之前數年，外資平板電視企業在中國市場進行連續的大幅度降價促銷，通過“戰略性虧損”搶占了相當大的市場份額。

　　近期，索尼、夏普、松下、日立、東芝等多家日本電器企業紛紛預計2008財年出現虧損，韓國電器企業也未能在這場全球金融風暴中幸免于難。三星電子去年第四季度出現7400億韓元營業虧損，這是三星電子自2000年第三季度起實施每季度公布業績制度以來首次出現營業虧損。LG電子2008財年第四季財報顯示，受平板電視子公司巨額虧損及手機業務疲軟拖累，LG電子凈虧損6713億韓元，為7個季度以來首次出現虧損。

　　在艱難的形勢面前，外資平板電視的“戰略性虧損”還能繼續嗎？

　　日立的戰略性虧損

　　日立數字映像(中國)有限公司某負責人透露，近年來日立平板電視在中國市場一直采取的是“戰略性虧損”的策略來搶奪份額的，這種策略也獲得了相當明顯的效果。以去年為例，日立平板電視在中國市場的銷量超過了30萬臺，同比2007年大幅度增長了130%。

　　不過，在日立全球范圍出現巨額虧損的狀況下，日立在中國市場今年是否能夠繼續進行“戰略性虧損”，目前還很難說。

　　本月初日立稱，由于汽車機械、建筑機械以及家電的需求低迷，加上日元不斷升值，日立的經營狀況嚴重惡化。2008財年前三季度出現約40億美元的巨額凈虧損，并預計全年虧損將高達78億美元。日立表示，可能在自動化系統部門削減4000名員工，另外在電視業務部門裁員3000人。

　　雖然全球巨虧對日立中國區的平板電視生產業務、人事上的影響尚未明確，不過，日立平板電視往年一浪高過一浪的降價攻勢在今年春節黃金周期間已經收斂許多。

　　日立上述負責人介紹到，以日立去年下半年開始在中國市場大力推廣的厚度僅為3.5厘米、32英寸超薄液晶電視為例，去年12月份時該款液晶電視零售價為6900元，在今年元旦期間零售價驟降至4500元左右，在超低價銷售、嚴重虧損的情況下該款液晶電視銷量頓時明顯增加。不過，由于總部支持力度的減弱，春節期間該款液晶電視零售價又回升至5400元左右。

　　外資價格戰減弱

　　和日立一樣，全球范圍內的虧損，已經使眾多日韓外資平板電視企業在中國市場的價格戰力度明顯減弱，這種狀況從今年春節黃金周期間國美、蘇寧連鎖賣場中的價格趨勢就能夠看出來。

　　《第一財經日報》從國美、蘇寧等連鎖賣場中了解到，今年春節黃金周期間國產品牌32英寸液晶電視的最低零售價普遍在2300元~2400元區間，而外資品牌則為3690元~4000元，國產品牌和外資品牌同尺寸平板電視之間的價格差距進一步拉大。

　　蘇寧黑電采購部某負責人表示，往年外資品牌平板電視在元旦期間和春節黃金周期間的降價幅度是一致的，但是，今年卻顯得異常。由于總部支持政策的變化，大部分外資平板電視春節黃金周期間的降價力度明顯小于元旦期間，使得外資品牌整體市場份額已經明顯低于國產品牌。

　　調研機構奧維咨詢數據顯示，去年“五一”黃金周期間，國產品牌與外資品牌平板電視的銷售量比例為36：64，去年“十一”黃金周期間為45：55，而今年春節黃金周期間則為57：43。

　　近年來，外資品牌在中國市場最倚重的銷售手段就是：通過利用在“五一”、國慶、元旦、春節等傳統節假日采取集中時間、集中市場、集中渠道、集中產品的市場策略，集中資源優勢開展平板電視假日促銷活動，以獲得市場份額的快速提升。

　　不過，隨著全球范圍巨虧，在總部銷售費用支持力度明顯降低的情況下，外資品牌的慣用市場利器頓時失去了光芒。

　　家電業資深專家、奧維咨詢常務副總經理文建平介紹到，如果一臺平板電視的進貨價為6000元，而旺季促銷零售價為5000元，根據零售商和供應商的合作慣例，這1000元的“差價損失”就會由平板電視廠家來承擔，為了快速搶奪市場份額的外資品牌往往在節假日期間會主動賠本銷售。

　　去年采取“戰略性虧損”的三星、夏普、索尼等外資品牌在國美、蘇寧等零售賣場的“差價損失”金額相當巨大。

　　文建平認為，外資平板電視在中國市場將會從前兩年“重視市場占有率提升”逐漸轉變到“以銷售利潤為首要目標”，今年外資品牌在中國市場的單品費用率(單臺平板電視所分攤的銷售費用投入)肯定會下降，所以外資品牌今年在中國市場的“價格戰”攻勢力度與去年相比會明顯減弱。 (梁振鵬）