借“家電下鄉”這股“東風”，聯想再次將目光鎖定五年來一直耕耘的農村市場，而且加大了對農村市場的覆蓋力度。

　　3月5日，國家電腦下鄉產品招標結果正式公布，聯想等14家廠商中標，聯想集團的副總裁劉杰透露，未來三年聯想將建700家縣級地標店。可見，新興市場尤其是中國農村市場被聯想視為扭虧的關鍵。

　　11家國產廠商中標

　　“第三方的調研機構在2008年的數據表明，聯想電腦在縣級及以下的市場高居榜首，在廣大的農村地區，如果你問當地的群眾買電腦首選哪個品牌，100個人中有64個回答是聯想。”劉杰3月4日在該公司舉辦的“攜手惠農，圓夢成真”主題會上透露。

　　當天聯想正式啟動了其“電腦下鄉”計劃，推出包括產品、渠道、服務、培訓在內的一攬子舉措，展示了為農村用戶量身定制的三大系列15款產品。

　　就在聯想啟動其電腦下鄉戰略的第二天，即3月5日，國家電腦下鄉產品招標結果正式公布，結果顯示，聯想、戴爾、惠普等14家廠商中標，合計共有183款電腦入選，而華碩、明基等7家廠商落選。

　　據悉，此次參與家電下鄉的品牌共有21個，其中包括聯想、海爾、同方等16個為中國大陸品牌；明基、華碩、宏碁等3個中國臺灣品牌；惠普及戴爾2個國外品牌。

　　按照要求，PC廠商最多能上報15款電腦，據了解，聯想、海爾、同方等大多數PC廠商上報的款式都達到了上限15款。對于此次招標的結果，此前一天市場就已經有消息傳出，參與投標的21家PC廠商中有7家落選，而且其中3家在2月19日投標當天因為一些硬性條件不符合要求，當場已經被通知落選。

　　“我們對‘電腦下鄉’的產品非常有信心，這在于我們平時對產品品質和規范的要求，已經遠遠超過了投標的要求。”對于聯想在此次招標中的結果，聯想大中華區消費臺式營銷總經理王忠3月4日接受《華夏時報》記者采訪時早就顯得胸有成竹。

　　王忠當天透露，事實上在各廠商提交產品介紹前期制定標準時，曾拿聯想產品的標準提供給相關部門作為制定下鄉電腦標準的參考，不過當時其他的廠商覺得聯想的標準太嚴格了。“聯想非常有信心提供的產品在標準提供以及客戶滿意度上都有優勢。”

　　事實上電腦之所以能搭上家電下鄉的“班車”，聯想功不可沒。有知情者對《華夏時報》記者透露，在國家出臺家電下鄉政策之前，聯想時任董事長現任CEO的楊元慶牽頭國內其他PC廠商向國家相關部門提出申請電腦也為家電下鄉的一個重要產品，此申請最終得到國家批準，這也使電腦走向了鄉村有了很好的政策支持。

　　其實電腦下鄉也順應了目前農村的市場需求。在央視“CCTV2008經濟生活大調查”節目所做的“最受農民朋友歡迎的家電產品”中，電腦遠遠超過其他類產品名列榜首。數據顯示，40.2%被調查的農民將2009年最打算購買的產品投給了電腦，其后的是冰箱占28.6%、彩電和洗衣機分別占27.4%和21.9%。

　　農村市場助力扭虧

　　聯想集團公布截至2008年12月31日的第三季度財報顯示，受全球經濟危機的影響，出現凈虧損9700萬美元，據悉，這是聯想11個季度以來的首次虧損。

　　與此同時，聯想為了應對目前全球經濟危機，對其組織架構以及高層進行了重大調整，聯想集團創始人兼董事柳傳志重新出山，擔任聯想集團公司董事局主席，而現任董事局主席楊元慶接替威廉·阿梅里奧執掌首席執行官一職。

　　對于聯想走出困境，無論是柳傳志還是楊元慶都將重點放在了新興市場之上。而楊元慶在北京出席人大和政協兩會時也對外表示，希望中國和新興市場成為聯想集團未來盈利增長的動力。他說：“新興市場比傳統市場更有發展潛力，增長肯定比傳統市場高。”

　　事實上大中華區依然是聯想的業務主力。聯想第三季度業績顯示，大中華區的銷售額為16億美元，占集團全球總銷售額45%。雖然由于經濟危機影響持續，聯想集團在中國的總銷量較去年同期下降1%，該區整體市場銷量下降7%。但盡管如此，在中國的整體市場份額還增加了1.8個百分點至30.5%。

　　由此不難看出，新興市場尤其是中國對聯想扭虧的重要意義。業內普遍觀點認為，對于中國市場而言，各級大中城市市場目前已經相對成熟，各PC廠商要想再度挖掘取得大的增長，難度較大，而與之相比，農村市場則潛力巨大。

　　劉杰透露，針對農村市場目前存在的問題，聯想此次將其參標的15款高性價比的產品價格定在2500-3500元之間，據悉電腦下鄉規定各廠商的臺式機價格必須在3500元以下，筆記本在4500元以下，政府返還補貼13%。

　　“在某種程度上來說電腦下鄉是我們五年來的鄉鎮市場開發的延續，此前，我們也是決定在今年持續開發相應的市場。”

　　未來三年聯想將建設700家集銷售、服務、培訓、宣傳、產品體驗于一體的縣級“地標店”；同時將建設7800家渠道銷售網點，深入32萬個行政村，逐步實現讓用戶能夠在一小時車程內購買到聯想電腦。

　　第三方調研機構2008年的數據顯示，聯想家用電腦在縣級及以下市場的份額達到42.4%，是第二位品牌的6倍，在中國農村的家用電腦品牌首憶率高居榜首，為64%。

　　雖則如此，不過值此聯想集團扭虧關鍵時期，相信聯想高層對中國市場乃至農村市場期望更大。 （本報記者 羅小衛）