高端還是低端，這是一個問題

　　在中國電信的眼里，以1100億元收購的CDMA網絡就像是久旱之下的“甘露”一樣珍貴，對它的定位絕不是另一張“便宜”的小靈通網。

　　在正式接手CDMA網絡前夕，中國電信集團公司副總經理楊小偉表示，“切入中高端是中國電信發展CDMA的重中之重。”他強調，CDMA要實現自上而下的覆蓋，由現有客戶群的中高端用戶開始，逐步向外擴展、向下擴展、向低端用戶覆蓋。

　　知易行難，樹高端絕非易事，除了要在品牌建設、市場營銷下諸多“功夫”之外，最直接的考量就是終端產品線的豐富程度。國內CDMA手機終端產業鏈一向單薄，2007年進入聯通集采名單的企業僅18家，手機總數為230款，和GSM動輒上千款手機形成了鮮明的對比。

　　今年6月，中國電信緊急啟動了CDMA終端招標，共有30多家廠商參與競標，到8月底，中國電信CDMA首批500萬部終端招標結束，有27家廠商共70款手機入圍。

　　記者從終端廠商處了解到，這70款手機中，80%左右都是中低端機型，“中國電信對我們的要求是手機集采價格不能超過29美元。”

　　某廠商內部人士透露，中電信首次集采的原則仍然是以耐用、便宜為主。這一點，從電信營業廳里CDMA專柜里擺放出的手機種類中得到了印證。這似乎形成了現實矛盾：中國電信一方面希望將CDMA打造成為中高端品牌，但從目前市場提供的手機種類看，仍集中在288元到688元這一區間的低端機型，以這樣的價格標準，CDMA實在難談高端品牌形象。

　　據中國電信內部人士透露，在CDMA手機集采前，電信內部對初次集采意見分歧頗大，“剛開始希望采購以中高端為主，后來，大量采購中低端手機的意見占了上風。”

　　電信內部對于CDMA初始階段的發展戰略也存在不同觀點：先集中精力爭取小靈通用戶轉網還是直接定位在中高端吸納新用戶？

　　由于CDMA產品、品牌、網絡等缺陷，中國電信移動業務拓展不能操之過急，另一方面，重組輿論、基本面保持、小靈通用戶流失等客觀情況又要求快速應對，因此，電信內部產生了這樣的疑惑，“作為第三家移動通信運營者，在未來2-3年內，中國電信必須切入特定細分市場：1、進入中高端？2、專打年輕市場？………”一切都尚未明朗。

　　自上而下還是自下而上

　　日前，在中國電信推出的新品牌形象廣告中，代言人鄧超所說的一句話令人印象深刻，“寬帶還能漫游，馬上……連手機都是寬帶了。”定制WiFi手機，將成為中國電信拉升CDMA品牌形象的重要“殺手锏”之一，據悉，中國電信基于CDMA的無線WiFi定制終端將于今年11月左右上市，年底前將大規模推出。

　　中國電信已經在21個省市作了WiFi網絡的部署，而中興通訊等已為其提供了多款測試樣機。“今年10月將會提供一部分WiFi手機供用戶測試，年底前可形成規模化量產。”

　　WiFi手機的聯網速率大約在2兆左右，理論最高速率可以達到11兆，這大大超出了普通家用型有線寬帶。同時，WiFi手機可實現VoIP網絡電話功能，用戶只要身在機場、酒店或家庭等任何WiFi覆蓋的區域內，可以免費或以低廉資費撥打國內或國際長途電話。

　　記者更獨家獲悉，在中國電信CDMA終端規劃中，除現在CDMA運行的增值業務產品予以保留之外，還加入PUSHMAIL、手機炒股、即時通信等一系列高端業務，其目的是希望通過加強終端的承載能力，凸顯出CDMA中高端定位。

　　楊小偉表示，目前手機市場對低端手機的需求主要是GSM，而不是CDMA手機，他在出席“中國CDMA產業發展論壇”上，呼吁CDMA手機制造商不要將眼光再鎖定于低端CDMA手機市場，而應積極地研發推出中高端產品。

　　一切似乎又回到“原點”，中國電信CDMA網絡中高端品牌形象的建立究竟是自上而下式的，從現有的中高端用戶入手，逐步放射到低端用戶，還是自下而上式的，先盡量爭取小靈通用戶轉網，利用用戶規模放大帶來的新機會，再逐步建立起中高端品牌形象？

　　一位不愿具名的業內分析人士表示，中電信近期針對CDMA的市場舉措表明，中國電信將采取“三條腿走路”，一是放大規模，加大CDMA集采規模，給終端廠商信心；二是批量定制終端，業務和手機融合形成特色；三是發展國代、省代的代理渠道，形成有效補充，最終讓CDMA終端走向市場。“這些都是用戶規模明顯放大帶來的新機會，中國電信真正摸索出一套有效的CDMA終端合作策略還需要時間。”（汪小星)