近期，原材料持續(xù)下降，這等好事但對(duì)于家電企業(yè)卻樂(lè)不起來(lái)了，因?yàn)榧译娖髽I(yè)要將原材料下降，轉(zhuǎn)變成“好事”，有三個(gè)問(wèn)題處理起來(lái)較為棘手：一是早先所進(jìn)的原材料做成的產(chǎn)品，該怎么處理；二是代理商現(xiàn)到年終都不進(jìn)貨，原因是盼望廠家再降，這種原材料持續(xù)下降，促成了代理商持幣觀望的心態(tài)該怎么解決；三是來(lái)年的營(yíng)銷(xiāo)策略該怎么定呀？如果原材料持續(xù)下降或者突然間反彈，那么產(chǎn)品價(jià)格該怎么定？市場(chǎng)費(fèi)用又該怎么預(yù)留？

　　這些未知因素，都是讓家電企業(yè)比較痛苦的事情？

　　據(jù)了解，鋼材及有色金屬的降價(jià)，確實(shí)給以金屬為主要原材料的家電產(chǎn)業(yè)帶來(lái)成本的下調(diào)空間，某家電連鎖零售商負(fù)責(zé)人透露，受原材料成本影響，冰洗、空調(diào)以及廚衛(wèi)家電有可能出現(xiàn)20%～30%的降價(jià)空間，包括彩電、手機(jī)、電腦等消費(fèi)類電子產(chǎn)品的降價(jià)空間，也不會(huì)低于15%。但是家電企業(yè)所用的原材料一般是提前采購(gòu)的，其價(jià)格走勢(shì)反映到終端產(chǎn)品價(jià)格上會(huì)有一段過(guò)渡期。因此，目前家電企業(yè)的庫(kù)存產(chǎn)品，幾乎都是原材料高成本時(shí)期生產(chǎn)的產(chǎn)品，如果這些庫(kù)存產(chǎn)品不能迅速被市場(chǎng)消化，以獲取回籠資金，家電企業(yè)將無(wú)法享受到現(xiàn)有原材料降價(jià)帶來(lái)的成本優(yōu)勢(shì)。針對(duì)上述情況，短期內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格也就無(wú)法松動(dòng)(現(xiàn)今市場(chǎng)有些家電產(chǎn)品在降價(jià)，都是采取部分產(chǎn)品降價(jià)策略以及原先高利潤(rùn)產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià))。但是一些代理商卻不依不饒，都是吵著要家電企業(yè)降價(jià)，甚至以不進(jìn)貨為要挾，導(dǎo)致現(xiàn)今家電市場(chǎng)，旺季不像旺季，更多的時(shí)間不是拿去做市場(chǎng)去了，而是在產(chǎn)品價(jià)格上廠商進(jìn)行生死博奕去了。

　　其次，面對(duì)著原材料持續(xù)下降，不僅帶給家電企業(yè)的是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)，更多的是讓很多家電企業(yè)的決策者都倍感棘手。一是中國(guó)家電行業(yè)還沒(méi)有碰到這種現(xiàn)象，對(duì)于很多家電企業(yè)，做慣了產(chǎn)品漲價(jià)的策略，或者研究過(guò)競(jìng)爭(zhēng)性的價(jià)格策略，而競(jìng)爭(zhēng)性降價(jià)策略，代理商都會(huì)配合與歡迎，因?yàn)檫@是代理商搶占市場(chǎng)的利器。但這種上游原材料下降的變化產(chǎn)生的效應(yīng)，卻是“新娘上花嬌——頭一回”，在這種情況下，家電企業(yè)會(huì)出現(xiàn)幾個(gè)問(wèn)題，產(chǎn)品價(jià)格降還是不降，不降萬(wàn)一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降，來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)怎么辦。因?yàn)橐坏�市�?chǎng)上出現(xiàn)某家電企業(yè)進(jìn)行降價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)行為，這樣有可能會(huì)引爆整個(gè)家電行業(yè)進(jìn)行跟隨，進(jìn)行降價(jià)促銷(xiāo)；二是面對(duì)金融危機(jī)，消費(fèi)需求降低的情況，各家電品牌都不在是做蛋糕，而是在為搶蛋糕做準(zhǔn)備，萬(wàn)一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降，到時(shí)就會(huì)搞的很被動(dòng)，而到那時(shí)不情愿的降價(jià)，所產(chǎn)生的被動(dòng)作用，將會(huì)帶給企業(yè)銷(xiāo)售的是致命打擊；三是產(chǎn)品價(jià)格真的降了下來(lái)，那前期的代理商庫(kù)存要不要補(bǔ)差，如要補(bǔ)差又是一大筆費(fèi)用的投入。

　　再者，臨近年末，又要考慮來(lái)年的營(yíng)銷(xiāo)策略，其中有一樣就是產(chǎn)品定價(jià)問(wèn)題，在這種原材料價(jià)格不明的條件下，產(chǎn)品價(jià)格該怎樣定，產(chǎn)品價(jià)格定高了，影響銷(xiāo)量，來(lái)年是死路一條；產(chǎn)品價(jià)格定低了，影響利潤(rùn)率，來(lái)年更是死路一條。怎么辦呢？這是讓很多家電企業(yè)擔(dān)心的一件事情，明年的宏觀環(huán)境，消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的敏感度更為明顯，所以在產(chǎn)品定價(jià)方面，遲遲不能決定，并且傷透了家電企業(yè)決策者的腦筋。同時(shí)，臨近年末，各家電企業(yè)都在追銷(xiāo)售任務(wù)，但是代理商卻存在著疑慮，一是現(xiàn)在年終，公司都在定明年的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，如果現(xiàn)在每月要壓貨，萬(wàn)一來(lái)年產(chǎn)品降價(jià)了怎么辦；二是原材料一天一個(gè)價(jià)，現(xiàn)在也只有“看菜吃飯，少做定單多觀望”；三是原先進(jìn)來(lái)的高價(jià)產(chǎn)品，廠家會(huì)不會(huì)補(bǔ)差。在這種實(shí)際情況下，廠家與代理商關(guān)系將非常微妙，廠家為了完成任務(wù)，會(huì)要求代理商壓貨，代理商看著原材料每天一個(gè)價(jià)格，肯定會(huì)持幣觀望，因此廠商之間就產(chǎn)生很大的博奕。同時(shí)，消費(fèi)需求的降低，生意沒(méi)有以前好做等等原因，也影響廠商之間的合作關(guān)系。這些未來(lái)的未知現(xiàn)象，卻是擺在各大家電廠商之間一個(gè)難以解開(kāi)的難題。所以此次原材料下降，對(duì)于家電企業(yè)，真有點(diǎn)“樂(lè)極生悲”的感覺(jué)！（洪仕斌）