中新網(wǎng)5月21日電 題：格蘭仕：價(jià)格屠夫？?jī)r(jià)值教父？

　　王亮 文并攝影

　　關(guān)于價(jià)格戰(zhàn)對(duì)國(guó)人的啟蒙，廣東格蘭仕集團(tuán)有限公司(下稱“格蘭仕”)一直是一個(gè)回避不了的名字，在其拓展市場(chǎng)攻城掠地的過程中，價(jià)格戰(zhàn)一度是屢建奇功的殺手锏，格蘭仕也因此獲得了“價(jià)格屠夫”的稱號(hào)。

　　日前，在搜狐“中國(guó)制造全國(guó)行”巡訪活動(dòng)中，格蘭仕高層向本網(wǎng)記者一口否認(rèn)了這個(gè)稱號(hào)：

　　“我們不是‘價(jià)格屠夫’，我們是‘價(jià)值教父’。”

格蘭仕車間一瞥

　　1978 年開始創(chuàng)業(yè)，1992 年開始做家電，1998年實(shí)現(xiàn)微波爐產(chǎn)銷“世界第一”，今年，格蘭仕三十而立。

　　屈指算來，格蘭仕已連續(xù) 10年保持微波爐全球產(chǎn)銷量第一，擁有全球50%以上的市場(chǎng)份額。目前，4萬名格蘭仕人正在致力于推動(dòng)微波爐、空調(diào)、生活電器、日用電器及相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的全球化發(fā)展。2007年，格蘭仕集團(tuán)的總產(chǎn)值250億元，同比增長(zhǎng)60%。今年產(chǎn)銷目標(biāo)為400億元。

　　敢立潮頭唱大風(fēng)。格蘭仕30年所立，除了潮頭地位，還有其清晰明澈的企業(yè)價(jià)值觀。

　　30歲，“價(jià)值教父”走向成熟。

　　沒有世界一流的產(chǎn)品，就不可能有一流的品牌

　　“格蘭仕(GALANZ)”在希臘語中是“富麗堂皇”、“閃耀”的意思，用國(guó)際上任何一種主流語言表達(dá)，發(fā)音基本都是一樣。據(jù)格蘭仕人解釋，企業(yè)改這個(gè)名字，也就是立志要?jiǎng)?chuàng)出一個(gè)服務(wù)和影響全球的品牌。

　　中國(guó)制造的發(fā)展離不開國(guó)際環(huán)境。從歷史契機(jī)上看，格蘭仕大舉進(jìn)軍家電業(yè)之際，正是世界家電制造業(yè)開始向中國(guó)轉(zhuǎn)移之時(shí)，這對(duì)于擅以規(guī)模化、集約化大生產(chǎn)創(chuàng)造總成本領(lǐng)先等競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的格蘭仕而言，是大好良機(jī)。格蘭仕微波爐入行短短五年就做到“世界第一”，格蘭仕空調(diào)也只是在入行三年就做到了出口名列前茅，這些成功，首先在于進(jìn)入時(shí)機(jī)的把握，其次，則是在于與全球眾多戰(zhàn)略伙伴在國(guó)際化產(chǎn)業(yè)鏈上的“競(jìng)合”。

　　“競(jìng)合”是格蘭仕實(shí)現(xiàn)“世界第一”目標(biāo)、提高“世界級(jí)制造品牌”戰(zhàn)略實(shí)施效率的關(guān)鍵。所謂的“競(jìng)合”，是指引進(jìn)來與走出去相結(jié)合，與歐美、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家著名跨國(guó)公司既競(jìng)爭(zhēng)又合作。“引進(jìn)來”，就是抓住世界制造業(yè)向發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移的機(jī)會(huì)，格蘭仕發(fā)揮超大規(guī)模化、集約化生產(chǎn)力水平及中國(guó)的勞動(dòng)力資源優(yōu)勢(shì)，吸引跨國(guó)同行將一流的生產(chǎn)線、優(yōu)質(zhì)裝備等制造資源和尖端人才引進(jìn)來。“走出去”，是一種出口的方式，通過OEM/ODM/OBM向跨國(guó)公司供應(yīng)成本更低的高品質(zhì)家電。

