山寨機之歪門邪道

　　光變“大炮”

　　一枚可實現6倍光學變焦的巨大長焦鏡頭成為其最吸引人眼球的地方，而在如此拉風的外形下，該機基礎的拍照像素卻只有區區30萬，也著實令人驚愕。

　　五花八門的外形

　　一些大品牌的設計師還在為如何突破傳統而苦惱時，山寨機卻首先做出了表率。各種外形怪異甚至于搞笑的山寨機，一次次沖擊我們的眼球，讓人無言以對。

　　倉儲式藍牙耳機

　　山寨機將藍牙耳機變成了徹徹底底的平民貨，甚至就連最大的攜帶問題也一并解決，著實令人驚嘆。而這款納星788的最大賣點正是“內置藍牙耳機”。

　　手機用干電池

　　內置藍牙耳機證明了手機的內部空間可以是無限大的，而這款CECT 9988更是由于同時支持鋰電池以及干電池同時供電，而有了“永不斷電”的噱頭。

　　攝像頭越多越強大？

　　攝像頭已成手機標配之一，而今為了滿足3G時代的視頻通話需要，越來越多的手機開始搭載有前后兩個攝像頭。然而，4個攝像頭的手機又有誰見過？

　　喇叭越多越拉風？

　　“搭載X個獨立揚聲器”的廣告語在如今山寨機市場中已是隨處可見，而“X”所代表的數字之大，令人驚愕，巨大音量也早已成為它們的招牌“特色”。

　　產業鏈

　　“開一個加工廠，幾十萬元就可以了！小作坊在家里就可以，買一些配件回去湊就行，手工就做出了，一天可以做幾百臺。”在深圳擁有一家山寨工廠的孫云告訴記者，“手機有幾十個部件，包括液晶屏、耳機、電池、充電器、手寫筆，甚至攝像頭鏡片、防塵網等等，都有專業廠家在做。”

　　同時，記者了解到，產業鏈上還有上千家設計公司，專門進行貼近市場的設計，在某種意義上，這上千家小公司圍繞著“山寨機”的競爭異常激烈，也使得“山寨機”近年的質量有所提高。

　　因為涉及到數道程序，數十個部件，業內人士向記者預計，在深圳跟山寨機相關的中小企業有數萬家，而相關從業人員至少有幾十萬人。

　　深圳市工商局福田分局統計的數據顯示，目前，這里已經逐漸形成了一個全國性的手機研發、設計、營銷中心。保守估計，華強北周邊聚集著與手機相關的企業1000多家，甚至有媒體估計有3000多家，從業人員達20萬人。

　　“2005年到2006年，十來個人一個多月，就可做5個項目，5萬臺左右！”孫云告訴記者，做一款普通的山寨手機，首先要到手機研發公司購買設計方案，然后是到模具廠去開塑料模具，即套殼，再加上包括屏幕、充電器、攝像頭、鍵盤等包裝配件。

　　下一步就是將所有模具送至OEM代工廠委托加工，生產出各個主機的零售件進行組裝，此外，“山寨機”也要通過自己的檢測，以防止過高的返修率，返修率如果超過5%，這一型號也就等于賺不到錢了。但是“現在一般都是租用測試儀，一臺機也就幾塊錢的費用”。

　　速度比較快的情況下，從市場需求，到出場，只要一個月的時間，慢的也就兩個月左右。一款3.0屏的手機，300多元左右的生產成本是這樣構成的：模具費是20元，具有MP3、MP4、百萬像素拍照等基本功能的電路板制造成本近200元左右，充電器、攝像頭、鍵盤、光盤等包裝配件在內的制作成本約為100元，每個加工成本大概在17到20元之間，手機外配，一套平均包裝成本是50元以下。

　　孫云介紹，山寨手機主要優勢在于控制成本，例如一個充電器，采購價不到3元錢一個，手機電池便宜的也只有兩三塊錢，屏幕則十幾元到一百多元的都有。

　　手機功能是自由添加的，所以山寨手機除了有一般手機的攝像、藍牙、立體聲收音機、MP3播放等功能，還可當驗鈔機、電棍、游戲機等。

　　手機“出廠”后，即進入銷售環節，而山寨機同樣擁有高效的分銷“渠道”。“廠家”在這一過程中的利潤并不豐厚，一臺出廠價400元的山寨機，他們賺取二三十元的利潤，高端的機型利潤相對較高，但最多也就是二三十元的差別。

