華帝：廚衛行業洗牌形成壟斷，此說法很夠“新聞發言人”口吻，但不可能！

　　萬和：我們打出“價格底線”，不是價格戰，我們稱之為“適應市場”

　　中國廚衛產品行業整體市場規模已達到700億元左右人民幣。

　　在未來5年里，中國廚衛業將會有1000億的市場份額。

　　今后10年，我國將有33%的住戶遷入新房，這意味著平均每年有260萬個以上的廚房家電要更新換代。

　　“窮看廳堂，富看廚房”，地產裝修市場看淡，廚衛家電行業生存現狀又如何？

　　“我們對外的數據只敢說增長35%以上，其實我們這一段時間內，熱水器和廚電產品銷量同比增長接近50%.”萬和集團品牌管理部副部長李惠珍昨日向記者透露這個“秘密”。

　　炫耀還是真實寫照？當金融危機波及到國內實體經濟，制造業整體環境急轉直下時，還有幸聽到這樣高歌猛進的聲音。

　　廚衛電器都是一路飄紅嗎？據記者了解，今年國慶黃金周期間，廚衛電器行業不少一線品牌同比下滑了30%.縱觀上市廚電企業三季度財報，利潤增幅放緩的為大多數，有些行業大佬甚至出現利潤大幅下滑的現象。

　　2008年漸近尾聲，逆市中的廚電廠家用什么模式來有效抗凍？

　　“不是所有廚電企業都敢降價”

　　“我知道很多同行現在想降價都不敢，因為他們的采購成本太高了，甚至是在銅價最高時買下來的材料。”萬和集團品牌管理部副部長李惠珍說。

　　這些廚衛產品材料中用銅較多，2007年10月、11月左右，國際銅價漲到最高，當時一噸銅價漲到六七萬，“你看看現在的銅價就沒那么高，差不多僅2萬多元一噸。”較之年初原材料價格普遍上漲的趨勢，當前原材料價格已出現明顯回落：鋼材價格下降30%，銅材價格下降40%左右，鋁、塑材等原材料價格也有不同程度下跌。

　　如果預測失誤，可能會在材料成本價處高位時囤積，現在想低價出貨，明顯會以低于成本價出售。這就是部分中小廚衛不敢貿然降價的原因之一。

　　“我們沒有被套住。因為我們的采購量大，采購價相對較低，而且我們有幸選中低價位時切入。”李惠珍說。

　　價格戰不是問題

　　廚衛電器業已跳出“銷售量有淡旺季”這一現象。

　　萬和集團李惠珍介紹，這一點與空調市場顯然不同，她舉例稱，就拿熱水器來說，以前的消費者，主要是考慮到天氣涼了，才開始有購買計劃。但現在的原因很多，如新房裝修，家里的燃氣熱水器需要更新換代等等，都是購買誘因，倒是季節因素慢慢地淡化了。

　　“我覺得10月份是一個很明顯的分水嶺，前三季對廚衛家電影響不太明顯，一過十月，這個行業出現了幾家歡樂幾家愁的局面。好幾個企業的業績都在下滑。當然，我們很例外。”

　　行業洗牌期的到來，是否意味著“價格大戰”勢在必行？

　　華帝品牌經理羅斌對本報記者稱，廚衛電器行業的利潤集中在中高端市場。價格促銷短期內可以拉動銷量，但長遠來看，還是得靠品牌。“我們實行低價策略，只是不愿意放棄中低端市場龐大的客戶群，而絕不是創收的主要來源。”

　　萬和為什么會在價格上面做文章？

　　李惠珍分析，宏觀經濟對實體經濟的影響是有滯后性的。尤其是消費者信心，在經濟狀況好時，買知名的名牌家電，可能成為很多人的選擇，很少考慮到性價比的因素，現在，卻有越來越多的消費者會在“性價比”上大做考慮。

　　據記者了解，此前，萬和集團對外宣布，萬和將對其處中低端價位的燃氣具及廚電產品的價格，進行全線下調，最高降幅達30%.

　　“說實在的，同是熱水器，相同檔位的，哪一個會在性能上真正脫穎而出的呢？我覺得差異不會太大！”李惠珍說，現在誰能打出更低價，誰就更能迎合市場需求。

　　拿什么定位俘獲市場

　　華帝、萬和、方太等專業廚電企業與海爾、美的、松下等以大家電盤活廚衛市場的企業相形之下，哪一種業態生存得更好？

　　相比多元化經營的美的，華帝仍看好專業化路線，華帝品牌經理羅斌說，大家電企業依靠其品牌知名度，進軍廚電市場早已有之。也擁有資金調配、資源共享優勢。問題是消費者已經形成固定的消費模式，某某牌子是做電視機的，某某牌子是做空調的，如果做空調的一下子轉成做廚具，這會讓消費者很難跟著轉過彎來，畢竟品牌與產品是有粘附性的。

　　“中國國情特殊復雜，華帝在廣東可以號稱行業老大，但去到北京，肯定競爭不過當地品牌。這也是為什么國際品牌在中國廚具市場很難做大的原因。不管市場怎么變，華帝還是堅定不移地走專業化路線。”羅斌說。

　　“大魚吃小魚，目前行不通”

　　據記者了解，目前部分中小廚衛家電企業前期投入大，資金鏈出現危險，個別知名度較高的家電企業也身處窘境。近日，商務部再次調整家電產品出口退稅政策，由原退稅13%提升到14%，“萬和出口產品約占總銷量四成，這對我們當然是個極大的利好。”李惠珍說。

　　“但我們一般不會考慮收購，對我們來說，中小廚衛家電企業技術含量不高，品牌集中度不高，目前這個情況，是一個洗牌的機會。”李惠珍說。

　　但萬和沒有想到過并購，這是因為萬和集團不想多品牌運作，另外，收購的目的，一是渠道互補，二是對方擁有核心技術價值，在李惠珍看來，廚衛行業大魚吃小魚，意義不大，“那些困境中的小企業沒有這些優勢。”

　　華帝品牌經理羅斌稱，行業洗牌難免，但“通過行業洗牌來產生壟斷性企業”這種說法，難免有“新聞發言人”的口吻。

　　廚衛電器市場的實際情況是，中國幅員遼闊、南北方人民的生活習慣各不相同，光是供應燃氣灶的氣源，全國就有一百多種，這樣怎么壟斷？再者，經濟危機影響的是全行業，中小企業岌岌可危，大企業也不可能獨善其身。“最起碼凈利率會下降。從小到大，產能不高的低端企業被逐步淘汰是很正常的，但不可能小企業要死了，大企業就去并購接盤，因為大企業要考慮會不會被拖累的問題。”羅斌稱。（吳凌 肖昕）