在很多人眼里，財大氣粗的運營商終端集采，門檻很高，講的是關系，拼的是實力，是手機大牌的江湖，新軍難有見縫插針的機會。

　　但上帝是公平的，我們看到，在運營商搭建的寬廣舞臺上，翩翩起舞，不失時機亮劍的，不僅有諾基亞、摩托羅拉、三星這樣實力雄厚的外資品牌，聯想移動、華為、中興這樣沉淀多年的國產大牌，身份一直為外界質疑為“山寨機王”的天宇朗通，宇龍酷派這樣“雙卡雙待全球領導者”的國產品牌，甚至像琦基這樣的手機新軍也在運營商的招標集采中脫穎而出，異軍突起。

　　據琦基總裁徐恩海透露，琦基在中國電信和中國聯通的招標集采中，分別有兩款和一款手機“中彩”，即將在電信日前后開始供貨。對諾基亞、聯想移動等大牌來說，中標運營商集采，是理所當然的事情，全在情理之中。但對琦基中標，意義卻非同一般，一方面說明運營商開始不拘一格降人才，另一方面讓眾多手機新生品牌熱血沸騰，讓他們觸摸到了晉身主流陣營的希望——3G時代，運營商的話語權將越來越重，進入運營商的法眼，是很多手機品牌夢寐以求的。

　　在中國手機市場，運營商對終端生產商有點石成金，化腐朽為神奇的力量。進入運營商集采名單，無論是對哪個品牌來說，都是進入主流品牌行列的標志性事件。業內認為琦基進入運營商的招標集采名單，意義就在這里。這讓很多新生品牌都躍躍欲試，希望有琦基這樣的好運和“艷遇”。雖然目前只是中標中國電信和中國聯通的集采名單，但徐恩海對中國移動的TD終端招標也是充滿信心和期待，他說做TD，正是國產品牌實現自強的大好機會，諾基亞、摩托羅拉等外資品牌對TD都沒有什么積累，興趣也不大，國產品牌是發展TD的主要力量，這正是國產品牌修成正果的機會。

　　當然，在運營商集采的擂臺上比拼的是實力，并非任何手機新軍都可以心想事成的。比起大牌來，新軍琦基雖然在實力上還有待積累，觀察家認為，能讓琦基出奇制勝的是技術。2008年才拿到牌照的琦基，一直致力于打造國產智能手機第一品牌，在一年左右的時間里，相繼推出了十多款智能手機，這種推出智能新機的速度，足以體現琦基的研發實力，而國內第一款基于ANDROID操作系統平臺的谷歌手機就是琦基推出的。在獲取牌照之前，琦基一直在給大品牌做OEM和ODM，技術比較成熟。這正是運營商相中琦基的關鍵所在。

　　所以，觀察家認為，要想躋身運營商的招標集采，對手機新軍來說，雖然整體實力不行，但一定要有自己的獨到之處，琦基靠技術出奇制勝，另一中標運營商集采的贏家天宇朗通，靠的是功能多，外觀靚，價格低三大法寶脫穎而出，總之，都得有讓運營商看得上眼的地方。 （曾高飛）