本地企業 乘機擴展銷售渠道

　　受家電下鄉政策刺激，青島本地的三大家電企業海信、海爾、澳柯瑪(6.07,0.19,3.23%)2008年年報顯示，其在青島農村市場銷售額同比增長了30%

　　冷玉輝說，自己的“輝煌銷售業績”也離不開家電廠家的宣傳推廣力度。“幾乎每隔一周，廠家都會派市場專員來搞些推廣活動。”

　　在即墨、平度、城陽等地的鄉鎮，很容易就能看到“海爾”“海信”“澳柯瑪”這三家青島本土家電企業的墻體廣告。由于具有區域優勢，這三家企業成了此次“家電下鄉”的直接受益者。

　　受“家電下鄉”政策刺激，青島本地的三大家電企業海信、海爾、澳柯瑪2008年年報顯示，其在青島農村市場銷售額同比增長了30%，在全國農村市場共銷售了212萬臺家電產品，銷售額31.3億元，占全國“家電下鄉”銷售總額的40.3%。

　　以澳柯瑪為例，其2006年年報巨虧，2007年開始剝離非主營業務，2008年趕上“家電下鄉”，當年，在全行業銷售下降的情況下，澳柯瑪冰柜、冰箱的銷售量同比增加了24%，其中“家電下鄉”的產品占了60%。澳柯瑪董事會主席姜培生稱，“澳柯瑪可以憑此在2009年全面實現盈利。”眼下澳柯瑪正積極籌備擴張計劃，今年公司還將增加一條企業生產線。

　　海信集團品牌部的工作人員向記者介紹，此前海信為了擴大銷售規模，還自行讓利13%，搞了個“山寨版”的“家電下鄉”政策。

　　在談及為何全力爭搶“家電下鄉”這塊市場時，海信集團副總裁郭慶存向記者表示，受金融危機的影響，本來勢頭較好的城市消費增長放慢了速度，國內一二級市場競爭慘烈，對個體品牌壓力很大。所以更多的家電企業瞄準了三四級市場。

　　郭慶存表示，除了短期內消化庫存，擴大銷售額外，提前進行網絡體系和渠道的建設成了企業在此次“家電下鄉”過程中一個主要的目的。所以，在“家電下鄉”政策2007年年底最初啟動的時候，海信就利用其家電協會會員的身份，第一時間參與到招投標，成為第一批入圍企業。

　　走訪了青島市郊后，記者發現在鎮一級的市場上，基本上海爾、海信、澳柯瑪三個品牌平分秋色。靈山鎮上除有兩家專營店之外，還會有當地農民開的家電超市，但主要經營的小家電并非“家電下鄉”品牌，只能旁觀“家電下鄉”的熱鬧。

　　青島海信營銷有限公司的片區經理孫永波，分管遍布青島農村的80多個海信電器(11.13,-0.14,-1.24%)專賣店與授權店的“家電下鄉”產品銷售工作，一年多來孫的工作比之前繁忙了不少，每天他都會向“冷玉輝們”了解當日的銷售情況，對“家電下鄉”產品進行專門的登記。

　　青島市經貿委提供給記者的數據顯示，海信集團在青島市三、四級市場的銷售網點擴展到了300多家，海爾集團在當地三、四級市場已發展到銷售網點414個。澳柯瑪公司借助“家電下鄉”的機會，三、四級市場的銷售網點增加至500多家，增長136%。

　　地方政府

　　要幫助企業度過危機

　　在2008年之前，青島市農村與城市消費水平增幅的差距始終是5%左右，“家電下鄉”實施后，增幅差距已降至4%左右。

　　由于擁有海信、海爾、澳柯瑪等著名家電品牌，青島被稱為“家電名城”。青島市于2008年1月份正式開始“家電下鄉”試點工作，同時展開的還有山東、河南、四川三個省。截至2008年12月31日，青島市銷售“家電下鄉”產品22.5萬臺，實現銷售額3.5億元。

　　青島市經貿委服務與貿易處處長王志剛介紹說，最初有關方面希望探討“將家電產品的出口退稅補貼給農民”。隨后青島市經貿委向商務部和財政部提交了一份關于“家電下鄉”的詳細報告。在得到國務院的批示后，“三省一市”的“家電下鄉”政策試點工作全面啟動。

