“跟美的空調(diào)合作了5年，2009冷凍年度我們必須結(jié)束這段本來(lái)很愉快的合作。”廣西柳州一家空調(diào)核心經(jīng)銷商10月底表示。

　　這家空調(diào)經(jīng)銷商提到的“老大”是格力電器。因其格力電器6500萬(wàn)元的銷售額是美的空調(diào)(3000萬(wàn)元)的兩倍，這家廣西柳州的空調(diào)經(jīng)銷商不得不放棄與美的的合作。然而更讓空調(diào)經(jīng)銷商頭疼的是，格力、美的等空調(diào)廠商在渠道的庫(kù)存壓力，以及2009冷凍年度“打款必須拉貨”的新政策。

　　經(jīng)銷商道出了產(chǎn)業(yè)鏈的困境。整個(gè)空調(diào)行業(yè)已有1400萬(wàn)臺(tái)確切庫(kù)存，而低于3級(jí)的低能效空調(diào)占比達(dá)到80%以上，這意味著到2009年上半年新空調(diào)能效標(biāo)準(zhǔn)啟動(dòng)前，企業(yè)面臨巨大清理庫(kù)存的壓力。700元的空調(diào)工程機(jī)已經(jīng)是今年10月空調(diào)清庫(kù)存大潮中出現(xiàn)的現(xiàn)象。

　　經(jīng)銷商之痛

　　“我們的床底下都是空調(diào)！”這是2009(2008年9月-2009年8月)冷年開(kāi)局，空調(diào)經(jīng)銷商最多的聲音。

　　渠道商的聲音反映了一個(gè)問(wèn)題：廠家通過(guò)轉(zhuǎn)嫁庫(kù)存降低成本。“先打錢，后發(fā)貨”，格力電器創(chuàng)造的類金融模式已經(jīng)為所有空調(diào)廠商所學(xué)習(xí)。

　　以前，經(jīng)銷商打款后并不被要求立即提貨，可以先存放在廠家倉(cāng)庫(kù)，熱賣之前才提貨，不好賣就退給廠家。現(xiàn)在，空調(diào)廠家為了節(jié)約成本，規(guī)定打款后必須提貨，一般要按照打款金額50%—70%提貨，這增加了經(jīng)銷商新的庫(kù)存壓力。

　　有空調(diào)經(jīng)銷商給記者算了一筆賬，成本開(kāi)銷至少要2萬(wàn)元/月，品牌空調(diào)價(jià)格平均在2500元左右，銷售提成10%，即每臺(tái)空調(diào)可獲利250元，一個(gè)月至少銷售80臺(tái)空調(diào)才能不虧，但近一年來(lái)幾乎月月虧損。“前5年賺的錢如今都成了滿屋子賣不出去的空調(diào)。”

　　2008年格力電器的專賣店數(shù)量已接近1萬(wàn)家，而美的空調(diào)的專賣店也超過(guò)5000家，雖然格力給渠道不錯(cuò)的激勵(lì)政策，而且還通過(guò)轉(zhuǎn)讓10%股權(quán)給河北京海等10家核心經(jīng)銷商來(lái)實(shí)現(xiàn)利益捆綁，但大多數(shù)的空調(diào)經(jīng)銷商卻不能享受到這樣的利益分成。

　　格力與美的兩大巨頭的針?shù)h相對(duì)讓經(jīng)銷商也受到了影響。以廣西柳州的這家經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，2008年其銷售的品牌主要是格力、美的、科龍和松下，然而由于美的此前要求所有專賣店只能賣美的品牌，格力也要求其專賣店不能銷售美的、海爾的空調(diào)。

　　重慶的空調(diào)經(jīng)銷商告訴本報(bào)記者，今年5月以來(lái)重慶的空調(diào)經(jīng)銷商中有近1/3關(guān)門或更換業(yè)務(wù)，今年8月后更是很多經(jīng)銷商打出了“5折清貨”的招牌，至今收效甚微。空調(diào)全行業(yè)萎縮勢(shì)必使新一輪的經(jīng)銷商整合提上日程。

　　庫(kù)存危機(jī)

　　雖然格力電器和美的電器前三季度分別取得了14.4億元和12.5億元的凈利潤(rùn)，但這兩大巨頭卻高興不起來(lái)。

　　10月底，格力電器和美的電器發(fā)布的三季度顯示，格力電器55%的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率比上半年的110%已經(jīng)大幅下降，美的電器的凈利潤(rùn)更是因?yàn)橥顿Y收益劇減而出現(xiàn)了24%的下降，顯然空調(diào)行業(yè)的巨頭已經(jīng)開(kāi)始感受到全球金融危機(jī)沖擊出口，以及國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)飽和的壓力。