　　華強北的一級批發商一般不做零售，他們盡量當天批發掉手上的所有機子，然后再進貨，利潤以前是10元左右，現在不少降到了5元左右。這些手機也可以通過各地區的省級代理商來傳到終端銷售，省代賺取每臺30-50元的利潤。而利潤最高的終端零售商，也就是內地眾多城市的銷售商，他們每臺山寨機可賺兩三百元利潤，有些熱門型號甚至更多。

　　也就是說，一臺出廠價400元的“山寨機”，最終到消費者手里，零售價大約為700元上下。而在整個過程中，所有“山寨機”均采用公開報價、統一驗機、發貨、打包，經營戶與采購者之間借助周邊的物流商進行交易提貨。

　　出路

　　“‘山寨’不平，品牌不起”。對于國產手機品牌而言，“山寨機”是心頭大患，傾力“剿殺”還是“招安”？

　　孫云告訴記者，在“山寨機”行業內部，很多人是傾向于轉型為“正規軍”的，雖然目前國家取消了手機牌照制度，也有一些廠商成功轉型，但是對于大多數“山寨機”廠商來說，目前的門檻仍然太高。

　　記者了解到，天語和金立是規模龐大的山寨機中成功轉型的例子。這兩家“正規軍”都有做貼牌手機的背景，其采用“山寨機模式”起家，在有一定積累之后，它們總結了國內品牌手機失敗的教訓，吸取了山寨機成功的經驗，成為了中國手機的新銳。

　　在宏觀經濟、政府管制和業內惡性競爭的影響下，深圳山寨機廠商流傳著這樣兩句話：“做機器是找死，不做是等死”“不轉型是等死，轉型是找死”。

　　按照國家有關規定，一部正規手機投產，首先要有原信產部的準入。“山寨機”之所以價格低，主要在于它不用繳納國家規定的17%的增值稅、入網檢查費(每部30-40元)、銷售稅、發票稅。

　　記者了解到，“山寨手機”轉正面臨的成本還包括，實驗樣機要40萬到50萬元，手機檢測20萬元，設計費每部手機要增加成本10到20元，一部手機的成本就要比山寨機多出150到200元。

　　此外，還有市場推廣和售后服務等費用。

　　市場推廣和售后服務的巨大投入及實際效果的不確定性，也是“山寨機”不敢“盲目正規化”的主要原因。

　　一位業內人士表示，“國產品牌大多采取明星代言的形式迅速啟動品牌，但耗費數百萬元之巨請明星代言，意味著還得耗費5-10倍的推廣費用才能達到預期效果。很多手機廠商有錢請了代言人，卻無錢做推廣，最終是被活活拖死了。”

　　客觀地說，山寨機的存在，一方面是，一些不規范企業追逐利益的驅使，而另一個層面的原因，也在于目前手機行業的管理制度。

　　深圳市工商局福田分局在提交給深圳市工商局的調查報告中指出：目前，“山寨機”廠商，多數是將造手機作為做產品的，他們制造手機不會開發自己的品牌，這類企業為數眾多，是三碼機的主體。

　　三碼機由于門檻高、入網檢測時間長而誤入旁門左道，只要政策松動是可以招安的，以商品質量檢測為依據，質量合格的，鼓勵走入正規，質量不合格的，清理出市場。而高仿機和翻新機，則以侵害他人合法權益開始，以賺取非法利潤為目的，要堅決打擊。

　　“希望國家把政策更放開，采取招安的方式，降低入網檢測的門檻，現在雖然各方面的費用降低了，在深圳也增加了檢測點，但是要想進入檢測，企業必須有2000萬的注冊資本。很多公司根本沒有這樣的能力，融資整合也需要時間！”孫云說。

　　他的說法似乎代表了深圳不少“山寨老板”的心聲。

　　“我們希望把門檻降低，把惡性競爭變為良性競爭，同時‘招安’也有利于國家保證稅收。”孫云說，希望給“山寨機”以政策傾斜，加快測試速度，減少測試費用，把它們引上正路。“山寨機”廠商也應該主動向正規廠商變身，避免打價格戰的短期行為，凈化產業環境，共同做大做強國產手機。

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