　　格蘭仕作為一個(gè)世界級(jí)的制造工廠，一是對(duì)自有品牌的產(chǎn)品制造，一是為世界頂級(jí)品牌輸送研發(fā)和制造力，主要表現(xiàn)為在歐、美、日等發(fā)達(dá)國(guó)家和一流的跨國(guó)公司進(jìn)行合作，為他們供應(yīng)成本更低、性能價(jià)格比更高的產(chǎn)品，借助跨國(guó)公司的品牌影響和強(qiáng)健的國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，讓格蘭仕電器低風(fēng)險(xiǎn)、高速度地進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)。

　　從目前的發(fā)展來看，打造“世界級(jí)制造品牌”這種經(jīng)營(yíng)模式，起碼為格蘭仕自主品牌建設(shè)創(chuàng)造了三方面優(yōu)勢(shì)：第一，降低了固定資產(chǎn)投資成本，快速形成總成本領(lǐng)先的制造力優(yōu)勢(shì)；第二，在精益生產(chǎn)上加快與國(guó)際接軌，整合先進(jìn)技術(shù)、裝備及管理，迅速樹立起高品質(zhì)、高價(jià)值的專業(yè)化形象，進(jìn)而提升產(chǎn)品力優(yōu)勢(shì)；第三，利用跨國(guó)公司的品牌、網(wǎng)絡(luò)等資源，通過讓渡品牌占有來提高產(chǎn)品占有，在降低反壟斷法律沖突風(fēng)險(xiǎn)的前提下?lián)屨紘?guó)際主流渠道市場(chǎng)，由此派生出企業(yè)的營(yíng)銷力和推廣力，贏得有價(jià)值的市場(chǎng)占有。

　　目前，格蘭仕在致力于自有品牌建設(shè)的同時(shí)，許多國(guó)家的頂級(jí)家電品牌產(chǎn)品也是通過OEM、ODM在格蘭仕制造。從全球經(jīng)濟(jì)一體化的范疇來看，眾多世界著名品牌不僅僅是當(dāng)?shù)厣探鐒?chuàng)造的經(jīng)濟(jì)成果，更是世界商業(yè)文明的重要組成部分，格蘭仕尋求與這些著名公司在價(jià)值鏈的高端形成競(jìng)合。比如，格蘭仕與飛利浦在高能效電飯煲方面的合作，就是在OEM的條件下，在研發(fā)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、營(yíng)銷方式等方面全面推進(jìn)的合作。通過這樣的合作，不僅擴(kuò)大其戰(zhàn)略客戶在市場(chǎng)上的成功，同時(shí)也讓格蘭仕掌握了一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)從產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量控制到市場(chǎng)營(yíng)銷的一整套管理辦法，為其自身品牌建設(shè)提供了不可替代的借鑒。

　　據(jù)記者了解，現(xiàn)在格蘭仕投入的研發(fā)資金已經(jīng)突破銷售額的5%。格蘭仕常務(wù)副總裁俞堯昌說：“我們現(xiàn)在市場(chǎng)的做法從過去總成本的規(guī)模化、專業(yè)化、總成本領(lǐng)先等等，開始轉(zhuǎn)向技術(shù)創(chuàng)新型方向發(fā)展、轉(zhuǎn)型。打造世界級(jí)的品牌的條件就是研發(fā)力、產(chǎn)品力，沒有世界一流的產(chǎn)品，就不可能有一流的品牌。沒有核心技術(shù)，沒有研發(fā)力，我們的品牌就如建筑在一個(gè)沙灘上。”

格蘭仕常務(wù)副總裁俞堯昌

　　他透露，格蘭仕現(xiàn)在在歐美等國(guó)專門設(shè)立了自己的專賣店，開始也進(jìn)入了一些主流商場(chǎng)，今年在全球還要新增28個(gè)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)。目前也在考慮把部分的制造可能轉(zhuǎn)移到越南、俄羅斯、墨西哥等。也就是說，不僅僅是跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)在還包括制造、研發(fā)、經(jīng)營(yíng)、人才等等一體化，整個(gè)把自己的企業(yè)放在全球化的狀況、產(chǎn)業(yè)鏈去定位。

　　我們不是‘價(jià)格屠夫’，我們是‘價(jià)值教父’

