金融危機下，合資平板電視在國內市場價格的階段性"偃旗息鼓"，使得彩電"土洋之爭"咋看之下一派祥和。不過，業內觀察人士日前接受記者采訪時指出，本土彩電廠商高舉"價格戰"步步為營，節后彩電市場，國產市場份額幾近逼平合資品牌。在業績的壓力之下，合資品牌在中國市場的價格策略已猶如“喉中刺”讓其難以下咽。

　　與此同時，國產品牌卻在有效控制上游成本的情況下，一邊“價格戰”，一邊“平板下鄉”，或將金融危機換化為國產品牌的絕對優勢。

　　不得以的保守戰略

　　此前，日韓等電器巨頭爆出全面虧損的消息，索尼、日立相繼拋出裁員關廠計劃，韓國LG、三星公司也相繼宣布下調2009年的資本支出，啟動減產機制。從全球范圍來看，2009年彩電行業形式不容樂觀。有行業分析人士認為，日韓彩電系的全面虧損，也決定著今年的銷售戰略趨于保守。

　　家電行業專家陸刃波在接受記者采訪時曾指出，“合資品牌在業績的壓力下，必然會嚴格的控制費用，不太可能為了爭奪市場份額而不計成本的發起大規模的價格戰”。實際上，合資的保守戰略自去年的市場即可窺察一二，從2008年第三季度開始，日韓彩電系在歐美等地銷售大幅下滑，其在中國市場的表現也開始趨于保守，索尼、三星最先退出價格戰，夏普雖然一路堅持打“價格牌”但降價力度也持續減弱。

　　廣州國美電器廣宣部經理王勇宏介紹，去年下半年開始，彩電方面就重要是國產品牌的主場，不管是價格還是促銷力度，合資品都明顯弱于國產彩電。他表示，目前在國美系統，國產彩電的份額已由此前的20%，上升至年后的45%左右。

　　價格戰進退兩難

　　事實上，近幾個月國產平板“借勢”金融危機對合資大張旗鼓的逼宮，也讓合資品牌的“保守策略”有些難以下咽。一位不愿具名的國產品牌彩電銷售負責人表示，合資品牌眼睜睜的看著自己的市場份額被搶走，心有不甘。“其一方面，迫于經濟環境的壓力，需要考慮業績問題，又不能大膽的來應戰；另一方面也擔心自己的份額不保，開始有一些市場動作。但整合銷售策略已經有別以往的‘價格戰’，趨于保守。"

　　與此同時，記者在賣場也注意到，如果按照以往的銷售習慣，年后合資品牌彩電品牌的價格會略往上揚，但在今年整個銷售市場疲軟的刺激下，合資彩電的售價基本都延續了節日的價格策略——降價。

　　對此，有行業人士分析指出，迫于壓力合資品牌不降不行，關鍵是降的幅度有多少？如果降的多，利潤肯定受影響，如果降的少只有幾百或千元左右，那么又根本起不了刺激作用，"兩頭為難"這點也得到賣場方面的認同，“現在經濟環境的影響，消費者對市場缺乏信心，小的促銷根本拉動不了消費”。

　　昨日，三星點子華南銷售總部AV總監陸祖榮接受記者采訪時，就今年的價格策略如何等價格問題甚為敏感，選擇“閉而不談”。

　　危機下國產更顯優勢

　　“目前國產品牌份額的大幅增長主要得益于其更為積極的營銷策略，更為靈活的促銷形式以及持續性更強的促銷活動。”王勇宏指出，“金融危機對國產彩電品牌而言，絕對是個優勢。”對此，興業證券分析人士也預期，國內品牌領跑的市場格局將在較長一段時間內維持和強化。

　　海信集團總裁于淑珉表示，日韓企業由于本土需求小，大部分依賴國外，而龐大的經營管理費用導致舉步維艱，在這個時候，如果國產品牌能夠在把控風險的前提下，有選擇性地積極開拓外資品牌退出的市場，成本降低、機會加大，從整體上將提升與外資品牌競爭的實力。

　　記者了解到，在以價格戰奪取市場份額的同時，國產品牌對制造成本的重視，以及自身銷售網絡價值都更為顯現。去年12月底，國內九家彩電企業集體與臺灣液晶面板企業達成21.9億美元電視液晶面板采購協議，同時也通過對液晶模組的投入提升零部件配套的國產化比率，進一步降低制造成本。此外，創維供應鏈管理部總監黃禮貴表示，在國外銷售普遍下滑的情況下，國產品牌更有"家電下鄉"作為依靠。屆時農村三四級市場300億的彩電含金量，很大程度上將被國產彩電品牌獨食，渠道優勢愈加明顯。