虬江路生根發芽

　　山寨上網本都已經在哪里找到了銷售渠道呢？為了搞清楚這個問題，筆者輾轉聯絡到一位山寨上網本銷售人員宦先生，假稱自己是某三線城市的一個電腦經銷商，要求做該產品的代理。這位宦先生銷售的是龍科品牌上網本，據說生產廠房在蘇州郊區。他介紹說，目前他們“龍科”這個品牌已經在許多二三線城市都有了代理商，在深圳每星期都可以賣出去300多臺。

　　“上海的市場我們剛剛開始開發，在虬江路的第一家實體店已經在裝修，估計這個月底就能正式開始營業了。 ”宦先生告訴筆者，上海其實并不是他們品牌的主要 “戰場”，但也要在這里扎下根。在閑聊中，宦先生還對筆者吐起了苦水：“上海的市場比較難進，在深圳、廣州這些城市，很多生產上網本的廠商早就開了蠻大規模的實體店，生意火爆得很，就連二三線城市的生意也比上海要好做一些。 ”從去年10月份開始，他和同事已經跑遍上海的不夜城手機店、虬江路、太平洋一期、百腦匯等大型數碼商城，總算功夫不負有心人，他們找到了好幾個代理商，還在虬江路租下一個實體店，就等著展開手腳，大干一場了。

　　宦先生的“龍科”上網本實體店尚在裝修，虬江路的其他商家可不甘落后，筆者看到，許多店鋪的展示臺里都已經出現了各種不知名山寨上網本小小的身影，他們的價格基本上都在1500元到2500元左右，經銷商普遍反映，銷售情況“還不錯”。

　　山寨手機商迅速轉身

　　在與宦先生的交流中，上網本的盈利模式逐漸在筆者的眼前清晰起來，一臺零售價為2000元左右的山寨上網本，其成本大概只在900元左右，通常是由廠家賺300元，批發商約賺100元，零售商賺500元左右，幾乎占到了零售價格的一半。

　　一位不愿意透露姓名的山寨本經銷商告訴筆者，現在在珠三角做上網本的許多廠商都是以前的山寨手機廠。從去年下半年開始，山寨手機領域過度競爭，加上經濟危機的沖擊，繼續做手機幾乎是死路一條。以前高端筆記本的CPU市場一直被英特爾等公司牢牢掌握著，山寨廠商們做高端筆記本電腦，難以與品牌機搶市場，做低端筆記本電腦又擔心沒有市場，而上網本2008年的銷售狂潮則讓他們眼前一亮。

　　而此時，正如當年聯發科提供廉價質優的全套手機芯片方案成全了山寨手機一樣，2008年10月，威盛電子聯合微軟成立了 “開放式超移動產業策略聯盟”，試圖成為筆記本領域的“聯發科”。據業內人士介紹，威盛提供軟、硬件配套設備以及液晶面板等組件，終端廠家只需要根據自己的規格和檔次需求，就能自由組裝，開發一臺上網本的時間由8個月直接被壓縮為2個月。有了“威盛模式”的關鍵技術支持，加上筆記本不像手機還存在牌照問題，眾多山寨廠家迅速轉身。

　　近期，又傳來英特爾公司不甘人后，推出“非直接合作伙伴計劃”，向山寨廠商供應Atom處理器的消息。雖然后來此條消息被英特爾公關部門否認，但毫無疑問的是，山寨廠家在上網本的生產之路上，已經開始邁開了大步。

　　質量和售后終是硬傷

　　山寨手機廠商從諾基亞、摩托羅拉等手機巨頭碗里搶了不少的飯吃，那么山寨上網本是否也能在潛力巨大的上網本市場里分一杯羹呢？據一份調查顯示，截至去年9月份，中國手機用戶為9.77億，而筆記本用戶則為百萬級。消費群體的規模決定了山寨上網本不大可能會像山寨手機一樣火爆中國，但潛力較大。

　　一位業內人士分析，目前逐漸進入上海市場的應該是在深圳等地銷路不錯的廠商，但質量和售后服務仍是他們的兩個硬傷。據這位人士介紹，目前市場上銷售的山寨上網本良莠不齊，一類是采用威盛、英特爾處理器的“白牌”廠商，即成本低、沒有品牌的意思，另一類則是完全采用“山寨CPU”制作的山寨上網本，成本甚至可以控制在600元人民幣。加上各類山寨上網本為了壓縮成本，其液晶面板、電池等的質量都無法與品牌機抗衡，因此性能與質量無法保證。其次就是售后服務，筆記本電腦的使用不同于手機、數碼相機等傳統數碼產品，售后服務尤其重要，除了幾個大品牌外，一些二三線品牌尚未做到健全的維修網點，更何況是勢單力薄的山寨廠商？

　　而在筆者與宦先生等幾位山寨上網本的經銷商的談話中，他們最終也表示出了對其售后服務的些許不自信，也許，對山寨廠商來說，路還很漫長，只有以高質量CPU為核心，繼續發揮山寨手機的民間創新精神，另一方面努力健全售后服務體系，提高質量，建立品牌效應，才能避免重蹈山寨手機的覆轍，實現真正的 “轉型”。（劉劭）