最近,中國電信拋出CDMA第一單,將在81個重點城市擴容CDMA網絡,總額高達120億到150億元,被稱為“近年來全球最大的CDMA招標”。應標的中興、摩托羅拉、阿爾卡特朗訊,在國內CDMA的現網份額分別是32%、23%和22%,而華為的份額只占到2%左右。但據內部人士透露,華為最近拋出了“白菜價”,試圖一舉打進國內CDMA市場,扭轉在這一領域的不利局面。

　　根據國泰君安最新發布的報告,華為在全國范圍內大幅贈送CDMA設備,這讓那些將華為視作CDMA“弱旅”的同行們大大地行了一把注目禮。筆者獲悉,由于華為報價殺傷力太大,中興內部已將先前獲得40%擴容份額的預期下調到35%。如果這些消息屬實,這種“殺敵一萬、自損八千”的架勢,看起來是要把所有的企業都卷到“冬天”里去了。

　　關鍵的問題是,華為將CDMA擴容訂單視為志在必得,又能否從中獲益呢?做個最簡單的計算,華為目前的凈利潤率是5%,假設華為賠本賺吆喝,此次招標虧損10億元,意味著要做200億元的生意才能彌補回來。當然,小記這種算法也許過于簡單了,華為的打算應該是,就算這次招標虧損一點,但只要把“位置”霸住了,后續的升級、擴容合同還是有大把銀子賺的。小記從內部渠道獲悉,華為的核心思路是,依靠光傳輸項目上獲得的利潤補貼無線項目,先把對手擠出去。

　　當然,這樣的說法不排除有妖魔化華為的可能,但數字不會撒謊。仔細研究華為的報表,會發現,華為快速發展的背后,多項財務指標卻在迅速向下——華為的營業利潤率從2003年的19%下降到了2007年的7%,凈利潤率則從14%下降到了5%。另一方面,華為的資產負債率卻在攀升,2005年之前控制在50%以下,而2007年已達67%。

　　以低價策略和“為客戶提供更為優惠的商務條件”大肆圈地,固然是求生存、謀發展的一種辦法,但它可能帶來的副作用也是很明顯的,比如利潤率不斷走低,應收工程合約款不斷快速攀升,壞賬風險不斷放大等。“殺敵一萬,自損八千”的營銷手法如果有意無意地制造了這個行業的冬天,那么企業自身也很難獨善其身吧!(陶國睿)