7月16日，TCL發(fā)布6月份銷售數(shù)據(jù)的公告顯示，該公司6月份在全球銷售液晶電視較去年同期增長349.8%。然而TCL僅是個案，距離奧運會開幕還有不到半月，北京的數(shù)字電視機頂盒更換業(yè)務(wù)已經(jīng)開展到了五環(huán)外。高清奧運的承諾正在兌現(xiàn)中，各品牌的液晶電視銷售均處于高增長階段。

　　但是，與此背離的是，幾年前高調(diào)進軍液晶顯示器的IT廠家們在液晶電視的銷售中并沒有太大起色。日前，國美和蘇寧為備戰(zhàn)彩電銷售旺季而與廠商簽訂的采購大單中，傳統(tǒng)彩電巨頭占據(jù)所有份額，IT品牌則全線敗北。根據(jù)權(quán)威調(diào)研機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，在國內(nèi)市場排名前10的品牌中依然沒有傳統(tǒng)IT廠家的身影。IT品牌的液晶電視，為何還在遭遇困境？

　　副產(chǎn)品難見豐厚回報

　　目前，包括戴爾、惠普、摩托羅拉、冠捷、愛普生、七喜、華碩、優(yōu)派、明基、清華同方等諸多IT大廠都已經(jīng)先后推出自主品牌液晶電視產(chǎn)品。

　　不過，液晶電視只是IT品牌手中主要產(chǎn)品線之外的一個副產(chǎn)品。也就是說，液晶電視多為在不影響主力產(chǎn)品銷售的前提下，可以花一部分精力來運作的產(chǎn)品線。所以，這塊業(yè)務(wù)僅僅是個補充，而不是對未來的戰(zhàn)略部署。基于這樣的看法，液晶電視業(yè)務(wù)很難獲得很好的公司內(nèi)部資源和人力資源，也就不容易見到豐厚回報。

　　其次，銷售模式是一個很大的問題。早期試水液晶電視是顯示器廠家，對液晶電視抱以很高的期待，紛紛進軍家電賣場，卻在很短的時間內(nèi)又退了出來。早在2006年，AOC和明基就經(jīng)歷在家電賣場中不愉快的經(jīng)歷，而退出轉(zhuǎn)而去尋找其他更合適的銷售模式。

　　更為重要的是，傳統(tǒng)的IT渠道對于銷售液晶電視并沒有很好的經(jīng)驗，尤其是針對的客戶群與購買液晶電視的群體有很大不同。很長時間里，購買IT品牌液晶電視的用戶都是基于對于該品牌顯示器或者PC機的認同感而產(chǎn)生購買，這并非是一個作為液晶電視的生產(chǎn)廠家所愿意看到的。

　　新領(lǐng)域需要新品牌拓展

　　對于IT品牌而言，原有的品牌優(yōu)勢是在IT領(lǐng)域，而家電領(lǐng)域又是完全不同的概念。這種品牌知名度不僅主導(dǎo)著消費者的選購喜好，更決定著該品牌產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的地位，進而影響著家電連鎖巨頭對企業(yè)的待遇。

　　很多IT品牌液晶電視都有過類似的經(jīng)歷，進入家電賣場時，很難找到一個好的位置，因為好的位置都留給索尼、海信、飛利浦等傳統(tǒng)家電品牌了。不僅位置不好，可能還有更高的入店費，潛規(guī)則的制約更讓IT品牌在家電領(lǐng)域有種說不出的苦。

　　在二三線城市，品牌影響則更為重要。如果在北京、上海等城市，IT品牌的影響力因為綜合市場宣傳的受益，還可以延伸至家電領(lǐng)域。但在二三線市場，這種影響力幾乎歸零。所有的一切都要從頭做起。到了這類市場，別說是索尼、飛利浦，就是任何排名靠后的國產(chǎn)品牌，都要比IT的世界500強企業(yè)名氣要大得多。

　　因此，在不同領(lǐng)域的品牌拓展也成了制約IT品牌在家電市場發(fā)展的一個主要障礙。

　　長期堅持仍不失機會

　　事實上，IT品牌推液晶電視本來是順理成章的事。

　　首先，家電產(chǎn)品信息化、通訊化和計算化的趨勢越來越明顯。3C融合的大趨勢使家電產(chǎn)品、數(shù)碼產(chǎn)品、IT計算類產(chǎn)品以及通訊產(chǎn)品走向功能交叉、內(nèi)容共享的綜合化及網(wǎng)絡(luò)化應(yīng)用。這種綜合的應(yīng)用集成使IT產(chǎn)品與家電產(chǎn)品之間的距離不斷縮短。IT廠商選擇擴充產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)潜厝坏内厔荨?/p>

　　尤其是在上游供應(yīng)鏈方面，IT品牌尤其是顯示器廠家都與上游面板廠有長期良性的來往，在技術(shù)已經(jīng)不存在問題的前提下，多做一條產(chǎn)品線，去尋找新的利潤點也是一個必然。

　　所以，貴在堅持，再加上好的營銷模式，IT品牌液晶電視的前景還是有的。

　　作為IT品牌家電產(chǎn)品，不能只局限于某一種渠道方式，將液晶電視與既有的IT產(chǎn)品組合起來，以專賣店的方式進入市場也是一條重要的市場開拓途徑。專賣的良好運營不僅是一種銷售渠道，同時它對建立良好的品牌形象也有巨大幫助。另外，市場宣傳活動可以借鑒家電品牌的做法，拋棄IT生澀的廣告產(chǎn)品介紹，換以生動的路演和促銷未嘗不是一個辦法。 （鄭凱）