“三洋電機的業務重組已經基本結束，對于三洋失去競爭優勢的領域的剝離已經基本完成。”8月初，三洋電機(TYO:6764)中國地區營業統括責任者中村五男向本報記者表示，三洋傳統的民用和商用業務已大幅萎縮，目前公司的銷售收入2/3來自手機電池、太陽能電池、壓縮機等零部件業務。

　　2005年11月，在向高盛等投資機構發行股票募集25億美元救命資金后，三洋電機推出了三年重組計劃，此后盡管又遭遇到因財報造假出現的危機，但從經營層面看，其業務重組已取得階段性效果。

　　在過去的三年，三洋清理了與海爾的合資公司“三洋海爾”，并解散了以OLED為主業的鳥取三洋，將手機業務出售給了日本京瓷，將泰國的冰箱工廠出售給了中國的海爾集團，同時將洗衣機、電視、空調業務全部轉到中國生產，這一系列動作使三洋電機在2007財年取得了久違的盈利。

　　與此同時，在止血后，對于依然擁有競爭優勢的洗衣機業務，三洋選擇了合肥三洋(600983.SH)成為其生產基地，占三洋全球銷售收入1/6的中國市場的地位開始重新顯現。

　　減法運動

　　4年前，井植家族一手打造的三洋電機陷入了前所未有的危機，其2004財年和2005年上半年出現近30億美元連續巨虧。2005年11月，臨危受命之下，野中知世為首的新管理層推出了三年重組計劃。

　　三洋的重組計劃內容包括了裁減1.4萬人，即9.6萬名全球三洋員工中的15%；關閉或出售三洋在日本20%的工廠設施；將公司1.2萬億日元(合100億美元)的債務減少一半；在傳統的家電領域尋找合作伙伴，整頓其虧損業務，投資開發高科技電子產品。

　　在向包括高盛在內的投資機構發行股票募集超過25億美元的資金后，三洋電機在全球范圍拉開了以“減法運動”為核心的重組序幕——即對連續虧損且缺乏競爭優勢的業務，選擇果斷退出。

　　2006年，三洋電機剝離了“有機發光”(OLED)業務，同時取消了DRAM芯片、閃存芯片和驅動芯片業務，從而得以把重點放在電視用大尺寸和等離子驅動芯片上面。

　　此外，三洋在2006年3月份部分出售了它在三洋信貸公司52.36%的股份，從盈虧表中剔除了這個子公司3400億日元的有息債務。

　　對于在2002年與海爾集團合資成立的“三洋海爾”合資公司，由于該公司使用三洋的渠道在日本市場銷售海爾的洗衣機、空調等產品，但卻一直處于虧損狀態，隨著海爾組建了獨立的銷售公司，該公司也于2006年解散。

　　至于已出現虧損的手機業務，在2006年與諾基亞的合作計劃失敗后，2007年初，三洋將其出售給了京瓷。

　　然而對優勢業務，特別是在全球范圍內居于領先地位的手機鋰電池、太陽能電池等業務，三洋選擇了集中資金加強投入的模式。僅2006-2007財年，三洋在手機電池業務上的投入就近3億美元，目前其手機電池年產能達1億塊，成為諾基亞最大的手機電池供應商。

　　在一些依然盈利但由于資金壓力卻無法繼續投入的“中間業務”上，三洋電機轉向尋求合作伙伴進行戰略重組，或者是將該業務出售給中國企業，或者是將業務的生產制造轉移到中國，其中就包括了2007年中三洋將其冰箱業務60%股權讓給海爾集團，并將海外最大的泰國冰箱工程完全出售給海爾。

　　中村五男告訴記者，到2008年上半年，三洋的業務剝離已經全部結束，目前三洋電機的全球架構包括三塊，一是工業零部件業務，包括手機電池、太陽能電池、高效電容等電子元器件；二是民用產品，即洗衣機、電視、數碼相機等；三是商用業務，即壓縮機業務、中央空調、攝像機等，但與此同時，三洋的全球銷售額已經從2005財年的近2000億元(人民幣)下降到2007財年的1500億元左右。

　　策略調整

　　雖然2005年開始的這一輪業務重組讓三洋電機2007財年取得了近50億元的利潤，實現了四年來的第一次盈利，但在中村五男看來，“這輪調整也有負作用，那就是導致民用和商用業務嚴重萎縮，公司2/3以上的業務來自于工業零部件業務。接下來從2008年開始的新三年戰略中，將重新加大對民用和商用產品的投入，尤其在民用產品薄弱的中國市場。”

　　記者了解到，2007年，在三洋電機中國市場230億元的銷售收入中，來自零部件業務的收入達164億元，而家用和商用則分別只有33億元。

　　在三洋電機看來，中國的消費電子市場依然存在很大的增長性。三洋過去曾是日本前三大消費電子制造企業，其最早的電視、錄音機等產品曾在上世紀90年代在中國擁有很高的占有率，但現在卻已被索尼、三星、夏普等企業遠遠甩在了后面，即便在洗衣機、冰箱等白電領域，三洋同樣被西門子、松下、LG等拉開了很大距離。

