“下鄉”的家電誰都能賣，市場還怎么規范？記者在農村采訪發現，混亂的“家電下鄉”渠道，正在給不少基層銷售商制造煩惱。

　　“我直接從通過招標的代理商那里拿貨，貨源、銷售發票都是統一的，價格也是規定好的，不能隨意變動；可對那些‘散兵游勇’來說，他們同樣可以通過自己的渠道，拿到同樣的產品，以較低的價格賣給農民，農民拿著他們提供的發票，仍然可以享受補貼。這對我們正規的銷售商來說，完全是惡性競爭，時間長了，誰能干得下去？”記者在我市某鎮采訪時，一位第一批開展“下鄉”家電銷售的小老板對類似狀況極為不滿。據他介紹，國家有關部委規定，“家電下鄉”產品和一二級(個別地區甚至到三級)銷售代理商都要通過招標，但對鄉鎮一級的中小銷售點卻沒有制定準入條件�，F在不少鄉鎮不僅有像他這樣的正規零售商，還有通過非正常渠道獲得“下鄉”產品和銷售發票的“山寨”銷售商。

　　“廠家和上級代理給我們規定得很嚴格，價格不能自己定，利潤也是固定的。可他們不一樣，在同樣的限價之下，他們完全可以自己暗中另設一個較低的價格，通過薄利多銷來擠占我們的市場。”該銷售商舉例說，同樣是一臺1000元的“下鄉”彩電，他們必須按照1000元的價格賣給農民，然后農民拿著發票、身份證等相關材料到鄉鎮財政所申請補貼，按目前13%的補貼比例，農民買這臺彩電應該花870元錢；但到了那些“山寨”店，對方可以以950元的價格賣給農民，發票上的價格卻仍是1000元，農民拿著發票去領回13%的補貼后，實際只花820元錢就買到同樣的家電。多走幾步路，就能多掙幾十元錢，農民如何選擇不言而喻。“好幾次了，買家電的農民到我店里一問不能再降降價，就直接去了修理店，我們的生意還怎么做？”據介紹，這些“山寨”店不僅和正規店競爭，彼此之間也在明爭暗斗。

　　據該鎮財政所工作人員介紹，類似情況確實存在，該鎮原本僅有4家“下鄉”產品銷售店，后來好幾個家電維修店也加入進來，打出了銷售“下鄉”產品的旗號，總數已有10多家，“這樣的情況，在不少鄉鎮都存在。”對此，一家中型流通企業的負責人表示，一個鄉鎮的市場份額必定有限，增長比例也不會太大，因此銷售商最好有一定限量，這樣有利于保證銷售商的利潤，保護其積極性。“現在的狀況是基層的渠道太亂，逐漸陷入無序的惡性競爭，雖然一段時期內讓部分農民獲得了好處，但從長遠看，不僅不利于農村市場的穩定，還可能對‘下鄉’家電的售后服務和農民合法權益的維護帶來一定影響。因此，適當規范‘下鄉’渠道，對這項利國利民的政策而言，緊迫而且必要。”