借渠道經(jīng)驗(yàn)過(guò)“陣痛期”

　　九城的計(jì)劃是，憑借自己的品牌和渠道推廣經(jīng)驗(yàn)，彌補(bǔ)自主研發(fā)的短板，盡快度過(guò)“陣痛期”。

　　今年3月，九城宣布獲得休閑類網(wǎng)游《勁舞團(tuán)2》的版號(hào)，正為游戲上線緊張籌備；其代理EA的《FIFAONLINE2》也已在昨天公測(cè)。九城希望借這兩款休閑類游戲扳回一城，彌補(bǔ)《魔獸世界》造成的用戶流失。在自主研發(fā)上，網(wǎng)頁(yè)游戲《九洲戰(zhàn)記》在經(jīng)歷三輪內(nèi)測(cè)后于3月31日上線，被九城寄予厚望的格斗類游戲 《名將三國(guó)》也將于6月上線。

　　觀察人士洪波表示，通過(guò)代理《魔獸世界》積累起的渠道和品牌是九城依然領(lǐng)先于二線網(wǎng)游企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，“九城的現(xiàn)金流依然充裕，擁有大量網(wǎng)游界的優(yōu)秀人才，這對(duì)其進(jìn)行轉(zhuǎn)型相當(dāng)有利。”九城一內(nèi)部人士也表示，“很多渠道與我們合作多年，雙方溝通不成問(wèn)題，這為新游戲推廣增添了不少優(yōu)勢(shì)。”

　　除此外，據(jù)陳銘透露，TDC還打算采用聯(lián)合運(yùn)營(yíng)的方式“取長(zhǎng)補(bǔ)短”，與合作方進(jìn)行渠道和推廣合作，共享游戲的收益。此前媒體曾披露，九城的合作伙伴中包括網(wǎng)游巨頭盛大，對(duì)此陳銘表示，雙方尚在接洽中。另外，與SNS(社交網(wǎng)站)合作進(jìn)行游戲推廣也在TDC的籌劃之列。

　　《魔獸世界》代理權(quán)旁落，九城必定面臨短期內(nèi)盈利下滑的威脅，其自主研發(fā)的兩款游戲是否能及時(shí)跟進(jìn)成了業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。有業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，九城的研發(fā)能力尚處于初期階段，新游戲能引起多大反響需持保留態(tài)度。“九城實(shí)際上早就意識(shí)到自己過(guò)度依賴《魔獸世界》了，自主研發(fā)雖然“起了個(gè)大早”，但由于沒有一如既往地貫徹落實(shí)，現(xiàn)在已經(jīng)落在了同類公司身后。”

　　也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，盡管自主研發(fā)成本低于代理，但自主研發(fā)如果未通過(guò)玩家考驗(yàn)，則可能讓前期投資“打水漂”，風(fēng)險(xiǎn)很大，且九城自主研發(fā)曾有多次“半途而廢”的先例。

　　交接細(xì)節(jié)或是商議重點(diǎn)

　　在網(wǎng)易和暴雪先后發(fā)布《魔獸世界》代理權(quán)易主的消息后，九城仍繼續(xù)沉默。有公開消息稱，九城董事長(zhǎng)朱駿在員工大會(huì)上表示，《魔獸世界》還有翻盤的可能，但九城官方并沒有對(duì)此進(jìn)行說(shuō)明。

　　九城選擇沉默，讓《魔獸世界》的玩家頗為擔(dān)心。游戲代理權(quán)易主，雙方在交接過(guò)程能否保證用戶資料保存完備、交接是否能順利進(jìn)行，都牽涉到玩家的利益。目前相關(guān)的細(xì)節(jié)尚未公布，但有熟悉此事的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，上述問(wèn)題應(yīng)該是九城和網(wǎng)易現(xiàn)階段商議的重點(diǎn)。

　　雖然失去了《魔獸世界》的代理權(quán)，但九城仍宣布不會(huì)有裁員動(dòng)作。3月，九城還宣布將投入重金招聘千余名地推人員。

　　同時(shí)，獲得《魔獸世界》代理權(quán)的網(wǎng)易也開始緊鑼密鼓地招兵買馬，在距離九城大本營(yíng)不遠(yuǎn)的張江展開招聘，這對(duì)九城現(xiàn)有的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)是不小的誘惑。

　　“現(xiàn)在談?wù)撎�槽，在九城�?nèi)部相當(dāng)敏感。”吳岳向記者表示。據(jù)了解，在入職之初，九城大多數(shù)工作人員都簽署了相關(guān)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)協(xié)議。不僅如此，九城還表示，將會(huì)給《魔獸世界》運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)提供轉(zhuǎn)崗機(jī)會(huì)。“但《魔獸世界》團(tuán)隊(duì)的大多數(shù)人都在觀望之中，如果對(duì)方能提出較好的籌碼，很多人不會(huì)拒絕。”吳岳表示。

　　據(jù)此前媒體報(bào)道，朱駿將采用期權(quán)形式挽留核心員工。對(duì)此公司一位內(nèi)部人士表示，“人的資源對(duì)于網(wǎng)游公司來(lái)說(shuō)是最重要的，我們不會(huì)輕易裁員。在2001年九城最困難的時(shí)候都沒有裁過(guò)員，朱駿為了挽留大家，率眾踢足球并不是傳聞。”

　　在失去《魔獸世界》這頭“奶牛”之后，如何保持現(xiàn)有規(guī)模，“養(yǎng)活這一大家子”，成了放在朱駿面前的難題。 （袁媛）