　　在這樣的情況下，剛剛恢復盈利的三洋電機決定調整之前一味萎縮的低投入戰略，選擇將中國作為其洗衣機等業務的復蘇之地，而其在中國的合資公司合肥三洋則做好了承接全部三洋洗衣機生產的準備。

　　7月29日，合肥三洋披露了半年報，今年上半年其銷售收入達到4.485億元，實現凈利潤6100.8萬元，同比增長78.33%。

　　與此同時，長期低調的合肥三洋在合肥拋出了一個看起來很龐大的“355計劃”——即利用3年左右的時間，銷售收入翻三番，產值達到50億元。相對于2007年其6億元的銷售收入，今年合肥三洋將收入目標已經調高到12億元，凈利潤目標調整到1億元以上。

　　合肥三洋董事長金友華告訴記者，三洋之前在日本有兩家洗衣機廠，其產能為波輪100萬臺和30萬臺滾筒洗衣機，而在越南工廠也有100萬臺波輪洗衣機的產能，合肥三洋從今年5月開始將三洋洗衣機全球出口業務都吸收過來，并承接日本三洋的東南亞洗衣機業務，“接下來合肥三洋還將計劃接手日本三洋洗衣機在全球的生產、技術和市場。”

　　據悉，為承接這部分業務，合肥三洋今年6月果斷停止了工業洗衣機項目的投資計劃，而是將原來的募集資金用于新工廠的擴產。

　　據介紹，新廠區一期4.7萬平方米的廠房建設已經完成，預計8月份正式投產，建成后形成20萬臺滾筒、30萬臺波輪洗衣機注塑配套能力，以及滾筒洗衣機10萬臺和大型波輪10萬臺生產能力；到2010年新區全部建成后，新老廠區將形成年產波輪洗衣機110萬臺、滾筒洗衣機20萬臺、微波爐50萬臺和變頻電機20萬臺的生產能力。

　　對合肥三洋來說，接下來還有更多的想法，除了目前的洗衣機和微波爐業務外，金友華還表示，合肥三洋接下來還希望將日本三洋的部分數碼產品、其他白電業務拿過來，此外還在與其他的洗衣機廠家探討接受其OEM業務的計劃，“這些都還沒有確定，但公司會充分利用上市公司的融資和整合功能。”

　　中國地位凸顯

　　對三洋電機來說，連續的巨虧和品牌形象的下滑，使其在中國市場的前景并不樂觀。為此，三洋電機中國公司今年將其堅持了幾年的穩健發展戰略調整為了高速發展。

　　記者了解到，在2002年與海爾集團建立全方位戰略合作并在青島建立三洋電機青島壓縮機公司后，三洋電機2004年后在中國便沒有新的投資項目啟動，但是2008年3月，三洋電機收購了大冷股份(工業制冷設備制造商)大股東大連冰山集團30%的股份。

　　這意味著三洋重新啟動了對中國市場的投資，將洗衣機OEM業務放到合肥三洋也意味著三洋電機正在試圖重新啟動其中國戰略。

　　三洋電機(中國)有限公司董事長馬秀俊向合肥三洋的經銷商們表示，中國已經是最大的海外市場而不僅僅是制造基地，“三洋下一步在中國的方針是擴大產品項目，首先要提高產品出鏡率。”

　　合肥三洋此前雖然保持了不錯的盈利能力，而且在高端滾筒洗衣機領域保持了比西門子、海爾更高的單價，但是其品牌影響力卻與海爾、西門子、松下等等有相當的差距。

　　正是在此格局下，三洋電機認識到，擴大中國市場規模已經刻不容緩。馬秀俊感慨，三洋電機全球有1500億的銷售規模，但在中國銷售不算太大，“為了提高在中國的地位，三年目標將是個大挑戰。”

　　合肥三洋提出的“335計劃”看起來很狂妄，但在三洋電機看來，經過連續四年的業績萎縮后，從中國市場重新找到恢復規模的鑰匙非常重要，但在一線城市市場，三洋面臨著很多跨國企業的激烈競爭而且處于規模和品牌的劣勢，因此三洋選擇了渠道下沉的新戰略。

　　近日，三洋電視主動退出國美、蘇寧等主流渠道，而合肥三洋則推出雙筒洗衣機來開拓三四級市場，便是三洋戰略調整的體現。

　　對此，三洋中國方面表示，三洋正在對包括電視機的銷售等在內的市場戰略及產品陣容進行調整，以期待盡快重新展開并擴大在中國電視機市場的銷售份額，“絕對不會退出中國市場。”

　　盡管如此，對三洋來說，其電視業務缺乏上游屏資源的支持，而白電業務則規模偏小，今后的道路無疑將異常艱難。(郎朗)