伴隨三洋彩電、微波爐不斷收縮戰線,退出主流賣場,曾經風光無限的日本三洋加速敗走中國家電市場已經是不爭的事實。

　　7月底8月初,本報記者再度走訪廣州各大家電賣場發現,作為三洋家電三駕馬車之一的洗衣機也正重蹈彩電、微波爐覆轍,在激烈競爭的中國家電市場全面潰敗。

　　彩電業務遭遇賣場撤柜

　　8月2日,記者走訪了廣州國美、蘇寧等各大家電賣場,發現原本屬于三洋電視的展臺已經被清空,“由于銷量上不去,三洋電視已經撤出大半個月了。”

　　在廣州第一家電賣場的國美維多利商城內,正舉辦空前規模的彩電促銷,但三洋電視不見蹤影。國美彩電銷售部的工作人員對此毫不隱諱。

　　最新的統計數據顯示,今年1—5月,三洋液晶電視的銷量名列平板電視品牌第19名,遠落后于夏普、索尼、三星等主流外資平板電視的銷量,即使與今年銷售遭遇寒流的國產品牌對比,三洋電視的銷售量額均處于絕對下風。

　　彩電業市場分析人士向記者透露,雖然早在2005年三洋液晶電視就已大舉挺入蘇寧、國美等各大賣場,但銷售一直不佳,而就在上月,媒體曝出三洋彩電早在今年初就加速撤離國美、蘇寧等主流賣場。盡管三洋中國大區宣傳部胡雷接受記者采訪時辯解稱,三洋在家電大賣場里很難實現銷售預期,未來將主攻地方家電連鎖企業和地方超市賣場,并全面發展郊縣市場,以提升市場份額。不過多個分析人士稱,三洋彩電加速退出國內電視市場競爭幾成定局。

　　洗衣機銷量急劇下滑

　　與三洋彩電類似,曾經雄踞國內微波爐行業高端市場的三洋微波爐已經在多數國內主流家電賣場不見蹤影。彩電、微波爐業務在中國的臨陣撤退,對國內鐘愛日資高端品質的消費心理是一個不小的打擊,對于三洋品牌支持的信心也急劇滑落。

　　雪上加霜的是,作為三洋家電在華三大支柱家電業務的洗衣機,目前同樣面臨品牌拉動力式微,銷售急劇下滑,進退兩難的困境。

　　今年上半年的統計數據顯示,前5個月洗衣機國內市場銷量同比增長28.6%,而三洋洗衣機的市場銷售份額僅提高4.1%,遠低于總體銷量的增長速度。與此同時,受到原材料價格上漲等因素的影響,三洋洗衣機毛利率也從2007年上半年的47%大幅度下滑。在去年國內洗衣機將近2000萬臺的銷量中,三洋所占比例約為45萬臺,不足3%。

　　面對年產能均在300萬臺以上的海爾、小天鵝等國產品牌的擠壓,以及瞄準高端市場的松下、三星等外資品牌的搶食,無論從產能,還是營銷層面,三洋的劣勢已相當明顯。

　　記者周末在廣州蘇寧、國美等各大家電賣場采訪時,有冰洗部工作人員甚至向記者明確表示,年初時三洋洗衣機還可以勉強一天開出一單,然而,現在旺季銷售促銷,但基本上是三四天難得有一兩個顧客問津。

　　“現在賣洗衣機的展位很重要,如果沒有將洗衣機盡量往搶眼的位置擺放,很難吸引到顧客的眼球,更談不上將產品推銷出去了。”海珠區某家電賣場促銷人士直接挑明了洗衣機賣場的“潛規則”。記者走訪發現,三洋洗衣機在賣場的地位被“邊緣化”的跡象已日漸明顯。

　　家電網資深人士分析,今年中國家電行業普遍遭遇成本和消費力下滑雙重不利壓力瓶頸,強者恒強弱者出局的洗牌趨勢明顯。而三洋家電,無論是彩電還是微波爐抑或是洗衣機,如果沒有實質性的投入,顯然只會令三洋加快在中國市場敗走步伐。

　　記者觀察

　　傲慢三洋敗退市場純屬自食其果

　　作為首個進入中國家電市場的外資品牌,導致三洋家電敗走中國市場的原因很多,或許也可以歸咎于日本三洋總部降低在華投資策略,但三洋家電在中國一系列愚蠢的不斷犯錯的失敗品牌營銷策劃,相當程度上加速了三洋敗退的進程。

　　曾幾何時,三洋彩電作為日資最高端在中國市場風光無限。但在索尼、三星等新一輪日韓家電巨頭增資擴張,海爾、美的、TCL等國產品牌崛起后,日本三洋顯然嚴重低估了對中國市場迅速爆發的市場消費力和投資價值。反映在市場上,囿于嚴重缺乏投資的三洋電視,在華賣得最好的居然是傳統CRT彩電。而三洋洗衣機和微波爐業務萎縮在合肥一隅,產能和市場銷量遠落后于同行。

　　在這種狀況下,三洋曾經高貴的品牌定位和消費口碑,原本可以走高端而延續,然而近年來傲慢的三洋家電在中國營銷市場屢屢犯錯,不能不說是自食其果。

　　比如說,三洋彩電近年來一直在東莞生產貼牌,業界多次曝出其涉嫌假洋鬼子之稱,但三洋彩電公關團隊至今無法自圓其說；就在去年11月,三洋微波爐在北京查出有毒有害物質超標,被責令退出北京市場。對這樣一件涉及公眾安全的大事件,自大且傲慢的合肥三洋一方面簡單辯稱“標簽不合格,重貼就是了”,另一方面居然極具挑釁地在其新聞公告中聲稱“理解并尊重”工商部門處罰決定,并且橫加指責媒體“多事、炒作”。

　　上月底,銷售業績慘淡而遭遇蘇寧、國美撤柜處理的三洋電視,再次以揭黑幕的方式,公開與賴以生存的家電連鎖大賣場蘇寧、國美決裂,公然表示不堪忍受大賣場各種名目的費用,而這勢必將對三洋洗衣機三洋微波爐與家電賣場的合作前景造成極壞負面影響。

　　“轉戰農村市場是個框。”與三洋彩電的辯解蒼白無力同樣的是,三洋洗衣機近期也宣稱將轉戰農村市場。在絕大多數理智的中國消費者眼里,這樣的宣告無疑就等同于退出中國市場。(蔡偉 戴遠程)