上周四,TCL通訊迎來其成立十周年的“大喜日子”。與此同時,TCL通訊的管理層也進行了一次辭舊迎新,多普達公司創始人、有“中國智能手機之父”之稱的楊興平成為了TCL通訊的新CEO,原CEO劉飛則將調任TCL集團。作為TCL通訊的新掌門人,楊興平的初次亮相就拋出了全新的發展思路,緊抓當下中國3G的發展機會,在3C融合的趨勢上更進一步,以內容增值為導向搶占國內4C融合產業的制高點,這是楊興平為TCL通訊未來發展制定的新目標。

　　現狀:有效量但是少利潤

　　走到十年關口上的TCL通訊,正處在一個頗為尷尬的時期。前不久發布的TCL通訊2008年度財報顯示,其去年共銷售手機1370萬臺,比前年同比增長15%,但這其中1196.6萬臺的銷量來自海外市場,中國市場的銷量僅為172.6萬臺,可以說,目前的TCL通訊算是一家頗為健康的國際化手機公司,但并非完全稱職的國產手機廠商。另外,據財報披露,2008年TCL通訊的凈利潤約為人民幣2510萬元,這使得它實現了連續三年的盈利,在國產手機“老一輩”廠商中可謂獨樹一幟,但是偏低的毛利率和凈利率同樣也說明它并沒有完完全全擺脫經濟危機的影響。

　　在全球市場陷入消費低迷的情況下,中國市場被寄予了更多希望,尤其是2009年中國3G市場的正式啟動,更是給了人以無限機會的遐想。在這個特殊的時期,楊興平接任TCL通訊的CEO一職顯然承載著TCL集團的厚望,在領導多普達公司的期間,楊興平和電信運營商建立了良好、緊密的合作關系,并開國產手機參與運營商深度定制的先河,這些彌足珍貴的經驗無疑是TCL集團所看重的。對此,TCL集團董事長李東生表示,全球金融危機是考驗也是機遇,中國3G發牌更是產業變革的絕佳機會,對此,TCL已經做好了準備,必須積極投入。

　　對策:內容是新利潤增長點

　　在此次TCL通訊的人事調整中,國內和海外市場將會一分為二,TCL通訊總裁郭愛平將會繼續操盤海外市場,以阿爾卡特品牌穩固海外運營商定制手機市場,并且逐步滲透中美地區、非洲地區以及印度洋地區等新興市場,以提升全球份額。至于新任CEO楊興平,則會主打國內市場,為TCL通訊尋找新的利潤增長點。

　　作為中國智能手機之父的楊興平,在談及自己在TCL通訊的發展策略時格外強調4C模式。“在創立多普達的第一天,我便希望能真正把內容(Con-tent)植入進去。”在楊興平看來,隨著3G時代的到來,“由于信息傳輸通道的帶寬和速度極大提升,內容和服務將成為促進3G產業化發展的核心動力。傳統的3C(電腦Computer、通信Communica-tion、消費電子Consumerelectronics)融合已經不能很好地滿足消費者需求,必須將第四個C(Content,即內容和服務)融合進來,以內容和服務作為介質,將其他3個C真正聯系起來,實現向4C融合的轉變,以此來適應3G帶來的產業環境和用戶需求的變化。”

　　為了能夠將4C模式落到實處,楊興平稱,TCL通訊將在內容應用方面進行創新,除了時下流行的影音、郵件等內容服務之外,專業理財軟件將是TCL通訊的第一個目標。“我們這個和市面上其他股票軟件不一樣,這款產品除了顯示行情外,還能進行計算,并提供投資建議。”楊興平認為,這是目前國內消費者最受用,且愿意支付一定費用的服務。據了解,為了適應3G時代運營商主導產業發展方向的特點,TCL通訊還提出了“以運營商深度合作為核心,同時推動和引導傳統渠道轉型與提升”的業務模式創新戰略。楊興平稱,從2002年推出首款國產CDMA-1X商用手機起,TCL就開始了對3G技術的研發投入。經過多年的技術積累,TCL通訊已經在海外成功推出多款GSM/WCDMA和CDMA/EV-DO的移動終端,并在與海外運營商合作中積累了豐富的3G產品運營經驗。

　　至于中國自主知識產權的TD-SCDMA制式,TCL通訊的累積投資業超過了2億元,到目前為止已經全面掌握了TD終端產品的自主研發能力,TD產品線完全涵蓋了中國移動TD終端“3+1”戰略所涉及的各類產品形態,TD手機、TD上網卡、TD信息機、TD上網本等產品將會陸續推向市場。據楊興平介紹,TCL通訊的首款4C融合終端,就將和中國移動合作,基于OMS操作系統。（程鵬）