PC 廠商終于有機會分吃家電下鄉(xiāng)的香餑餑了。從2009年2月1日起，家電下鄉(xiāng)范圍推廣至全國，空調(diào)、熱水器、電腦、摩托車等產(chǎn)品被正式列入家電下鄉(xiāng)政府補貼范圍。這意味著農(nóng)民以后買電腦也能獲得政府給予的銷售價格13%的補貼，此舉勢必刺激農(nóng)村電腦市場的增長，對處于金融風(fēng)暴當(dāng)中的PC廠商而言是一大利好消息。聯(lián)想、方正等本土PC廠商，乃至惠普等外資品牌均表態(tài)積極參與電腦下鄉(xiāng)計劃。

　　拉動100億元IT銷售貢獻5%的PC增量

　　聯(lián)想集團副總裁劉杰向記者表示，電腦下鄉(xiāng)的實施對于正處在金融風(fēng)暴影響下的國內(nèi)PC企業(yè)來說，是一項重大利好消息。據(jù)聯(lián)想的初步估計，根據(jù)目前農(nóng)村市場PC市場容量和前期家電下鄉(xiāng)拉動銷量增長形勢初步估算，這一政策的出臺有望拉動100億規(guī)模的IT銷售，為PC行業(yè)貢獻5%左右的增量。目前聯(lián)想正準備參與電腦下鄉(xiāng)招標的籌備工作。

　　同樣緊盯電腦下鄉(xiāng)招標的惠普則表示，其2009的國內(nèi)銷售目標是高于市場平均值1.5至2倍的增長，其中4-6級城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場將扮演一個非常重要的角色，并稱將全力以赴地參與到電腦下鄉(xiāng)計劃中。

　　PC廠商“下鄉(xiāng)”已多年

　　事實上，在電腦產(chǎn)品被正式納入家電下鄉(xiāng)計劃前，PC廠商早已經(jīng)“下鄉(xiāng)”多年。聯(lián)想從2004年開始啟動農(nóng)村市場精耕細作，針對農(nóng)村市場做了調(diào)研，從產(chǎn)品設(shè)計到渠道建立、服務(wù)體系、農(nóng)村IT知識普及推廣都做了計劃與動作；聯(lián)想認為目前其農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)布局已能夠滿足電腦下鄉(xiāng)的計劃需求。

　　惠普則表示其從2006年開始就已經(jīng)開始了區(qū)域市場的拓展，截至2008年底，惠普在華業(yè)務(wù)覆蓋超過680個城市，渠道伙伴已逾萬個。

　　但值得注意的是，一單PC產(chǎn)品成功進入電腦下鄉(xiāng)招標，購買的農(nóng)村用戶將獲得政府的13%價格補貼。13%對于PC產(chǎn)品而言是一個不小的價差，所以業(yè)內(nèi)預(yù)料能否進入招標將成為廠商農(nóng)村PC銷售的好壞的分野點。

　　招標價或在4000元以下

　　聯(lián)想認為，對于PC產(chǎn)品來說，下鄉(xiāng)政策出臺固然重要，但是后續(xù)的具體實施則是企業(yè)應(yīng)該審慎規(guī)劃準備的關(guān)鍵。劉杰認為，電腦下鄉(xiāng)政策的實際推廣實施中最關(guān)鍵要解決三大核心問題，即農(nóng)民對電腦價格的接受度、本地化的電腦培訓(xùn)和及時響應(yīng)服務(wù)以及產(chǎn)品的適用性和易用性。

　　方正則表示，從價位上看下鄉(xiāng)的電腦產(chǎn)品價位水平雖然會低于一、二線城市，但根據(jù)已經(jīng)確定的家電下鄉(xiāng)中彩電1500-2000元的價格，3000-4000元以下的電腦農(nóng)民可能可以接受。

　　若以4000元為界限，目前聯(lián)想、惠普、方正等PC廠商均有多款PC產(chǎn)品符合這一條件。但也有業(yè)內(nèi)人士指出，產(chǎn)品價格并非制約農(nóng)村PC銷售的最大瓶頸。

　　電腦下鄉(xiāng)蛋糕難吃

　　劉杰認為，農(nóng)村市場的廣闊性、居民分散性和農(nóng)村用戶受教育水平的特性，決定了這個市場大蛋糕看似誘人，但實際上卻比大中城市更具挑戰(zhàn)。他認為其中的關(guān)鍵是農(nóng)村市場的特殊性要求廠商從產(chǎn)品設(shè)計、渠道建設(shè)、網(wǎng)點建立、服務(wù)配套等各方面都要有深厚的綜合積淀。

　　方正認為，農(nóng)村用戶需要的絕不是低價低質(zhì)電腦，農(nóng)村電腦應(yīng)該更強調(diào)品質(zhì)。比如農(nóng)村電力環(huán)境不是很穩(wěn)定，雷電頻發(fā)，所以對電腦的電源系統(tǒng)有更高的要求。其次農(nóng)村電腦更強調(diào)使用環(huán)境，PC廠商要考慮農(nóng)村用戶的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境是否落實，方正表示必要的情況下會協(xié)同電信運營商解決上網(wǎng)問題。再者，還要為農(nóng)民朋友考慮電腦的增值問題，譬如如何通過電腦發(fā)布農(nóng)副產(chǎn)品信息、搜索農(nóng)資信息、解決農(nóng)村學(xué)生的網(wǎng)教問題等。

　　本土品牌成最大受益者？

　　有彩電、冰箱、洗衣機等家電下鄉(xiāng)招標案例在前，本土PC廠商都寄望能成為電腦下鄉(xiāng)招標的最大受益者，此前的家電下鄉(xiāng)招標中，海爾、海信等本土企業(yè)成為最大的贏家，合資品牌入圍者有限。

　　聯(lián)想強調(diào)電腦廠家的競爭更趨于國際化，聯(lián)想希望能在招標中獲得比較好的份額。而方正則直接認為，國產(chǎn)廠商在“家電下鄉(xiāng)”項目中優(yōu)勢比較明顯，如“北大”、“方正”的品牌影響力極其廣泛，在四六級市場公信力更突出。但惠普則表示無論對國產(chǎn)PC，還是外資品牌，電腦下鄉(xiāng)都有一個非常好的機會。洪文鋒