設備先行、終端搭配的策略是通信設備商們難以割舍的。在諾基亞、三星等廠商調低預期的情況下，倚重運營商渠道的終端銷售方式將成為一個相對安全的模式，并有利于華為終端業務的成功.

　　與谷歌合作研發手機、獲得首批中電信CDMA 3G上網卡入網證、大幅中標聯通首批上網本，華為近期在終端方面可謂占盡了風頭。

　　在國內手機企業普通由于技術積累不足而在2G市場上備受煎熬的時候，華為正在為確立3G終端優勢而做著長期的準備。

　　與2G時代不同的是，終端已經成為設備廠商的增量市場。可以預見的是，隨著3G對移動通信價值鏈的創新，一旦通信設備廠商學會了手機廠商的渠道和營銷模式，將憑借技術優勢成為手機產業的領航者。

　　華為確定3G終端優勢

　　在緊急叫停移動終端部門的出售交易之后，華為并未隨著經濟驟冷而凍結它的行動。出人意料地，它加大了對終端的投入。目前，華為終端業務營收占華為整體收入的10%，2007年，其終端銷量已達4000萬部，銷售額為26億美元。

　　實際上，終端匱乏已經是國內3G發展一個最大絆腳石。由于全球3G市場發展速度非常不協調，與2G手機相比，3G手機的數量仍是微不足道。因此在發展初期，國內3G市場必然是一個上網卡、上網本以及手機多終端形態并存的市場。

　　以此推斷，對于已在海外承建3G網絡訂單的華為和中興來說，我們大致可以揣摩他們投身3G終端研發的最初動機。但是，從目前的趨勢來看，設備廠商對于3G終端的興趣漸濃，已經不再將之視作一種搭配。

　　一方面，上網本以及上網卡已經成為國內3G“新貴”，而華為在這方面有著傳統優勢。據國際權威機構ABIResearch于2008年發布的分析報告顯示，華為上網卡以38%的市場占有率位于全球榜首。而華為官方也宣布，截至到2009年2月底，華為3G上網卡全球發貨量累計超過3000萬部，服務于全球110多個國家和地區的235個運營商。

　　另一方面，華為覬覦3G終端、研發未來智能手機的野心其實早已顯露：2007年12月，華為就加盟了由Google發起成立的“Android智能手機開放操作聯盟”，并月加入了諾基亞在去年成立的Symbian開放平臺基金。

　　在前不久結束的中國電信集采中，華為獲得大單。華為終端營銷工程部部長陳崇軍表示，“華為今年會配合國內運營商推出更多支持3種標準的3G手機。”

　　終端成國內設備廠商增量市場

　　設備廠商發力3G終端有著先天優勢。參考國內2G網絡的演進軌跡，設備先行、終端搭配的策略是通信設備商們難以割舍的。

　　與此同時，各大運營商此前都是專注于整個網絡的建設，沒有把終端和內容提到一個很高的層次來看待，隨著運營商3G面臨的壓力越來越大，終端肯定會被提到一個很高的層面。

　　業內人士也認為，在第三代終端產業鏈中，定制終端的新營銷模式將會產生，業務應用開發在3G產業鏈中應該占重要地位，通信設備商憑借與運營商的緊密合作，在終端市場競爭中將會占據明顯的優勢。

　　在2009年2月16日舉行的全球Mobile World Congress大會上，中興通訊以全系列智能手機亮相。覆蓋各種制式、各種操作系統、中高低端等十余款智能手機，顯示出中興通訊在智能手機方面已經逐步形成了完整的戰略布局，具備了向運營商提供個性化智能手機的定制能力。

　　而華為的優勢在于WCDMA。早在1998年，華為就開始了WCDMA測試終端產品的研發工作，并陸續在中國的北京、上海、深圳以及全球范圍的歐洲、美國、韓國等區域建有研發分支機構。從2000年開始，WCDMA測試UE已成為各3G網絡設備廠商重要的網絡測試工具。當時全球3G網絡尚處于大規模商用的前夕，外國電信巨頭還未形成壟斷市場的局面，所以在時間上對華為大力發展3G終端非常有利。

　　2G手機市場“一家獨大”或在3G時代被打破

　　研究機構Gartner預計，2009年全球手機市場的增長將降至個位數，經濟形勢的變化將促進手機行業的洗牌并催生新的贏家。在諾基亞和三星紛紛調低預期的情況下，倚重運營商渠道的終端銷售方式將成為一個相對安全的模式，并有利于華為、中興終端業務的成功。

　　依據國外的經驗來看，在以數據增值應用服務為主的3G市場，3G手機終端作為運營商語音與數據服務的載體和差異化競爭優勢的集中體現，將會越來越多地走向定制，這將提高手機終端產業的門檻，擁有研發技術優勢等核心競爭力的國內通信設備廠商將搶占先機。  高驥遠