記者獲悉，因受到前期的金融危機沖擊導致市場銷售直線下滑，許多空調企業也都卯足了勁參與到即將拉開的空調旺季銷售大戰。不過，一位不愿署名的國內空調企業銷售負責人向記者透露：由于多年來價格戰已成為市場競爭的主角，隨著行業發展成熟與消費者購買行為的理性化，短期內的降價促銷已經很難提振銷售，企業并不愿意一味降價銷售。

　　工廠觀點：降價不是主旋律

　　奧克斯空調營銷總經理楊軍在接受本報采訪時坦言，善打價格戰的奧克斯，已經全面轉型價值戰，降價絕不是現階段拉動國內市場銷售的好辦法。

　　楊軍告訴記者，如果企業一味降價會給消費者造成一種錯覺，經濟形勢不好企業應該還會繼續降價，那空調就等等再買。所以，降價對于刺激空調銷售反而會起到負面影響。最關鍵的是，企業手上并無太多的降價空間。此前原材料價格下降，企業將很多資源都用于終端促銷和售后服務。

　　持相同觀點的，還有志高空調公關部長黃通華。他認為，價格不是市場競爭的主要方向和企業競爭的重點。特別是對于一個相對成熟的空調業，價格絕不會暴漲暴跌。黃通華也向記者表示，不排除一些中小企業會在價格上做文章，但這不會影響到整個行業今后的走勢。

　　海信科龍品牌傳播總監宋紅燕在接受本報記者采訪時也表示，海信一直堅持“技術立企”發展戰略，不倡導、不發動價格戰。2009年我們會通過提升產品檔次來贏得市場和消費者。

　　此前，格力電器董事長朱江洪在出席格力與大金跨國合作簽字儀式發布會時向媒體表示：格力作為行業老大，不能首先挑起價格戰，因為格力降價會造成同行的恐慌和拋售。

　　記者了解到，許多企業在不降價的同時，也在尋找刺激消費的突破口。楊軍向記者透露，今年奧克斯將繼續堅持健康空調的方向，并形成央視、地方衛視和專業媒體立體宣傳網絡推動。3月份為配合健康空調新品銷售，奧克斯將與湖南衛視共同策劃一檔在全國38個城市啟動的大型互動欄目，該欄目將比此前“蒙牛酸酸乳”影響更大。而黃通華則向記者透露，志高則將根據區域市場的實際情況，推出優惠消費者的促銷活動和推廣。

　　商家觀點：以降價拉動需求

　　每年3月中旬才會全面啟動的空調市場大戰，卻因蘇寧、國美兩大家電連鎖企業提前在2月份便分別拋出30億、1000億元的空調采購大單而提前打響。

　　記者透過蘇寧與國美兩家企業發給媒體的新聞稿件中看到，作為國內專業的家電零售企業，兩家要推動空調降價的目標非常清楚。蘇寧在對外發布的《2009中國空調行業白皮書》中指出，已連續5年漲價的空調業，將在原材料成本下降、高位庫存、出口萎縮、部分渠道拋貨套現、現金需求的多重壓力下降價，全年降幅將超過30%。

　　而國美體系下的國美、永樂、大中、三聯四大品牌將向空調廠家拋出金額高達100億元的采購大單。由于采購量大，簽約廠家表示將給予國美更優惠的價格支持，屆時國美的空調售價將比市場同等產品低300—1100元左右。國美副總裁李俊濤還認為，2009年空調市場必須以高質低價來激活市場，國美已同空調廠家達成協議，以價格戰來拉動需求。

　　不過，對于蘇寧、國美通過拋出大額采購訂單從而迫使空調企業聯合降價的行為，業內人士則指出，這些賣場的降價多為階段性促銷行為，降價品牌與型號都有明確規定，多是廠家向賣場提供的定制機型，并非出于廠家自身的降價行動，不會掀起行業性的價格大降。

　　對于此前市場上再度出現的低于千元的空調，一位企業負責人透露，這連產品的制造成本都不夠，賣一臺虧一臺。

　　專家觀點：價格會理性調整

　　空調價格到底是漲是降，企業和商家都具有發言權，但最終走勢還有賴于市場給出答案。不過，業內資深評論員張彥斌在接受本報記者采訪時指出，外銷下滑已成定局，但內銷會保持相對穩定，不會出現大幅下滑。張彥斌根據其掌握的行業情況判斷，價格會主導今年空調市場的競爭。他認為空調價格會波動的原因在于去年的企業庫存消化并不理想，加之消費者對于經濟走勢的擔憂會影響購買力。

　　從原材料成本的角度來看，隨著銅、鋼鐵、塑料粒子等一批主要零部件的價格下滑，空調成本會出現10%—15%的調整空間。張彥斌特別指出，原材料下降為企業的市場降價留足了空間。但談到哪些企業會率先降價時，張彥斌認為，海爾最先降價的可能性很大，因為海爾去年的“零庫存”管理體系使得其沒有庫存壓力，因此存在很大的降價空間，企業完全可以靈活調配。

　　而對于美的與格力兩家企業，張彥斌則認為，美的降價的可能性則大于格力，畢竟一直以來美的空調以靈活多變的營銷手段著稱，其近年來又一直推行“主動出擊”的市場戰術。