扮演“價格屠夫”角色

　　要將洋品牌“趕盡殺絕”

　　如此低的價格，已經開始令品牌上網本側目。

　　自從去年底年、山寨上網本以低于2000元的價格出現后，正規廠商的上網本價格也開始呈現下滑趨勢，聯想、宏碁、華碩等10英寸上網本的市場平均零售價從原來的3000元左右下探到了2500元~2700元之間，神舟、新藍、七喜等二、三線品牌廠商則更是直接報出了和山寨上網本等同的1999元、1988元的超低價。

　　與大多數品牌廠商將上網本定義為“第二臺”電腦大相徑庭的是，山寨本廠商更希望上網本能和山寨手機一樣，成為讓消費者買得起的產品。普通的工人、學生以及一部分的白領是山寨本的主要用戶群體，而禮品市場也山寨本的一塊重要市場。

　　這樣的市場定位，和一些二線PC品牌的上網本的市場定位幾乎一致。“山寨本可能會和二線筆記本電腦廠商產生較大的沖擊。”七喜電腦產品總監楊小飛對記者坦言，如果二線品牌不及早步入上網本領域，將售價降低到一定程度，并足夠的售后服務，就難以抵抗山寨本的沖擊。

　　不過楊小飛和神舟電腦副總裁張祥泳都表示，并不擔心山寨本的挑戰。“山寨本之所以便宜，一在于沒有營銷成本，二是沒有售后服務。如果品牌廠商把上網本打到一定的量，平攤下來一臺上網本的行銷費用最多超出山寨本100元，產品還有售后保證。我想這樣的話，品牌廠商仍有生存空間。”張祥泳說，他最希望的，是山寨本能吞食國外品牌的市場份額。

　　目前，已經有山寨廠商喊出了要將洋品牌“趕盡殺絕”的口號，有些廠商甚至喊出要洗牌市場，之后進軍高端商用PC市場。鄭昌云介紹說，匯科鑫現在已經在印度、馬來西亞等東南亞國家大量出貨，在今年還會在巴西設廠，把上網本的戰火燒到國外去。

　　“現在我們山寨本的優勢是低價，未來更關鍵的優勢是對用戶需求的快速反應程度。”李棟言語中頗有豪情之意。“上網本由于沒有光盤，就很難進行系統恢復，如果能添加一個一鍵恢復按鈕，就能方便不少。我們還準備把SSD固態硬盤應用到產品里，提高上網本的安全性。”

　　“我們現在還不敢說山寨本能比山寨機更為輝煌，但起碼我們能終結國際品牌的暴利時代。”鄭昌云說，山寨本的抱團生存，能以“群狼”的優勢，讓歐美的“老虎”們瑟瑟發抖。

　　苦等3G

　　國內市場并未真正啟動

　　不過當記者提到產量問題時，大部分的山寨本廠家都一致性地表示，目前的主要工作還是以產品測試為主，還處于市場觀望階段。

　　“國內市場還沒有真正啟動。”GMB聯盟主席、威盛電子亞太區移動PC平臺業務部副總經理黃義家表示，從去年下半年、山寨本開始出貨的這幾個月看來，有8~9成的產品是向海外銷售的。其中，中南美、印度、非洲、中東、東南亞等區域是比較主要的海外市場。

　　在大部分的山寨本廠商眼里，先進場的未必就能先做起來，甚至可能會成為先驅。在給出了1000元~1200元的成本預測之后，程濱進一步表示，搶先涉足山寨本的廠家必然要在廣告和市場推廣先做大量的鋪墊，這等于是在為整個山寨本產業“砸廣告”，是一種投入大于產出的狀態。

　　在品牌上網本之間的爭奪中，已經出現過了程濱所說的這種現象。上網本市場在2007年年底、以華碩Eee PC開始起步，在發展初期，Eee PC一騎絕塵；但自從2008年6月，宏碁發布Aspire One，并輔以捆綁運營商的策略后，在不到一年時間里，Acer已經超越華碩，成為上網本市場的新霸主。

　　此外，“上網本體積小，移動辦公多，對散熱和防摔性就提出了很高的要求。”李棟告訴記者，源海微目前并沒有量產上網本，只是先期做出了100多臺來進行測試。“我所了解的廠家大多把量產時間定在了4月。”

　　目前，深圳山寨產業圈中流傳著一個案例：已經有一家公司積壓了大約10萬臺上網本，主要原因就是在當初設計方案時沒有注意對散熱的重視。一位經銷商告訴記者，這家公司就成為了整個山寨上網本行業的小白鼠，目前市場中的山寨上網本方案根本沒有山寨手機中方案成熟，如果盲目的為搶占市場很容易出現問題。而其實在早期，華碩的Eee PC也存在過設計方案缺陷造成集體召回的事件。

