本地企業(yè) 乘機(jī)擴(kuò)展銷售渠道

　　受家電下鄉(xiāng)政策刺激，青島本地的三大家電企業(yè)海信、海爾、澳柯瑪(6.07,0.19,3.23%)2008年年報(bào)顯示，其在青島農(nóng)村市場(chǎng)銷售額同比增長(zhǎng)了30%

　　冷玉輝說(shuō)，自己的“輝煌銷售業(yè)績(jī)”也離不開家電廠家的宣傳推廣力度。“幾乎每隔一周，廠家都會(huì)派市場(chǎng)專員來(lái)搞些推廣活動(dòng)。”

　　在即墨、平度、城陽(yáng)等地的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，很容易就能看到“海爾”“海信”“澳柯瑪”這三家青島本土家電企業(yè)的墻體廣告。由于具有區(qū)域優(yōu)勢(shì)，這三家企業(yè)成了此次“家電下鄉(xiāng)”的直接受益者。

　　受“家電下鄉(xiāng)”政策刺激，青島本地的三大家電企業(yè)海信、海爾、澳柯瑪2008年年報(bào)顯示，其在青島農(nóng)村市場(chǎng)銷售額同比增長(zhǎng)了30%，在全國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)共銷售了212萬(wàn)臺(tái)家電產(chǎn)品，銷售額31.3億元，占全國(guó)“家電下鄉(xiāng)”銷售總額的40.3%。

　　以澳柯瑪為例，其2006年年報(bào)巨虧，2007年開始剝離非主營(yíng)業(yè)務(wù)，2008年趕上“家電下鄉(xiāng)”，當(dāng)年，在全行業(yè)銷售下降的情況下，澳柯瑪冰柜、冰箱的銷售量同比增加了24%，其中“家電下鄉(xiāng)”的產(chǎn)品占了60%。澳柯瑪董事會(huì)主席姜培生稱，“澳柯瑪可以憑此在2009年全面實(shí)現(xiàn)盈利。”眼下澳柯瑪正積極籌備擴(kuò)張計(jì)劃，今年公司還將增加一條企業(yè)生產(chǎn)線。

　　海信集團(tuán)品牌部的工作人員向記者介紹，此前海信為了擴(kuò)大銷售規(guī)模，還自行讓利13%，搞了個(gè)“山寨版”的“家電下鄉(xiāng)”政策。

　　在談及為何全力爭(zhēng)搶“家電下鄉(xiāng)”這塊市場(chǎng)時(shí)，海信集團(tuán)副總裁郭慶存向記者表示，受金融危機(jī)的影響，本來(lái)勢(shì)頭較好的城市消費(fèi)增長(zhǎng)放慢了速度，國(guó)內(nèi)一二級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)慘烈，對(duì)個(gè)體品牌壓力很大。所以更多的家電企業(yè)瞄準(zhǔn)了三四級(jí)市場(chǎng)。

　　郭慶存表示，除了短期內(nèi)消化庫(kù)存，擴(kuò)大銷售額外，提前進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)體系和渠道的建設(shè)成了企業(yè)在此次“家電下鄉(xiāng)”過(guò)程中一個(gè)主要的目的。所以，在“家電下鄉(xiāng)”政策2007年年底最初啟動(dòng)的時(shí)候，海信就利用其家電協(xié)會(huì)會(huì)員的身份，第一時(shí)間參與到招投標(biāo)，成為第一批入圍企業(yè)。

　　走訪了青島市郊后，記者發(fā)現(xiàn)在鎮(zhèn)一級(jí)的市場(chǎng)上，基本上海爾、海信、澳柯瑪三個(gè)品牌平分秋色。靈山鎮(zhèn)上除有兩家專營(yíng)店之外，還會(huì)有當(dāng)?shù)剞r(nóng)民開的家電超市，但主要經(jīng)營(yíng)的小家電并非“家電下鄉(xiāng)”品牌，只能旁觀“家電下鄉(xiāng)”的熱鬧。

　　青島海信營(yíng)銷有限公司的片區(qū)經(jīng)理孫永波，分管遍布青島農(nóng)村的80多個(gè)海信電器(11.13,-0.14,-1.24%)專賣店與授權(quán)店的“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品銷售工作，一年多來(lái)孫的工作比之前繁忙了不少，每天他都會(huì)向“冷玉輝們”了解當(dāng)日的銷售情況，對(duì)“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品進(jìn)行專門的登記。

