,智能手機(jī)貴過筆記本卻買家不少的現(xiàn)狀無疑時刻誘惑著這些PC巨頭們:這可真是塊肥肉啊!

　　數(shù)據(jù)顯示,目前PC行業(yè)的平均毛利率已經(jīng)低于15%,以聯(lián)想為例,其去年第四季度的毛利率已經(jīng)不到10%,這其中固然有經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來的匯率沖擊,但是就產(chǎn)品本身而言,手機(jī)無論是在庫存還是物流成本方面都比PC行業(yè)有著明顯的優(yōu)勢。“最大的優(yōu)勢還在于硬件配置成本的不透明。”一位多普達(dá)智能手機(jī)的經(jīng)銷商這樣告訴記者,和PC行業(yè)有DIY市場不同,消費(fèi)者能夠了解到電腦內(nèi)部核心配置的基本價格情況,卻對手機(jī)行業(yè)的硬件成本很難估算。“消費(fèi)者選購手機(jī)的就只能從功能方面進(jìn)行比價,于是支持強(qiáng)大商務(wù)功能、多媒體播放和可以更好支持互聯(lián)網(wǎng)的智能手機(jī)就算賣貴點(diǎn),消費(fèi)者也覺得理所當(dāng)然。”

　　事實(shí)上,經(jīng)過多年的技術(shù)積累,智能手機(jī)的物理成本已經(jīng)有了顯著降低。以多普達(dá)剛上市的TouchHD為例,國內(nèi)行貨的零售價高達(dá)8000元,但是同樣硬件配置的水貨則不過4000元左右,兩者之間的價差遠(yuǎn)超過17%增值稅的疊加,智能手機(jī)的利潤率可見一斑。據(jù)記者了解,目前普通手機(jī)的行業(yè)毛利率也普遍在15%以上,智能手機(jī)更是高達(dá)30%以上,難怪在PC市場飽受價格競爭之苦的電腦巨頭們會對手機(jī)市場趨之若鶩。

　　掘金沖動,盈利模式考驗(yàn)門外漢

　　據(jù)記者了解,宏基首批上市的智能手機(jī)將會定位在中端市場,售價約合人民幣3000元左右,其方案主要來自其去年收購倚天(ETen)公司,首先出擊的會是采用WindowsMobile智能系統(tǒng)的產(chǎn)品。至于戴爾方面,則可能是Windows和Andriod手機(jī)同時公布,不過目前戴爾還沒有對其會推出智能手機(jī)的消息進(jìn)行確認(rèn),公司CEO邁克爾·戴爾甚至稱“這只是個傳聞”,但他也沒有全盤否認(rèn)。

　　相比之下,華碩的動作倒是最為迅猛,其智能手機(jī)產(chǎn)品早在5年前就已經(jīng)出現(xiàn)在市場。目前在臺灣地區(qū),華碩智能手機(jī)已經(jīng)占據(jù)了市場前三名的位置。通過水貨的方式,早在兩年前,華碩的部分智能手機(jī)產(chǎn)品就已經(jīng)流入國內(nèi)市場,并且擁有了一定的知名度。此次記者從華碩公司得到的消息是,今年華碩內(nèi)部已經(jīng)將手機(jī)產(chǎn)品作為了中國市場的重要項(xiàng)目之一,目前首款在國內(nèi)上市的手機(jī)已經(jīng)開始銷售工作,而且主打時尚人群,價格定在了2000元左右。如此低調(diào)但務(wù)實(shí)的市場做法,反而更加看出華碩對于在國內(nèi)手機(jī)市場取得成功的野心。

　　需要指出的是,手機(jī)市場和PC市場并不完全相同。首先是消費(fèi)群體的范圍更加廣泛,這使得PC廠商在渠道合作伙伴的選擇上更加考功夫。此前,多普達(dá)、宇龍酷派等智能手機(jī)廠商之所以能夠取得巨大成功,很大程度上應(yīng)該歸功于其和運(yùn)營商的密切合作。海外市場的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)也表明,運(yùn)營商定制已經(jīng)成為智能手機(jī)最主要的銷售渠道,目前中國三大運(yùn)營商卻有三種完全不同的3G網(wǎng)絡(luò)制式的復(fù)雜情況,本身就是對PC廠商進(jìn)入運(yùn)營商定制渠道的一個巨大考驗(yàn)。此外,目前手機(jī)市場的硬件銷售已經(jīng)開始進(jìn)入價格戰(zhàn)白熱化的階段。以智能手機(jī)市場為例,雖然平均售價還維持在較高的位置,但是下滑的趨勢已經(jīng)相當(dāng)明顯,內(nèi)置GPS功能的WindowsMobile智能手機(jī)的部分價格已經(jīng)調(diào)整到了2000元左右的水平。以上的這些PC巨頭如果要想進(jìn)入中國市場,無疑將會受到現(xiàn)有廠商更猛烈的價格挑戰(zhàn)。

　　“最大的挑戰(zhàn)還是來自內(nèi)容服務(wù)上,蘋果的成功在于其將硬件銷售和軟件銷售相配合,尤其是在軟件銷售上占據(jù)了絕對的主導(dǎo)權(quán),從而把持了利潤的持續(xù)增長點(diǎn),但是中國國內(nèi)的運(yùn)營商絕不會將這部分利潤拱手讓人,所以蘋果一直沒能和中國移動達(dá)成合作。”戰(zhàn)國策分析師楊群這樣告訴記者,“因此,其他的PC巨頭要想用智能手機(jī)進(jìn)入中國市場并且獲得足夠的利潤回報,就一定要處理好盈利模式的問題,這不是簡單的產(chǎn)品問題,而是對廠商綜合實(shí)力和創(chuàng)新能力的考驗(yàn)。”（記者程鵬）