PC 廠商終于有機會分吃家電下鄉的香餑餑了。從2009年2月1日起，家電下鄉范圍推廣至全國，空調、熱水器、電腦、摩托車等產品被正式列入家電下鄉政府補貼范圍。這意味著農民以后買電腦也能獲得政府給予的銷售價格13%的補貼，此舉勢必刺激農村電腦市場的增長，對處于金融風暴當中的PC廠商而言是一大利好消息。聯想、方正等本土PC廠商，乃至惠普等外資品牌均表態積極參與電腦下鄉計劃。

　　拉動100億元IT銷售貢獻5%的PC增量

　　聯想集團副總裁劉杰向記者表示，電腦下鄉的實施對于正處在金融風暴影響下的國內PC企業來說，是一項重大利好消息。據聯想的初步估計，根據目前農村市場PC市場容量和前期家電下鄉拉動銷量增長形勢初步估算，這一政策的出臺有望拉動100億規模的IT銷售，為PC行業貢獻5%左右的增量。目前聯想正準備參與電腦下鄉招標的籌備工作。

　　同樣緊盯電腦下鄉招標的惠普則表示，其2009的國內銷售目標是高于市場平均值1.5至2倍的增長，其中4-6級城市和鄉鎮市場將扮演一個非常重要的角色，并稱將全力以赴地參與到電腦下鄉計劃中。

　　PC廠商“下鄉”已多年

　　事實上，在電腦產品被正式納入家電下鄉計劃前，PC廠商早已經“下鄉”多年。聯想從2004年開始啟動農村市場精耕細作，針對農村市場做了調研，從產品設計到渠道建立、服務體系、農村IT知識普及推廣都做了計劃與動作；聯想認為目前其農村的網絡布局已能夠滿足電腦下鄉的計劃需求。

　　惠普則表示其從2006年開始就已經開始了區域市場的拓展，截至2008年底，惠普在華業務覆蓋超過680個城市，渠道伙伴已逾萬個。

　　但值得注意的是，一單PC產品成功進入電腦下鄉招標，購買的農村用戶將獲得政府的13%價格補貼。13%對于PC產品而言是一個不小的價差，所以業內預料能否進入招標將成為廠商農村PC銷售的好壞的分野點。

　　招標價或在4000元以下

　　聯想認為，對于PC產品來說，下鄉政策出臺固然重要，但是后續的具體實施則是企業應該審慎規劃準備的關鍵。劉杰認為，電腦下鄉政策的實際推廣實施中最關鍵要解決三大核心問題，即農民對電腦價格的接受度、本地化的電腦培訓和及時響應服務以及產品的適用性和易用性。

　　方正則表示，從價位上看下鄉的電腦產品價位水平雖然會低于一、二線城市，但根據已經確定的家電下鄉中彩電1500-2000元的價格，3000-4000元以下的電腦農民可能可以接受。

　　若以4000元為界限，目前聯想、惠普、方正等PC廠商均有多款PC產品符合這一條件。但也有業內人士指出，產品價格并非制約農村PC銷售的最大瓶頸。

　　電腦下鄉蛋糕難吃

　　劉杰認為，農村市場的廣闊性、居民分散性和農村用戶受教育水平的特性，決定了這個市場大蛋糕看似誘人，但實際上卻比大中城市更具挑戰。他認為其中的關鍵是農村市場的特殊性要求廠商從產品設計、渠道建設、網點建立、服務配套等各方面都要有深厚的綜合積淀。

　　方正認為，農村用戶需要的絕不是低價低質電腦，農村電腦應該更強調品質。比如農村電力環境不是很穩定，雷電頻發，所以對電腦的電源系統有更高的要求。其次農村電腦更強調使用環境，PC廠商要考慮農村用戶的網絡環境是否落實，方正表示必要的情況下會協同電信運營商解決上網問題。再者，還要為農民朋友考慮電腦的增值問題，譬如如何通過電腦發布農副產品信息、搜索農資信息、解決農村學生的網教問題等。

　　本土品牌成最大受益者？

　　有彩電、冰箱、洗衣機等家電下鄉招標案例在前，本土PC廠商都寄望能成為電腦下鄉招標的最大受益者，此前的家電下鄉招標中，海爾、海信等本土企業成為最大的贏家，合資品牌入圍者有限。

　　聯想強調電腦廠家的競爭更趨于國際化，聯想希望能在招標中獲得比較好的份額。而方正則直接認為，國產廠商在“家電下鄉”項目中優勢比較明顯，如“北大”、“方正”的品牌影響力極其廣泛，在四六級市場公信力更突出。但惠普則表示無論對國產PC，還是外資品牌，電腦下鄉都有一個非常好的機會。洪文鋒