周瑜打黃蓋，一個(gè)愿打，一個(gè)愿挨。國美和夏普為了在奧運(yùn)期間推動(dòng)液晶電視的銷售，不得已采用“雙簧計(jì)”，攪起市場的興奮情緒，8月20日，國美方面表示與夏普已經(jīng)達(dá)成和解，雙方將繼續(xù)保持在平板電視領(lǐng)域的合作關(guān)系，同時(shí)夏普同意國美以79999元的價(jià)格繼續(xù)銷售65寸液晶電視。

　　而在7月31日，正是因?yàn)閲�美擅自將這款彩電由129999元的價(jià)格，直降50000元，打壓到79999元，引起國美和夏普的“交惡”。

　　策劃和解

　　得益于國美和夏普的聯(lián)手操作，遭國美巨幅降價(jià)的夏普65寸液晶平板電視銷量猛增。國美集團(tuán)副總裁李俊濤透露，在國美的降價(jià)行為，以及北京奧運(yùn)會(huì)的多重利好作用下，引發(fā)了消費(fèi)市場的購買需求和欲望，8月上半月的銷售量同比增長800%。

　　正如本報(bào)在7月31日撰寫的文章中曾預(yù)測，在奧運(yùn)結(jié)束之后，國美和夏普會(huì)達(dá)成和解，果不其然，在奧運(yùn)正好于本周結(jié)束之際，夏普日前與國美達(dá)成針對(duì)LCD-65RX1型號(hào)制定的戰(zhàn)略銷售合作協(xié)議。

　　根據(jù)該協(xié)議，國美與夏普，將以LCD-65RX1的聯(lián)合營銷為契機(jī)，攜手推進(jìn)夏普高清電視在中國市場的銷售。同時(shí)，由于夏普65寸高清電視在市場的供應(yīng)量有限，考慮到國美在彩電業(yè)務(wù)以及高端產(chǎn)品銷售上的一貫優(yōu)勢，夏普此款65寸高清彩電重點(diǎn)對(duì)國美、永樂、大中等專業(yè)賣場供貨銷售，保證三大賣場的貨源充足。

　　“國美是中國最大的彩電渠道商，在中國市場擁有無可比擬的渠道資源，同時(shí)也是幾大專業(yè)連鎖賣場中銷售高端商品份額最高的企業(yè)，為在奧運(yùn)會(huì)期間增加商品的出貨量，搶占市場份額，夏普愿意協(xié)助國美進(jìn)行夏普全線產(chǎn)品的降價(jià)促銷活動(dòng)，包括65RX1的降價(jià)行為。”夏普商貿(mào)(中國)有限公司副總經(jīng)理劉偉表示。

　　另據(jù)記者了解，在國美近期的促銷廣告上，該型號(hào)的降價(jià)活動(dòng)已經(jīng)打上了“獨(dú)家銷售”的字樣。同時(shí)，活動(dòng)期間，在國美購買該款型號(hào)將享受專屬的導(dǎo)購服務(wù)以及6小時(shí)快捷送貨安裝專屬服務(wù)。

　　目前，國美已經(jīng)在全國150家旗艦店進(jìn)行LCD-65RX1的出樣展示，讓消費(fèi)者充分感受高端產(chǎn)品的品質(zhì)和質(zhì)量，同時(shí)在300多家門店進(jìn)行視頻演示，讓消費(fèi)者深入了解該款型號(hào)的功能。

　　國美集團(tuán)副總裁李俊濤對(duì)媒體表示，雖然國美與夏普簽訂了獨(dú)家銷售協(xié)議，并借此一舉奪得該款型號(hào)的貨源，其銷售價(jià)格將延續(xù)79800元的銷售定價(jià)。

　　炒作營銷值得質(zhì)疑

　　從7月31日發(fā)動(dòng)這波“炒作”開始，國美的奧運(yùn)營銷正式拉開，截至8月24日，奧運(yùn)會(huì)結(jié)束，國美成功地將消費(fèi)者和業(yè)內(nèi)人士的目光投注到液晶電視身上，從而拉動(dòng)業(yè)績?cè)鲩L，在這方面，國美無疑是成功的。而夏普雖然做出了點(diǎn)小犧牲，不過值得。

　　帕勒咨詢董事家電業(yè)專家羅清啟分析認(rèn)為，在奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)的刺激下，夏普等合資供應(yīng)商面對(duì)龐大的中國市場，與國美聯(lián)合促銷犧牲單品利潤是丟芝麻撿西瓜的市場行為，對(duì)雙方是共贏的美事。

　　同樣還有業(yè)內(nèi)分析人士也表示，在奧運(yùn)開始時(shí)期，雖然夏普對(duì)這種定向銷售策略有些分歧，但是矛盾與機(jī)會(huì)同在，甚至機(jī)會(huì)更多。

　　“這種大幅度降價(jià)的確是會(huì)造成夏普價(jià)格體系的混亂。但是在中國，高端電視的銷售對(duì)國美、大中、永樂、蘇寧非常倚重，在這幾個(gè)渠道的銷售所占比例很高，國美體系確實(shí)比其他夏普的渠道價(jià)格要低許多，的確會(huì)打亂夏普的市場，造成階段性的混亂，但是上述幾個(gè)連鎖賣場中已經(jīng)占據(jù)了夏普大部分銷售，只要占有90%的渠道上了量，其他10%的渠道混亂也不會(huì)影響大局�！焙侮柷迳踔帘硎�，“而事實(shí)上，這款電視的銷售還帶動(dòng)了夏普其他電視銷售，我們這種銷售策略，改變了夏普電視在中國的銷售力度�！�

　　8月12日，在國美電器公布2008年半年業(yè)績報(bào)告會(huì)上，國美財(cái)務(wù)總監(jiān)周亞飛表示，平板電視是未來重要的增長點(diǎn)，國美將加強(qiáng)在這個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展力度。

　　不過，在國美將平板電視作為未來發(fā)展的重要產(chǎn)品品類的同時(shí)，單純靠炒作是否能一直拉動(dòng)銷售，值得懷疑。(尹 鋒)