近日，在一空調(diào)工程機公開招標(biāo)會上演了“價格蹦極”的一幕。參加此項空調(diào)工程機招標(biāo)的企業(yè)囊括了幾乎國內(nèi)所有空調(diào)品牌，競標(biāo)現(xiàn)場異常激烈。最終格蘭仕以令人咋舌的價格競得工程，其中1匹機的價格低至700元。格蘭仕空調(diào)總經(jīng)理韓偉表示：不會輕易放過任何一單工程，價格上沒有最低，只有更低。

　　工程機市場刺刀見紅

　　2009冷年開盤以來，工程機市場競爭用慘烈”來形容毫不為過，價格不斷跌穿企業(yè)的心理底線。而在此次工程競標(biāo)的現(xiàn)場，底價在此起彼伏的舉牌中不斷刷新，所有的品牌都深刻感受到刺刀見紅的殘酷。

　　中國電子商會副會長陸刃波表示，在2008年空調(diào)行業(yè)遭遇寒冬，新能效標(biāo)準(zhǔn)即將實施和龐大庫存的雙重壓力下，廠商可謂步履維艱。于是，可大宗走貨的工程機、團購等銷售方式一下子成為各品牌的最后一根“救命稻草”。

　　格力、美的等一線品牌，在工程機市場上除了運用靈活的價格優(yōu)惠策略外，還特設(shè)一批工程機專營店，搶占工程機市場。奧克斯將工程機的占比目標(biāo)提升到20%，除實行工程機免費試機的政策外，還大幅提高工程機銷售激勵額度。

　　高庫存引發(fā)價格戰(zhàn)

　　據(jù)悉，2008年度空調(diào)行業(yè)庫存超過1500萬臺，多數(shù)庫存為低能效產(chǎn)品。業(yè)內(nèi)人士指出，明年新的能效標(biāo)準(zhǔn)即將頒布和實施，屆時還不能擺脫庫存的巨大包袱，將失去市場先機。前期部分一線品牌上書國家有關(guān)職能部門，力阻新能效標(biāo)準(zhǔn)實施，已經(jīng)讓所有人感覺到了企業(yè)的巨大壓力。

　　部分品牌為擺脫巨大庫存的壓力，無奈降價20%-30%，打起了拋庫戰(zhàn)，尤其是在工程機上表現(xiàn)更明顯。一空調(diào)品牌的經(jīng)銷商對記者說，“市場上零售價2000多元的空調(diào)，其工程價僅為八、九百元，這是在虧本做！”

　　有專家分析，格蘭仕此次做法意圖十分明顯，就是要通過工程機的無底價策略狙擊一線品牌的拋庫行為。

　　高能效帶來的機遇

　　2005年以來，中國空調(diào)市場連續(xù)3年價格上漲，2008年度卻出現(xiàn)價格“跳水”。中國電子商會副會長陸刃波指出，人民幣升值影響空調(diào)出口；涼夏使空調(diào)內(nèi)銷受挫，庫存壓力劇增；加之能效門檻升級等多種不利因素，空調(diào)企業(yè)不約而同的想到了降價促銷。在剛剛過去的國慶黃金周，低能效空調(diào)價格直降1000、直降30%已是處處可見。從硝煙彌漫的賣場可以看出，各品牌急于清空低能效空調(diào)的欲望十分強烈。

　　國務(wù)院發(fā)展研究中心中國企業(yè)評價協(xié)會秘書長施業(yè)傳分析認(rèn)為，對于格蘭仕、海信科龍這種沒有庫存包袱的第二陣營品牌，新能效標(biāo)準(zhǔn)的即將實施對他們而言無疑是一次值得狂歡的盛宴，在工程機市場和高能效空調(diào)定價上均采取這種積極進(jìn)攻的價格策略，一方面是封殺市場的拋庫行為，一方面提升在高能效市場的地位。(晨陽)