奧運前夕正是平板電視大賣之時，部分外資品牌的銷售卻大幅下滑，在賣場的出貨量異常偏低。與此同時，據奧維咨詢最新提供的一份報告數據顯示，從6月底至7月27日，索尼彩電在國內的零售總量出現異常下滑，由之前的11%左右跌落至5%左右，甚至排在不少國產品牌之后，零售額也同時下滑。

　　值得關注的是，索尼剛剛在7月30日宣布今年第一財季(2008年4～6月)利潤大幅下滑，而本財年盈利可能下降近兩成。渠道上依靠家電連鎖賣場的外資品牌，與其關系的微妙性也成為其在國內市場發展的未知數，隨著對市場操作的失控，2008北京奧運年，索尼等外資品牌在中國的日子并不好過。

　　奧運前夕要“休戰”？

　　“08財年我們不打價格戰，只送MP3之類的小贈品，價格方面沒有太多優惠。”奧運前夕，各品牌熱火朝天促銷時，索尼專柜銷售人員如此向記者表述。記者注意到，此時正值“奧運時”，賣場各品類都在抓緊時機做促銷，而按照往常的慣例，最能“折騰”的索尼卻要偃旗息鼓宣布“休戰”？

　　據了解，索尼作為以“戰略虧損策略”搶占市場份額的第一人，自2005年12月開始率先將BRAVIA的大尺寸產品價格降到1萬元以下，此后有監測數據顯示，在2007年7月至10月份，索尼平均每月有8款產品進行降價促銷。顯然，這樣的銷售手法也使索尼嘗盡甜頭，迅速搶占了國內市場的第二把交椅。

　　“從小清明黃金周、五一、端午小黃金周等一系列促銷活動中，索尼都是“鬧”得最歡的，表現很踴躍，在節假日時很主動的去打價格戰。”賣場負責人向記者表示。此前，索尼中國區總裁永田晴康曾公開表示，將靠更高的出貨量來使索尼在2008財年結束時實現盈利。其有關高層在今年2月的媒體見面會上也表示，索尼仍將緊跟市場，采取靈活的價格策略。

　　但是值得注意的是，在奧運前夕最火暴的市場環境下，索尼緣何沉默如許，突然“休戰”？

　　零售量異常下滑

　　“索尼沒理由不戰，肯定是出了問題。”某國產品牌負責人向記者透露，在8月2日奧運前最后一個促銷周末里，廣州大的家電賣場里，索尼的貨明顯不足。該負責人指出，索尼“庫存有問題”。

　　而記者從奧維咨詢最新的一份市場監測數據中了解到，從6月底至7月27日，索尼彩電在國內的零售總量出現異常下滑，由之前的維持在11%左右跌落至5%，甚至排在不少國產品牌之后。據了解，之前索尼的市場表現一直相對穩定，基本維持在11%～13%的份額區間，與韓國三星交替占據市場第二。以去年全年的數據作參照，這種異常的下滑速度讓人驚嘆。

　　對此，有說法認為，原因主要是其與連鎖賣場之間的關系出了問題。據透露，一般到了6、7月份廠商會跟賣場算前半年的“總帳”，支付給賣場相關的促銷費用，而索尼僅需補的“差價”就十分高昂。據了解，所謂的差價，指如果產品進入國美、蘇寧系統的價格為1萬元，因為廠家打促銷只賣7000元，那么這中間的差價3000元就需要廠家來彌補。此前每逢節假日索尼為爭份額，總會與其它品牌“互掐”一番，再加上清明、五一、端午等黃金周的大規模促銷投入，也就造成了今年的“差價”尤其龐大。

　　“主要原因就是‘差價’太多，與渠道之間沒有談妥，因此造成了目前銷售上的被動。”不少業內人士如此評價。

　　不過，對于這種質疑，索尼公司華南區新聞發言人薛海琴矢口否認，并表示，沒有看到相關的數據不發表意見，而對于索尼的銷售數據公司有規定不能對外公布。她強調，與渠道的合作一直很好，不存在出貨量和“差價”的問題。（曾祥萍）