中新網(wǎng)5月21日電 題：格蘭仕：價格屠夫？價值教父？

　　王亮 文并攝影

　　關(guān)于價格戰(zhàn)對國人的啟蒙，廣東格蘭仕集團有限公司(下稱“格蘭仕”)一直是一個回避不了的名字，在其拓展市場攻城掠地的過程中，價格戰(zhàn)一度是屢建奇功的殺手锏，格蘭仕也因此獲得了“價格屠夫”的稱號。

　　日前，在搜狐“中國制造全國行”巡訪活動中，格蘭仕高層向本網(wǎng)記者一口否認了這個稱號：

　　“我們不是‘價格屠夫’，我們是‘價值教父’。”

格蘭仕車間一瞥

　　1978 年開始創(chuàng)業(yè)，1992 年開始做家電，1998年實現(xiàn)微波爐產(chǎn)銷“世界第一”，今年，格蘭仕三十而立。

　　屈指算來，格蘭仕已連續(xù) 10年保持微波爐全球產(chǎn)銷量第一，擁有全球50%以上的市場份額。目前，4萬名格蘭仕人正在致力于推動微波爐、空調(diào)、生活電器、日用電器及相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的全球化發(fā)展。2007年，格蘭仕集團的總產(chǎn)值250億元，同比增長60%。今年產(chǎn)銷目標為400億元。

　　敢立潮頭唱大風。格蘭仕30年所立，除了潮頭地位，還有其清晰明澈的企業(yè)價值觀。

　　30歲，“價值教父”走向成熟。

　　沒有世界一流的產(chǎn)品，就不可能有一流的品牌

　　“格蘭仕(GALANZ)”在希臘語中是“富麗堂皇”、“閃耀”的意思，用國際上任何一種主流語言表達，發(fā)音基本都是一樣。據(jù)格蘭仕人解釋，企業(yè)改這個名字，也就是立志要創(chuàng)出一個服務和影響全球的品牌。

　　中國制造的發(fā)展離不開國際環(huán)境。從歷史契機上看，格蘭仕大舉進軍家電業(yè)之際，正是世界家電制造業(yè)開始向中國轉(zhuǎn)移之時，這對于擅以規(guī)模化、集約化大生產(chǎn)創(chuàng)造總成本領(lǐng)先等競爭優(yōu)勢的格蘭仕而言，是大好良機。格蘭仕微波爐入行短短五年就做到“世界第一”，格蘭仕空調(diào)也只是在入行三年就做到了出口名列前茅，這些成功，首先在于進入時機的把握，其次，則是在于與全球眾多戰(zhàn)略伙伴在國際化產(chǎn)業(yè)鏈上的“競合”。

　　“競合”是格蘭仕實現(xiàn)“世界第一”目標、提高“世界級制造品牌”戰(zhàn)略實施效率的關(guān)鍵。所謂的“競合”，是指引進來與走出去相結(jié)合，與歐美、日本等發(fā)達國家著名跨國公司既競爭又合作。“引進來”，就是抓住世界制造業(yè)向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移的機會，格蘭仕發(fā)揮超大規(guī)模化、集約化生產(chǎn)力水平及中國的勞動力資源優(yōu)勢，吸引跨國同行將一流的生產(chǎn)線、優(yōu)質(zhì)裝備等制造資源和尖端人才引進來。“走出去”，是一種出口的方式，通過OEM/ODM/OBM向跨國公司供應成本更低的高品質(zhì)家電。

　　格蘭仕作為一個世界級的制造工廠，一是對自有品牌的產(chǎn)品制造，一是為世界頂級品牌輸送研發(fā)和制造力，主要表現(xiàn)為在歐、美、日等發(fā)達國家和一流的跨國公司進行合作，為他們供應成本更低、性能價格比更高的產(chǎn)品，借助跨國公司的品牌影響和強健的國際營銷網(wǎng)絡，讓格蘭仕電器低風險、高速度地進入發(fā)達國家市場。

　　從目前的發(fā)展來看，打造“世界級制造品牌”這種經(jīng)營模式，起碼為格蘭仕自主品牌建設創(chuàng)造了三方面優(yōu)勢：第一，降低了固定資產(chǎn)投資成本，快速形成總成本領(lǐng)先的制造力優(yōu)勢；第二，在精益生產(chǎn)上加快與國際接軌，整合先進技術(shù)、裝備及管理，迅速樹立起高品質(zhì)、高價值的專業(yè)化形象，進而提升產(chǎn)品力優(yōu)勢；第三，利用跨國公司的品牌、網(wǎng)絡等資源，通過讓渡品牌占有來提高產(chǎn)品占有，在降低反壟斷法律沖突風險的前提下?lián)屨紘�際主流渠道市場，由此派生出企業(yè)的營銷力和推廣力，贏得有價值的市場占有。