　　量產對深圳大多數的山寨本代工廠而言，都已經不成問題，他們只是在等待著渠道的打通。“目前深圳山寨本出貨量最大的廠家一個月也超不過10K(即一萬臺)。”一家代工廠的負責人說，目前已經銷售出去的山寨本，基本上走的是手機商渠道而非傳統IT渠道。“不過傳統IT渠道正在覺醒，未來它還將是山寨本的主要渠道。”

　　山寨本廠商還在等待的，還有運營商的集采和3G的應用。記者前往采訪李棟的時候，他正在和一家供應鏈廠商的負責人老朱(化名)洽談。老朱告訴記者，已經有運營商托他在尋找合適、可靠的山寨本廠商。目前，已有山寨本廠商在設計時預留了TD模塊空間，也有一部分廠商已經通過了WCDMA以及EVDO模塊的測試。

　　“單從目前PC產業的薄利現狀來看，即便上網本市場能達到1000萬臺，山寨廠商做上網本幾乎是沒有意義的。”李棟說，3G應用才是山寨本真正的出路。3G大規模商用將產生大量的終端需求，這既能大幅提高用戶對山寨本的需求，還能帶來運營商的訂單。

　　鏈接：威盛獨家回應山寨本現象

　　繼聯發科被外界封為“山寨機之父”后，威盛也正試圖在PC行業扮演這樣的推手角色。去年10月底，威盛聯手微軟和數十家下游廠商宣布成立“開放式超移動產業策略聯盟”(GMB)，希望通過提供上游的平臺解決方案，將硬件平臺中所需的所有硬件產品整合起來，打包提供給下游終端廠商，而終端商在外觀上可以多種多樣，走差異化路線。

　　所不同的是，威盛從一開始就摒棄了“山寨”這一稱呼，而以“白牌”代之。在威盛看來，白牌的定義主要是是區分于一線品牌。相比山寨，白牌在質量和服務上會有更多的保證，甚至有望成為未來的一線品牌。近日，GMB聯盟主席、威盛電子亞太區移動PC平臺業務部副總經理黃義家就白牌上網本和“開放式超移動產業策略聯盟”兩個方面，接受了記者專訪。

　　計算機世界：你們從一開始就強調自己的產品是白牌上網本，“白牌”和“山寨”這兩個定義的區別是什么？

　　黃義家：我覺得白牌涵蓋的范圍是相對比較廣的，包括一些所謂地區性品牌的貼牌，他們都屬于白牌機種。如果山寨機勉強算上的話，就算白牌其中一小部分。

　　和山寨廠商賺快錢的想法不同，GMB聯盟的長期發展目標就是白牌，不光在國內，國外市場同樣如此，因為白牌已經經過了模仿階段，要進入設計和應用創新階段，是看3、5年長線發展的，要保證質量、服務和產業各環節利潤。這是發展品牌的思路。

　　PC產業在設計上相對比較復雜，門檻更高，這也是為什么我們成立聯盟的原因。慢慢地就會有一些真正的山寨被淘汰掉，跟著我們走的這些人就會被導入正途。

　　計算機世界：現在深圳已經有不少廠家開始做山寨本，但是他們自己可以采購。這種產業方式和GMB有什么特別的區別？

　　黃義家：確實，在深圳可以看到很多這樣的廠家，但是我要強調一點，這是短期現象，畢竟總是有人看到這個市場的趨勢很熱，很多人是在短線；而我們看的是比較長遠的，包括未來的三年是怎么走的。我們一直在強調質量的問題，考慮怎么樣把上網本。

　　計算機世界：聯發科的解決方案曾幫助了很多國產品牌迅速占領市場，您能不能比較一下威盛GMB和聯發科提供的參考設計的共同點和不同點？

　　黃義家：我們最大的優勢是我們已經在用了原來聯發科所打下的手機渠道了，這是比較相似的地方。

　　在參考設計部分，其實電腦的設計方案相比手機復雜得多，發揮的空間也大得多。接下來，GMB會找到直接的合作方去共享市場訊息，包括LCD顯示屏、閃存和電池部分等，這就不光提供威盛的處理器和芯片的問題，還牽扯到很多的系統。

　　我們于3月17日在深圳發布了首款為GMB聯盟上網本打造的威盛上網板-“暢游C855”參考設計。而第一款所有的部件完全由GMB聯盟上游廠商打造的上網本，今年5月也將上市。

　　計算機世界：比如說我現在只有一筆錢，沒有別的，我能不能通過這個聯盟操作出來一個我的品牌的筆記本電腦？這個流程大概需要多長時間？

　　黃義家：我覺得是有可能的，我們在聯盟里扮演的是協調的角色。我可以把這些有需求的人帶到我的供應商和方案商這邊，讓這個事情能夠發生。

　　流程方面，我們希望在今年下半年，可以讓一款產品從開始規劃到產品上市，時間控制在3～4個月以內。現在即使是一線的大廠商做上網本或者是筆記本電腦，流程都在6～8個月以內。