7月14日，處于“潛逃門”事件漩渦中的格力電器 (簡稱 “格力”，000651.SZ)交出了一份上半年業績預增100%的“成績單”。

　　格力電器公告稱，預計2008年1-6月凈利潤較去年同期增長100%左右；去年格力電器同期凈利潤為4.86億元，每股收益為0.39元；今年上半年公司每股收益至少會達到0.78元。

　　盡管業績出色，但隨著近年來格力在經銷商和客戶面前一直扮演強勢話語權的角色，“潛逃門”引發外界追問格力模式隱患未了之時，格力的海外訂單又頻頻丟失。

　　“潛逃門”考驗

　　近日，媒體報道，北京大興區一家格力空調專賣店老板失蹤多日，多名交過預付款的消費者提貨無門。該店員工稱老板拖欠工資，疑似攜款潛逃。目前，警方已介入調查。同時，有消費者在格力空調西安明德店集中購買了格力空調，并預付了80%貨款。至今有近70戶格力空調仍未安裝，預付款達40多萬元。外界將上述兩事件稱為格力的“潛逃門”。

　　針對“潛逃門”事件，格力電器董秘劉興浩解釋說：“這兩家經銷商均不是格力的專營店，同時兼賣其他品牌。”他強調說：“格力先打款后發貨，是多少年未變的規則。你(指經銷商)有多少能力就進多少貨，你預計能賣多少就進多少，好像炒股一樣不能透支。而且格力空調也不存在降價的問題。”在對待經銷商方面，唯獨格力多年來始終恪守淡季先打款，且必須是全款，再提貨的模式。

　　接受本報采訪的多家空調企業均認為，格力模式對于企業來說是一種很成功的模式。經銷商先購入大量的空調，天氣熱的時候，能夠快速賣掉，快速回款。但是目前家電業面臨嚴重挑戰的情況下，又遇上今年天氣不好，經銷商無法快速賣掉手頭上的空調，庫存和資金周轉壓力就會對其形成災難，甚至出現資金鏈斷裂的現象。

　　而另外一位曾多年參與格力市場工作的人士說，這種事情在格力并非第一次發生。“我過去跑市場的時候，有些經銷商因為拿不到格力專賣店資質，會假冒格力的牌子，然后在市場上串貨，通過一些樣機吸收消費者預付款，攜款潛逃，目的在于給格力制造麻煩。通常這種事情格力總部會查，為什么不讓這家經銷商代理，然后他就達到拿到資質的目的。”他介紹說，“這也是格力聯合工商部門打假的那部分。”

　　通常格力的做法是，在各省選定幾家大的經銷商，共同出資參股組建銷售公司，格力在銷售分公司中占有少許股份，只輸出品牌和管理，空調業內將此稱為“銷售外包”。經銷商拿款提貨，年底享受淡季貼息返利、返點等政策。

　　2007年4月，格力電器向占公司內銷總額65%以上的10家銷售公司讓渡格力電器10%的股權，用以綁定經銷商，并稱將與其利益均沾。這種做法的效果是，近兩年國內專賣店的數量翻番，今年已發展到7000多家。

　　“現在的問題是，格力店面越開越多，已經不是格力和其他品牌的競爭，而是自己打自己。”一位廣州格力經銷商表示。“同時，由于格力將銷售外包，除少數核心經銷商外，二、三級經銷商會呈現失控局面，甚至出現依靠制造事件來引發格力注意的情況。”上述格力內部人士說。

　　空調庫存可能誘發經銷商進一步危機。中華商務網統計顯示，今年5月，空調市場單月內銷為312萬臺，同比下滑32.67%，創下國內空調市場6年來單月最大跌幅。截至5月底，空調庫存量達1075萬臺，同比增長9.74%。

　　珠三角的一家空調企業高管還提出一種隱憂，“如果2009冷凍年的困境延續，庫存壓著的很多是四五級能效比的空調，到明年能效比門檻一抬高，經銷商手中的存貨不符合能效比要求，他們可能面臨更進一步的災難。”

　　強勢導致海外丟單？

　　位于廣東中山的一家空調企業告訴本報，“由于格力對客戶過于強勢，去年丟了很大的單。大概有兩百萬臺左右，后來被美的拿走。”這個大單指的是來自GE的訂單。“200萬臺對于海外市場OEM來說是個不小的數字，一個單可能就影響一家企業當年在行業中的地位。”一位空調業內人士說。

　　申銀萬國家電分析師付娟表示，“目前全球80%的空調都產自中國，對于海外的OEM訂單來說，國內幾家大的空調企業已經有能力對訂單精挑細選。”與此同時，主流的大客戶也成為幾家空調企業競爭的目標。

　　而格力被同行搶奪的海外訂單還不僅如此。

　　7月2日，美的電器(簡稱“美的”，000527.SZ)與開利組建佛山市美的開利制冷設備有限公司。美的出資1.2億元，控股60%，開利在合資公司40%的參股。美的與開利簽訂了排他性協議，也就是說，美的包攬了開利這家全球最大的空調供應商的所有在華采購。2007年開利在中國家用空調的采購量為100多萬臺。而此前，開利也是格力的大客戶。

　　一位格力內部人士說：“由于格力奉行渠道為王的政策，導致一些部門拿出的市場策劃基本不會被采納，這些部門的能力和激情都有，但是，得不到重視，待遇也不佳，去年底至今，已經有多位市場部骨干先后離任。”

(實習記者陳寶萍對此文亦有貢獻)