　　目前，格蘭仕在致力于自有品牌建設的同時，許多國家的頂級家電品牌產(chǎn)品也是通過OEM、ODM在格蘭仕制造。從全球經(jīng)濟一體化的范疇來看，眾多世界著名品牌不僅僅是當?shù)厣探鐒?chuàng)造的經(jīng)濟成果，更是世界商業(yè)文明的重要組成部分，格蘭仕尋求與這些著名公司在價值鏈的高端形成競合。比如，格蘭仕與飛利浦在高能效電飯煲方面的合作，就是在OEM的條件下，在研發(fā)、技術(shù)標準、營銷方式等方面全面推進的合作。通過這樣的合作，不僅擴大其戰(zhàn)略客戶在市場上的成功，同時也讓格蘭仕掌握了一個現(xiàn)代企業(yè)從產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量控制到市場營銷的一整套管理辦法，為其自身品牌建設提供了不可替代的借鑒。

　　據(jù)記者了解，現(xiàn)在格蘭仕投入的研發(fā)資金已經(jīng)突破銷售額的5%。格蘭仕常務副總裁俞堯昌說：“我們現(xiàn)在市場的做法從過去總成本的規(guī)模化、專業(yè)化、總成本領(lǐng)先等等，開始轉(zhuǎn)向技術(shù)創(chuàng)新型方向發(fā)展、轉(zhuǎn)型。打造世界級的品牌的條件就是研發(fā)力、產(chǎn)品力，沒有世界一流的產(chǎn)品，就不可能有一流的品牌。沒有核心技術(shù)，沒有研發(fā)力，我們的品牌就如建筑在一個沙灘上。”

格蘭仕常務副總裁俞堯昌

　　他透露，格蘭仕現(xiàn)在在歐美等國專門設立了自己的專賣店，開始也進入了一些主流商場，今年在全球還要新增28個營銷機構(gòu)。目前也在考慮把部分的制造可能轉(zhuǎn)移到越南、俄羅斯、墨西哥等。也就是說，不僅僅是跨國經(jīng)營，現(xiàn)在還包括制造、研發(fā)、經(jīng)營、人才等等一體化，整個把自己的企業(yè)放在全球化的狀況、產(chǎn)業(yè)鏈去定位。

　　我們不是‘價格屠夫’，我們是‘價值教父’

　　由于得到規(guī)模效應與產(chǎn)業(yè)鏈雙重支持，格蘭仕的“價格戰(zhàn)”一度被認為是犀利的“市場屠刀”。格蘭仕微波爐電器有限公司總經(jīng)理陸驥烈解釋說：“我認為我們不是單純的價格戰(zhàn)，從來沒有一個企業(yè)，或者說在我的印象中從來沒有一個產(chǎn)品是可以實現(xiàn)多贏。因為利潤往往帶有壟斷性，而回顧格蘭仕歷史，廠商、品牌商是獲益的，因為市場規(guī)模邊際效益不斷擴張；消費者獲利，因為用更低廉的價格獲得了先進的產(chǎn)品；而代理商、零售商也全部都從中獲益，在中國電器產(chǎn)品發(fā)展過程中，只有格蘭仕做到了這些。”

　　“我們不是‘價格屠夫’，我們是‘價值教父’。” 陸驥烈話語中透出自豪。

　　俞堯昌則認為，格蘭仕一直打的是價值戰(zhàn)，只是媒體給我們的稱號是“價格戰(zhàn)”而已。我們的功能從來沒有偷工減料，一直不斷提升，所以我們的價值也在不斷的提升。今后格蘭仕也是堅持價值戰(zhàn)，整個集團明確：未來的格蘭仕是一個有價值型的企業(yè)，為國家、消費者、企業(yè)、股東、合作伙伴、員工創(chuàng)造價值。他意味深長地說：“每個企業(yè)都是要追求利潤的，但是創(chuàng)造公眾的價值也是比較重要的。”

　　計劃登陸A股 拒絕浮躁

　　哈佛大學有一個著名教授指出，資本型企業(yè)就是把企業(yè)當豬養(yǎng)，肥了就賣掉了。這種發(fā)展是以資本為紐帶，不是以實業(yè)為紐帶。實業(yè)型企業(yè)是把企業(yè)當小孩來養(yǎng)，這兩類企業(yè)的出發(fā)點不一樣，感情也不一樣，做法也就完全不一樣。

　　俞堯昌非常欣賞這個論斷，他向本網(wǎng)記者反復強調(diào)了格蘭仕的實業(yè)型企業(yè)理念。

　　　他透露，格蘭仕計劃于今年年底或者明年年初登陸A股，目前已進入上市輔導期。在格蘭仕集團微波爐、生活電器和日用電器三大板塊中，率先上市的將是格蘭仕的強項微波爐。

　　目前，國內(nèi)像格蘭仕這樣從未涉足資本市場的知名大型家電企業(yè)，已經(jīng)屈指可數(shù)。俞堯昌直言，原因在于格蘭仕集團過去總是擔心，一旦上市之后，容易導致高管進入投機狀況，變得浮躁，過度關(guān)注市值。

　　“我們和250家跨國公司從競爭走向競合的狀況，實際上也是一種資本化的形態(tài)，并不是說上市就是走資本道路。我們希望做一個長久的企業(yè)，而不是簡單的泡沫型的企業(yè)。所以，在整個發(fā)展過程當中希望一步一個腳印。我們的實業(yè)型企業(yè)原則不會變，在資本促進發(fā)展的模式下發(fā)展，而不是犧牲實業(yè)支撐資本型的發(fā)展。”

　　俞堯昌語意堅定。