　　青島市經(jīng)貿(mào)委提供給記者的數(shù)據(jù)顯示，海信集團(tuán)在青島市三、四級(jí)市場(chǎng)的銷售網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)展到了300多家，海爾集團(tuán)在當(dāng)?shù)厝�、四�?jí)市場(chǎng)已發(fā)展到銷售網(wǎng)點(diǎn)414個(gè)。澳柯瑪公司借助“家電下鄉(xiāng)”的機(jī)會(huì)，三、四級(jí)市場(chǎng)的銷售網(wǎng)點(diǎn)增加至500多家，增長(zhǎng)136%。

　　地方政府

　　要幫助企業(yè)度過(guò)危機(jī)

　　在2008年之前，青島市農(nóng)村與城市消費(fèi)水平增幅的差距始終是5%左右，“家電下鄉(xiāng)”實(shí)施后，增幅差距已降至4%左右。

　　由于擁有海信、海爾、澳柯瑪?shù)戎�名家電品牌，青島被稱為“家電名城”。青島市于2008年1月份正式開始“家電下鄉(xiāng)”試點(diǎn)工作，同時(shí)展開的還有山東、河南、四川三個(gè)省。截至2008年12月31日，青島市銷售“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品22.5萬(wàn)臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷售額3.5億元。

　　青島市經(jīng)貿(mào)委服務(wù)與貿(mào)易處處長(zhǎng)王志剛介紹說(shuō)，最初有關(guān)方面希望探討“將家電產(chǎn)品的出口退稅補(bǔ)貼給農(nóng)民”。隨后青島市經(jīng)貿(mào)委向商務(wù)部和財(cái)政部提交了一份關(guān)于“家電下鄉(xiāng)”的詳細(xì)報(bào)告。在得到國(guó)務(wù)院的批示后，“三省一市”的“家電下鄉(xiāng)”政策試點(diǎn)工作全面啟動(dòng)。

　　對(duì)于百戶農(nóng)民擁有家電數(shù)達(dá)113件的青島，農(nóng)村市場(chǎng)的啟動(dòng)更多意味著家電的換代。青島市經(jīng)貿(mào)委數(shù)據(jù)顯示，在2008年之前，青島市農(nóng)村與城市消費(fèi)水平增幅的差距始終是5%左右，“家電下鄉(xiāng)”實(shí)施后，青島市農(nóng)村與城市消費(fèi)水平增幅的差距已降至4%左右。

　　一年來(lái)，在青島所轄的5市3區(qū)中，平度“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品的銷售量和銷售額均居第一。統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，截至2008年12月31日，該市全年共“下鄉(xiāng)”家電16981臺(tái)，銷售收入為2534.3萬(wàn)元。

　　在平度市經(jīng)貿(mào)局商貿(mào)科科長(zhǎng)趙智彬看來(lái)，剛剛推出這個(gè)政策的時(shí)候國(guó)家想讓利于民。去年11月，試點(diǎn)結(jié)束，大家都在抓緊給購(gòu)買家電的農(nóng)民進(jìn)行補(bǔ)貼，準(zhǔn)備收尾的工作。“但是隨著金融危機(jī)越演越烈，企業(yè)生存狀況不佳，讓農(nóng)民消費(fèi)成了擴(kuò)大內(nèi)需的重要途徑，政府又把“家電下鄉(xiāng)”這個(gè)政策給用起來(lái)，幫助企業(yè)度過(guò)危機(jī)。”

　　今年2月，財(cái)政部、商務(wù)部、工信部將下鄉(xiāng)家電增加到了10類。隨后，青島市政府開始啟動(dòng)“暖春行動(dòng)暨家電汽車大篷車鄉(xiāng)村行”。市工業(yè)運(yùn)行局和經(jīng)貿(mào)委統(tǒng)一安排中標(biāo)家電企業(yè)參與展銷，深入村鎮(zhèn)開展推廣活動(dòng)。

　　3月14日，平度市政府決定對(duì)購(gòu)買青島海爾(9.97,0.08,0.81%)電冰箱公司生產(chǎn)的五種“家電下鄉(xiāng)”中標(biāo)產(chǎn)品的農(nóng)戶，在國(guó)家補(bǔ)貼13%的基礎(chǔ)上，市里再增加10%的補(bǔ)貼，“家電下鄉(xiāng)”惠農(nóng)總補(bǔ)貼達(dá)到23%。