　　對于百戶農民擁有家電數達113件的青島，農村市場的啟動更多意味著家電的換代。青島市經貿委數據顯示，在2008年之前，青島市農村與城市消費水平增幅的差距始終是5%左右，“家電下鄉”實施后，青島市農村與城市消費水平增幅的差距已降至4%左右。

　　一年來，在青島所轄的5市3區中，平度“家電下鄉”產品的銷售量和銷售額均居第一。統計數字顯示，截至2008年12月31日，該市全年共“下鄉”家電16981臺，銷售收入為2534.3萬元。

　　在平度市經貿局商貿科科長趙智彬看來，剛剛推出這個政策的時候國家想讓利于民。去年11月，試點結束，大家都在抓緊給購買家電的農民進行補貼，準備收尾的工作。“但是隨著金融危機越演越烈，企業生存狀況不佳，讓農民消費成了擴大內需的重要途徑，政府又把“家電下鄉”這個政策給用起來，幫助企業度過危機。”

　　今年2月，財政部、商務部、工信部將下鄉家電增加到了10類。隨后，青島市政府開始啟動“暖春行動暨家電汽車大篷車鄉村行”。市工業運行局和經貿委統一安排中標家電企業參與展銷，深入村鎮開展推廣活動。

　　3月14日，平度市政府決定對購買青島海爾(9.97,0.08,0.81%)電冰箱公司生產的五種“家電下鄉”中標產品的農戶，在國家補貼13%的基礎上，市里再增加10%的補貼，“家電下鄉”惠農總補貼達到23%。

　　前景 “短期政策，短期影響”

　　海信集團副總裁郭慶存表示，“政府的政策在幫助農民消費家電方面起了重要作用。但政策如果是階段性的，其效果往往也是階段性的，而且會導致市場透支。”

　　正如冷玉輝所言，青島本土的家電企業占盡“天時地利人和”的優勢，所以像她一樣代理上述三個品牌產品的銷量會很紅火，市政府還宣傳要打造“海爾村”、“海信村”等，而對于客場作戰的其他品牌，目前并未得到“特殊照顧”，尤其是在鎮上的家電超市，“很不好賣”是記者聽到的最多抱怨。

　　在自家的店里，冷玉輝見證著鎮上鄉親們生活的點滴變化。四五年前，因為即墨市里的工廠飽和，開始轉移到市區周邊的鄉鎮。批發市場、棉紡織廠、鞋廠的落戶給當地的農民提供了就業的機會。除閑下來的時候種些花生白菜等經濟作物外，村里年輕點的農民都會選擇到工廠里做工，每個月要拉動消費，農民需增收到1500元的收入。

　　兩個年輕勞動力每個月加在一起能賺2000多塊錢，但是家里上了年紀的老人已經喪失了工作能力，又沒有退休金，都要靠兒女們供養。兩個勞動力至少需要養活5個人。去年以來，農作物價格下跌，周邊工廠的效益不好，有些當地農民被迫失業。

　　國家統計局曾進行過測算：農村人口每增長1元消費支出，將對整個國民經濟帶來2元的消費需求；農村人口對任何家電產品的普及多增加一個百分點，就可增加238萬臺(件)的消費需求。

　　“家電下鄉政策只是個短期的政策，影響也是短期的，家電下鄉政策向全國推廣也主要是為了應對金融危機。”趙智彬表示，前幾年受惠于國家減稅、給予農業補貼，農作物價格相對較高，農民收入穩定，所以消費意愿和能力都比較強。“但是現在工廠效益也不太好，而去年年底以來，糧食農作物價格低，農民惜售，要等到市場復蘇后，農民能夠真正再賺到錢的時候，才會有更多消費意愿。”

　　海信集團副總裁郭慶存表示，“政府的政策在幫助農民消費家電方面起了重要作用。但是任何一項拉動消費促進消費的政策，如果是階段性的，其效果往往也是階段性的，而且會導致市場透支。”

　　在鎮上經商的冷玉輝總結道，“趕上收成好了，做工企業的效益好，有些莊戶人有錢了，專門進城買高檔家電，瞧不起低端的產品。”冷玉輝的話或許從一個側面印證了郭慶存作出的判斷：釋放農村消費潛力的根本途徑還是保證農民持續增收，解決其在養老和醫療方面的后顧之憂。丁蕊