模式 運營商搭臺創業者唱戲

　　在電信運營商的“大樹”下創業,成功的幾率要遠遠高于自己單打獨斗

　　在3G產業鏈上,三大電信運營商無疑是左右產業發展方向的力量。對于那些中小創業者來說,與電信運營商合作,在電信運營商的“大樹”下創業,成功的幾率要遠遠高于自己單打獨斗。而電信運營商為了快速推廣3G業務,也需要成千上萬的中小創業者來豐富3G的內容和應用。正因為此,大批的中小創業者很自然地就和電信運營商走到了一起。

　　中國移動此前推出的“移動夢網創業計劃”取得了巨大的成功,眾多SP(指移動互聯網服務內容應用服務提供者)借助這一平臺而走上快速發展的軌道。中國移動顯然會把這一模式拷貝到3G上來。4月初,廣東移動正式推出“移動夢網二次創業計劃”,面向合作伙伴征集TD優質業務。此次廣東移動TD業務征集類型主要包括:多媒體語音業務、手機動漫類業務、手機游戲類業務、視頻類業務。對于申請成功的SP,廣東移動將給予TD業務政策支持。比如申報TD業務的SP會優先簽約優先結算,對申報TD業務的SP在其申報的業務內容或者類型上給予3—6個月的保護期,TD業務的SP將得到優質的門戶資源,定期將優質TD業務的合作伙伴名單向各市移動分公司推薦等。

　　中國電信也對SP高度關注,中國電信旗下的“互聯星空”從幾年前開始就大量網絡SP,為3G做準備。記者了解到,隨著中國電信3G業務開始運行,“互聯星空”近期出臺了一系列的優惠措施,吸引SP加盟,鼓勵在這個平臺上創業。此外,中國聯通的“聯通3G門戶”也在緊張的籌建階段。廣東聯通內部人士告訴記者,“聯通3G門戶”將為用戶提供新聞資訊欄目以及游戲、軟件、圖片等媒體內容下載和小說、博客等內容,這就需要大量的SP合作,聯通希望更多的SP創業者加入“聯通3G門戶”中來。

　　黃健鳴去年底成立了一家手機游戲公司,到目前為止,已經開發出了4款小游戲并推向市場,下載量合計超過20萬。春節前,黃健鳴找到廣州移動,想看看能否與移動合作。“春節后,電信、聯通都主動找上門來,各有各的優惠。現在我都還沒有想好到底投入誰的懷抱。”

　　挑戰 資金難題成創業攔路虎

　　自有資金遠遠不夠,找資金又不像前幾年那么容易,投資人都變得謹慎起來了

　　盡管由于3G的啟動帶動了“3G創業潮”,但由于整個經濟大環境目前還處于“冬天”,這也給創業者帶來了很多的挑戰。在諸多挑戰因素中,資金問題首當其沖。

　　譚觀宇告訴記者,他醞釀創業已經很長時間,十分看好手機廣告的前景,并找到了一個IT和3G最好的結合模式。“這個商機是一個空白領域,投入不多,有很大的市場需求,有可見的盈利模式,幾個月后就會有可觀的盈利。”在創業計劃書上,譚觀宇顯得信心十足。不過,由于這個項目早期投入要100萬元,加上中后期的追加投入,讓譚觀宇感到為難。“自有資金遠遠不夠,找資金又不像前幾年那么容易,投資人都變得謹慎起來了。”譚觀宇表示,希望有投資者對他的這個項目感興趣,投資者可以派一名財務人員監督每筆財務的用處。“投資可以分批交。如果輸了,我將用一生的工作來償還您的投資。”

　　周永彬也遭遇了資金難題。此前在互聯網上的100多萬元投入,幾乎吞掉了他所有的積蓄。“幸好有煤老板老鄉的及時支持,投入150萬元資金,才緩解了燃眉之急。不然,即使往3G上轉型機會再好,沒有資金也枉然。”

　　清華創投的張凡告訴記者,現在全球經濟都不景氣,各種風投和種子基金都奉行“現金為王”,投資變得越來越謹慎,其他投資者自然更會緊緊捂住錢袋,整體創業環境不理想。因此,創業遭遇資金難題在所難免。“不過,真正好的項目,還是會找到伯樂的。”

　　不過,聯想投資有限公司總經理王能光反倒認為:“在經濟下滑時期,正好給了創業者一個機會,因為此時大多數大企業不愿意做過多投資,尤其是一些創新項目；另外,在經濟下行時,人力資源成本會大大降低,供應也很充沛。”(田志明)