　　前景 “短期政策，短期影響”

　　海信集團(tuán)副總裁郭慶存表示，“政府的政策在幫助農(nóng)民消費(fèi)家電方面起了重要作用。但政策如果是階段性的，其效果往往也是階段性的，而且會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)透支。”

　　正如冷玉輝所言，青島本土的家電企業(yè)占盡“天時(shí)地利人和”的優(yōu)勢(shì)，所以像她一樣代理上述三個(gè)品牌產(chǎn)品的銷量會(huì)很紅火，市政府還宣傳要打造“海爾村”、“海信村”等，而對(duì)于客場(chǎng)作戰(zhàn)的其他品牌，目前并未得到“特殊照顧”，尤其是在鎮(zhèn)上的家電超市，“很不好賣”是記者聽到的最多抱怨。

　　在自家的店里，冷玉輝見證著鎮(zhèn)上鄉(xiāng)親們生活的點(diǎn)滴變化。四五年前，因?yàn)榧茨�市里的工廠飽和，開始轉(zhuǎn)移到市區(qū)周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。批發(fā)市場(chǎng)、棉紡織廠、鞋廠的落戶給當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民提供了就業(yè)的機(jī)會(huì)。除閑下來(lái)的時(shí)候種些花生白菜等經(jīng)濟(jì)作物外，村里年輕點(diǎn)的農(nóng)民都會(huì)選擇到工廠里做工，每個(gè)月要拉動(dòng)消費(fèi)，農(nóng)民需增收到1500元的收入。

　　兩個(gè)年輕勞動(dòng)力每個(gè)月加在一起能賺2000多塊錢，但是家里上了年紀(jì)的老人已經(jīng)喪失了工作能力，又沒有退休金，都要靠?jī)号畟児�養(yǎng)。兩個(gè)勞動(dòng)力至少需要養(yǎng)活5個(gè)人。去年以來(lái)，農(nóng)作物價(jià)格下跌，周邊工廠的效益不好，有些當(dāng)?shù)剞r(nóng)民被迫失業(yè)。

　　國(guó)家統(tǒng)計(jì)局曾進(jìn)行過(guò)測(cè)算：農(nóng)村人口每增長(zhǎng)1元消費(fèi)支出，將對(duì)整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)帶來(lái)2元的消費(fèi)需求；農(nóng)村人口對(duì)任何家電產(chǎn)品的普及多增加一個(gè)百分點(diǎn)，就可增加238萬(wàn)臺(tái)(件)的消費(fèi)需求。

　　“家電下鄉(xiāng)政策只是個(gè)短期的政策，影響也是短期的，家電下鄉(xiāng)政策向全國(guó)推廣也主要是為了應(yīng)對(duì)金融危機(jī)。”趙智彬表示，前幾年受惠于國(guó)家減稅、給予農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼，農(nóng)作物價(jià)格相對(duì)較高，農(nóng)民收入穩(wěn)定，所以消費(fèi)意愿和能力都比較強(qiáng)。“但是現(xiàn)在工廠效益也不太好，而去年年底以來(lái)，糧食農(nóng)作物價(jià)格低，農(nóng)民惜售，要等到市場(chǎng)復(fù)蘇后，農(nóng)民能夠真正再賺到錢的時(shí)候，才會(huì)有更多消費(fèi)意愿。”

　　海信集團(tuán)副總裁郭慶存表示，“政府的政策在幫助農(nóng)民消費(fèi)家電方面起了重要作用。但是任何一項(xiàng)拉動(dòng)消費(fèi)促進(jìn)消費(fèi)的政策，如果是階段性的，其效果往往也是階段性的，而且會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)透支。”

　　在鎮(zhèn)上經(jīng)商的冷玉輝總結(jié)道，“趕上收成好了，做工企業(yè)的效益好，有些莊戶人有錢了，專門進(jìn)城買高檔家電，瞧不起低端的產(chǎn)品。”冷玉輝的話或許從一個(gè)側(cè)面印證了郭慶存作出的判斷：釋放農(nóng)村消費(fèi)潛力的根本途徑還是保證農(nóng)民持續(xù)增收，解決其在養(yǎng)老和醫(yī)療方面的后顧之憂。丁蕊