　　由于得到規(guī)模效應(yīng)與產(chǎn)業(yè)鏈雙重支持，格蘭仕的“價(jià)格戰(zhàn)”一度被認(rèn)為是犀利的“市場(chǎng)屠刀”。格蘭仕微波爐電器有限公司總經(jīng)理陸驥烈解釋說：“我認(rèn)為我們不是單純的價(jià)格戰(zhàn)，從來沒有一個(gè)企業(yè)，或者說在我的印象中從來沒有一個(gè)產(chǎn)品是可以實(shí)現(xiàn)多贏。因?yàn)槔麧?rùn)往往帶有壟斷性，而回顧格蘭仕歷史，廠商、品牌商是獲益的，因?yàn)槭袌?chǎng)規(guī)模邊際效益不斷擴(kuò)張；消費(fèi)者獲利，因?yàn)橛酶�低廉的價(jià)格獲得了先進(jìn)的產(chǎn)品；而代理商、零售商也全部都從中獲益，在中國(guó)電器產(chǎn)品發(fā)展過程中，只有格蘭仕做到了這些。”

　　“我們不是‘價(jià)格屠夫’，我們是‘價(jià)值教父’。” 陸驥烈話語中透出自豪。

　　俞堯昌則認(rèn)為，格蘭仕一直打的是價(jià)值戰(zhàn)，只是媒體給我們的稱號(hào)是“價(jià)格戰(zhàn)”而已。我們的功能從來沒有偷工減料，一直不斷提升，所以我們的價(jià)值也在不斷的提升。今后格蘭仕也是堅(jiān)持價(jià)值戰(zhàn)，整個(gè)集團(tuán)明確：未來的格蘭仕是一個(gè)有價(jià)值型的企業(yè)，為國(guó)家、消費(fèi)者、企業(yè)、股東、合作伙伴、員工創(chuàng)造價(jià)值。他意味深長(zhǎng)地說：“每個(gè)企業(yè)都是要追求利潤(rùn)的，但是創(chuàng)造公眾的價(jià)值也是比較重要的。”

　　計(jì)劃登陸A股 拒絕浮躁

　　哈佛大學(xué)有一個(gè)著名教授指出，資本型企業(yè)就是把企業(yè)當(dāng)豬養(yǎng)，肥了就賣掉了。這種發(fā)展是以資本為紐帶，不是以實(shí)業(yè)為紐帶。實(shí)業(yè)型企業(yè)是把企業(yè)當(dāng)小孩來養(yǎng)，這兩類企業(yè)的出發(fā)點(diǎn)不一樣，感情也不一樣，做法也就完全不一樣。

　　俞堯昌非常欣賞這個(gè)論斷，他向本網(wǎng)記者反復(fù)強(qiáng)調(diào)了格蘭仕的實(shí)業(yè)型企業(yè)理念。

　　　他透露，格蘭仕計(jì)劃于今年年底或者明年年初登陸A股，目前已進(jìn)入上市輔導(dǎo)期。在格蘭仕集團(tuán)微波爐、生活電器和日用電器三大板塊中，率先上市的將是格蘭仕的強(qiáng)項(xiàng)微波爐。

　　目前，國(guó)內(nèi)像格蘭仕這樣從未涉足資本市場(chǎng)的知名大型家電企業(yè)，已經(jīng)屈指可數(shù)。俞堯昌直言，原因在于格蘭仕集團(tuán)過去總是擔(dān)心，一旦上市之后，容易導(dǎo)致高管進(jìn)入投機(jī)狀況，變得浮躁，過度關(guān)注市值。

　　“我們和250家跨國(guó)公司從競(jìng)爭(zhēng)走向競(jìng)合的狀況，實(shí)際上也是一種資本化的形態(tài)，并不是說上市就是走資本道路。我們希望做一個(gè)長(zhǎng)久的企業(yè)，而不是簡(jiǎn)單的泡沫型的企業(yè)。所以，在整個(gè)發(fā)展過程當(dāng)中希望一步一個(gè)腳印。我們的實(shí)業(yè)型企業(yè)原則不會(huì)變，在資本促進(jìn)發(fā)展的模式下發(fā)展，而不是犧牲實(shí)業(yè)支撐資本型的發(fā)展。”

　　俞堯昌語意堅(jiān)定。