端午節剛過，渠道大鱷蘇寧便猝施辣手,發動平板電視領域到目前為止最猛烈的一次降價,大部分降幅在15%-30%之間。為了搶占奧運商機，蘇寧欲將彩電旺季由此前的9月提前到6月。當然，這場提前三個月的彩電大戰，也必將加速彩電企業的洗牌，一些實力較弱的企業，可能將不得不從平板彩電領域退出。

　　猝施辣手

　　“6月是彩電市場一年中最淡的月份，蘇寧此時發動總攻，一舉將2008年彩電旺季提前3個月。”端午節放假之后的第一天，蘇寧電器即在京召開2008年彩電旺季市場說明會，蘇寧電器華北地區管理總部執行總裁范志軍在會上說。

　　蘇寧顯然對“總攻”暗中經過精心準備。“我們提前1個月向夏普、三星、索尼、創維、長虹、康佳等主流品牌集中采購了10億元貨源，其中特價機占30%。”北京蘇寧電器副總經理王軍透露，“占60%采購份額的外資彩電，此次價格體系也全面松動。”

　　蘇寧內部人士介紹，蘇寧對此次總攻定位,是“打造2008年北京彩電價格谷底”，蘇寧制定的特價機價格“坐標”很多跌破了彩電廠家的心理支撐價位。此前市場價4999元的32英寸液晶，蘇寧此次的價格坐標低于4000元，最低甚至跌到2900元；市場價9000元左右的40、42英寸全高清液晶，價格坐標5000元；市場價1萬元左右的46、47英寸全高清液晶，蘇寧計劃跌破7000元；市場價尚在1.6萬元的外資52英寸全高清液晶,蘇寧更是定下全國最低價:1萬元。

　　蘇寧此次彩電攻勢，大部分降幅在15%-30%之間，部分特價機降幅甚至40%。“我們內部有一個通俗口號，叫‘價格倒掛’，即把40、42英寸價格降到此前32英寸水平，將46、47英寸價格降到此前40英寸水平。”北京蘇寧市場部經理徐正飛表示。

　　搶占先機

　　端午節一過就迫不及待地發動彩電總攻，蘇寧的做法讓業內有點措手不及。按照家電業慣例，每年6月至8月仍然還是空調銷售高峰，而彩電銷售卻是低谷期。蘇寧一反常態的原因，在于搶占奧運市場的先機。

　　“日本、韓國在世界杯和奧運會前都曾出現彩電銷售集中大爆發，因此我們提前發動彩電攻勢。”范志軍說。

　　昨天到場的夏普、三星、LG等日韓彩電企業介紹了1964年東京奧運會、1988年漢城奧運會及2002年韓日世界杯前舉辦國及舉辦城市對于彩電的需求狀況：在重大體育賽事前兩個月，彩電銷售均呈現出爆發式增長，平均增幅超過300%。“2002年世界杯，甚至一舉推動液晶電視在日本市場全面超過CRT彩電。”夏普中國公司北方區老總康國棟說。

　　范志軍介紹，根據中國電子商會、中國家電市場聯合調查研究課題組調查顯示，2008年一季度，國內平板電視消費需求達210萬臺，同比增長26%；其中液晶電視190萬臺，同比增長24%；等離子電視10萬臺，同比增長98%。伴隨北京奧運會臨近，京城平板電視銷售將進入沖刺階段。“我們預計今年7-9月份，北京市場平板銷售將同比增長2-2.5倍，其中40英寸以上大屏幕平板電視將占70%。”

　　范志軍認為，今年北京奧運會首次全程高清轉播，將加速消費市場對高清電視的需求。在產品技術水平革新及奧運大環境雙重影響下，預期高清平板電視今年將占整體平板銷售51%，2006、2007年高清平板電視占整體平板的銷售比例分別為18.7%和44.6%。以2008年平板電視銷售量有望突破1300萬臺計算，高清電視將有近700萬臺市場需求。“這是我們這次加大全高清液晶、等離子降價力度的原因。”范志軍表示。

　　廠家皆虧

　　“奧運是必爭市場，這次蘇寧降價各廠家也都是背水一戰，寧丟利潤不丟市場。這一戰，將是中國平板電視企業的‘清盤戰’，將有一些品牌徹底倒下，退出市場！”昨天到會的某國產彩電廠家老總私下表示，五一過后，國產彩電銷售可謂蕭條。在某家電連鎖店內，甚至出現所有國產品牌加在一起的銷售額也不及三星一家的情況。目前所有國產品牌在北京市場銷售平板電視總體均虧損，這說明國產品牌已到生死攸關時刻。

　　今年主動發動價格戰的外資品牌情況同樣也不容樂觀。據知情人士透露，目前北京市場除夏普可能還盈利外，其余外資廠家平板銷售也基本處于虧損狀態。一些廠家已出現后勁不足跡象，如今年一季度勢頭還很猛的索尼，近期部分高層跳槽三星后，銷售頓受影響。面對穩居第一陣營的三星，北京彩電業的普遍看法是：三星在用數碼盈利補貼平板電視的虧損。

　　“2008年4月，市場主流的42英寸高清液晶面板，采購價格約在517-532美元之間，液晶面板約占整機制造成本70%，以此計算，42英寸高清液晶僅制造成本應在5170-5320元之間，還未包括營銷成本。”中國電子商會副秘書長陸刃波認為，“42英寸液晶跌破5000元，所有廠家都將虧損銷售。”陸刃波分析，價格戰打到彩電企業幾乎都在賠錢銷售的境地，三星、索尼和創維、康佳承受的壓力實際一樣，大家只不過在比誰能多撐一段時間。生存下來的最終將依靠吞并市場退出者的份額而重新獲得發展，但被清盤者可能將是那些不太專注主業的企業。“昔日靠碟機、IT起家進入平板市場的企業，今天已很難聽到聲音了！”陸刃波含蓄地說。 (段志敏)