空調(diào)區(qū)

　　4、5級(jí)空調(diào)成降價(jià)主角

　　“五一”過(guò)后便將迎來(lái)夏天，空調(diào)正是時(shí)令家電。面對(duì)廠家空調(diào)庫(kù)存的巨大壓力，能效比在4、5級(jí)的高能耗定速空調(diào)成為了降價(jià)的主角。

　　早在五一半個(gè)月前，美的、格力就已經(jīng)啟動(dòng)了針對(duì)五一市場(chǎng)的低價(jià)拼殺策略。美的從4月17日至19日就將旗下空調(diào)全線產(chǎn)品價(jià)格下調(diào)35%。其中，1匹冷暖空調(diào)最低已到1399元。同時(shí)針對(duì)五一市場(chǎng)推出了價(jià)格保障策略。格力幾乎同時(shí)拋出了降價(jià)三成的策略。在北京格力的專(zhuān)賣(mài)店，產(chǎn)品最低價(jià)格降至1199元(單冷)。

　　記者在賣(mài)場(chǎng)走訪了解到，美的、海爾的5級(jí)能效比定速空調(diào)最低售價(jià)為1299元，格力最低為1399元。相對(duì)而言，4級(jí)能效比產(chǎn)品價(jià)格在1800元左右，3級(jí)則在2200元以上。

　　而在一家賣(mài)場(chǎng)尋找最低價(jià)的海報(bào)產(chǎn)品“999元空調(diào)”時(shí)，銷(xiāo)售人員表示，只有格蘭仕1P定速高能效比空調(diào)賣(mài)到這個(gè)價(jià)格。“但是數(shù)量有限，能否賣(mài)到五一期間不敢保證。”

　　 一針見(jiàn)血

　　有多少低價(jià)

　　產(chǎn)品是雞肋

　　又是家電消費(fèi)黃金時(shí)，價(jià)格戰(zhàn)鋪天蓋地、眼花繚亂地開(kāi)打。翻看各種海報(bào)、廣告，商家對(duì)“特價(jià)、降價(jià)、優(yōu)惠”的字眼總是如同擔(dān)心消費(fèi)者近視一般，大大的躍然紙上，經(jīng)久不變。或許商家心想，質(zhì)量、服務(wù)這樣的詞兒不是不說(shuō)，而是消費(fèi)者更吃?xún)r(jià)格這一套。

　　的確，“五一”前后，從拿著筆在賣(mài)場(chǎng)抄錄價(jià)格的消費(fèi)者就可以看出，價(jià)格是銷(xiāo)售的第一敏感要素。但是，不要低估了消費(fèi)者的智商，當(dāng)購(gòu)買(mǎi)的熱情被忽悠起來(lái)進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)之后，貨真價(jià)實(shí)才是讓消費(fèi)者真正掏腰包的理由。

　　對(duì)照著商家打出的“特價(jià)”產(chǎn)品，實(shí)際數(shù)量有限，且購(gòu)買(mǎi)需預(yù)訂并不是很方便。一分錢(qián)一分貨，是消費(fèi)者經(jīng)過(guò)比對(duì)很快就會(huì)明白的道理。

　　當(dāng)然，甘愿舍棄產(chǎn)品利潤(rùn)，就是為了把消費(fèi)者吸引進(jìn)賣(mài)場(chǎng)，恐怕商家正對(duì)自己的價(jià)格策略感到欣慰。但是低價(jià)、特價(jià)產(chǎn)品，與性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品總是兩個(gè)概念。價(jià)格特別了，往往產(chǎn)品也隨之特別，不是臺(tái)灣屏幕，就是“電老虎”，并非消費(fèi)者真正的需求。

　　建議商家、廠家下次廣而告之的時(shí)候，不要總是過(guò)多地打出“降幅、特價(jià)”的概念，多講講性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品，多談?wù)劗a(chǎn)品品質(zhì)的比較，能夠讓對(duì)家電的“高科技”越來(lái)越迷茫的消費(fèi)者明白起來(lái)，覺(jué)得價(jià)格公道。

　　 掏貨

　　“樣機(jī)”非“次品” 物美價(jià)更低

　　樣機(jī)的概念消費(fèi)者都很好理解，無(wú)非是彩電銷(xiāo)售專(zhuān)區(qū)擺放在展臺(tái)上，供消費(fèi)者“審閱”的樣品。所以，被視為“二手貨”的樣機(jī)一般不被大多數(shù)消費(fèi)者看好。

　　樣機(jī)在業(yè)內(nèi)被稱(chēng)為“熟機(jī)”，因?yàn)闃訖C(jī)每天在賣(mài)場(chǎng)開(kāi)機(jī)播放，跟新汽車(chē)一樣，已經(jīng)磨合得很成熟。但是索尼促銷(xiāo)員表示，除非消費(fèi)者主動(dòng)來(lái)詢(xún)問(wèn)，不然很少推銷(xiāo)樣機(jī)。實(shí)際上，前兩年平板彩電更新?lián)Q代時(shí)，業(yè)內(nèi)的銷(xiāo)售人員很樂(lè)意自己購(gòu)買(mǎi)樣機(jī)。

　　記者走訪多個(gè)廠家的彩電區(qū)，銷(xiāo)售人員均不主動(dòng)介紹樣機(jī)，但是當(dāng)記者詢(xún)問(wèn)時(shí)，他們表示，樣機(jī)實(shí)際上是品質(zhì)很好的機(jī)器，因?yàn)檎宫F(xiàn)給消費(fèi)者的樣品是不可能有問(wèn)題的，只是使用過(guò)一段時(shí)間。

　　記者了解到，彩電“清樣”的時(shí)間大概為上架后兩三個(gè)月。屆時(shí)，這些產(chǎn)品的價(jià)格根據(jù)廠家要求會(huì)以8折、7折甚至更低的折扣出售。記者注意到一款索尼46英寸46J400A彩電樣機(jī)在賣(mài)場(chǎng)就以5.8折價(jià)格出售，原價(jià)13499元，現(xiàn)在只售7700元。海信、三星等樣機(jī)的降價(jià)幅度也在1000元-3000元之間。

　　此類(lèi)產(chǎn)品的保修政策由廠家來(lái)定，有的同樣享受3年保修政策，而廠家不再提供保修支持的，賣(mài)場(chǎng)會(huì)贈(zèng)送1-2年延保，出現(xiàn)問(wèn)題找賣(mài)場(chǎng)指定的第三方維修機(jī)構(gòu)。(張曉蕊 田叢)