在近日舉行的“2008中國通信經(jīng)濟(jì)年會(huì)暨北郵MBA新年論壇”上，中移動(dòng)數(shù)據(jù)部總經(jīng)理高念書透露，公司確在與蘋果公司就引入iPhone展開談判，但蘋果給出的態(tài)度是想成為價(jià)值鏈的控制者，希望從中移動(dòng)獲得20%或者30%的分成，因此遭到拒絕。

　　那么，中移動(dòng)此舉是否預(yù)示著在歐美不可一世的蘋果iPhone注定在中國“水土不服”?面對聲名顯赫的蘋果在中國市場的碰壁，難為有人說，iPhone給中國電信業(yè)帶來的觀念沖擊遠(yuǎn)勝實(shí)際。究竟，導(dǎo)致這一“蘋果現(xiàn)象”的癥結(jié)是什么？

　　美國VS中國：市場需求習(xí)慣差異

　　可以說，這個(gè)由美國Apple(蘋果電腦)公司生產(chǎn)的集音樂播放器和移動(dòng)電話功能為一體的手持終端，自去年6月在美國正式上市后，陸續(xù)登陸法國、英國和德國，進(jìn)而掀起了歐美市場的追捧熱潮，并整裝待發(fā)加拿大。據(jù)了解，在美國的手機(jī)市場上，iPhone將以19.5%的占用率迅速占據(jù)第三位。

　　對比歐美市場的風(fēng)靡與火熱，中國市場的“拒之門外”是否有些不可思議呢？對此，高念書表示，“不是我們要控制這個(gè)價(jià)值鏈，而是我們認(rèn)為，價(jià)值鏈需要共同存在和發(fā)展。蘋果公司在終端本身方面，有其長項(xiàng)，比如互聯(lián)網(wǎng)功能，以及在YouTube或者互聯(lián)網(wǎng)瀏覽器方面的諸多體驗(yàn)，但通信功能很弱。這就暴露了它的弱點(diǎn)：傳統(tǒng)做IT設(shè)備的公司，不一定擅長電信領(lǐng)域”。

　　對于中國電信市場現(xiàn)狀而言，旺盛的語音、短信、彩信等通信需求無疑正是主流。在大眾用戶難以短期變更的消費(fèi)習(xí)慣下，蘋果iPhone如果仍主導(dǎo)發(fā)力其互聯(lián)網(wǎng)終端功能，遭遇中國市場的“閉門羹”恐怕也就不足為奇了。

　　運(yùn)營方式分歧導(dǎo)致進(jìn)軍中國的實(shí)際作用不如觀念沖擊

　　在終端商眼中， iPhone為手機(jī)產(chǎn)業(yè)帶來了兩種革命性轉(zhuǎn)變：一、它是第一款不由電信運(yùn)營商主導(dǎo)的大眾市場手機(jī)；二、它是第一款以互聯(lián)網(wǎng)與數(shù)據(jù)功能為強(qiáng)項(xiàng)的手機(jī)。

　　這兩種轉(zhuǎn)變對以運(yùn)營商為主導(dǎo)并鎖定目標(biāo)用戶的美國市場而言顯然是如魚得水，而到了中國卻未必如愿。因?yàn)橹袊�的電信市場呼喚的是以用戶為中心的運(yùn)營方式，運(yùn)營商起到的只是“主橋梁”作用，不足以鎖定用戶群體，也不符合中國電信業(yè)的實(shí)際情況。一個(gè)眾所周知的數(shù)據(jù)是：一個(gè)iPhone在美國的解鎖成本是200美元,在中國是200元人民幣，這說明，不管中移動(dòng)是否與蘋果簽署獨(dú)家協(xié)議,一旦蘋果進(jìn)軍中國市場,iPhone的用戶挑選入網(wǎng)的只會(huì)是各自需求的運(yùn)營商,而非“獨(dú)家協(xié)議”中鎖定的單一個(gè)體。設(shè)想，如果中移動(dòng)原來的市場份額是80%,那么其最終得到的，很可能還是80%的iPhone用戶。如是說來，不僅是高高在上的中移動(dòng)，恐怕在中國，沒有任何一個(gè)運(yùn)營商愿意與之進(jìn)行這樣高比例的分成交易。

　　退一步說，即使iPhone能夠扭轉(zhuǎn)以通信功能為主導(dǎo)的中國大眾觀念，并實(shí)現(xiàn)最有效的用戶群體鎖定,蘋果又愿意適當(dāng)下調(diào)分成比例，中國用戶長期以來對交易合同的戒心也未必會(huì)讓iPhone的銷量如預(yù)期那般紅火。這對于簽署協(xié)議的蘋果和運(yùn)營商雙方盈利來說，顯然都不是什么利好的事。

　　因此，就當(dāng)前來看，蘋果給中國市場帶來的實(shí)際作用顯然遠(yuǎn)不如觀念沖擊。面對較高知名度下的市場空白，相關(guān)分析師表示，蘋果iPhone最終將迎合中移動(dòng)。看來，無論是運(yùn)營商與還是制造商都須改變觀念。前者不可再用一手遮天的思維思考產(chǎn)業(yè)發(fā)展，后者更不可僅憑終端就直享分成。

　　帶圍墻的花園解禁需要邁過政策門檻

　　可以說，蘋果iPhone在中國市場遭遇的“水土不服”主要受累于市場需求和運(yùn)營模式兩大塊。然而，是否攻破了這兩道門檻，進(jìn)軍中國的夢想便不再遙遠(yuǎn)？

　　其實(shí)，傳統(tǒng)的中國電信市場被俗稱為“帶圍墻的花園”。要徹底打破“禁錮”真正實(shí)現(xiàn)整個(gè)電信市場的開放和大融合，政策門檻的作用顯然不容小窺。

　　首先，按照信息產(chǎn)業(yè)部規(guī)定，定制手機(jī)不得鎖定網(wǎng)絡(luò)，不得限制用戶選擇其他運(yùn)營商服務(wù)，不得妨礙互聯(lián)互通，而目前iPhone手機(jī)的銷售模式卻是 “鎖定SIM卡”的方式。這就意味著，蘋果公司是否愿意打破慣例將成為其能否進(jìn)軍中國市場的前提。

　　其次，根據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部的相關(guān)條款，手機(jī)終端要獲得入網(wǎng)許可證才可以正式銷售，而獲得許可證需要信息產(chǎn)業(yè)部電信管理局組織相關(guān)專家對終端進(jìn)行軟件和硬件的評審。這就意味著，iPhone內(nèi)置的應(yīng)用軟件是否符合要求，能否通過相關(guān)部門測評，還是一個(gè)未知數(shù)。

　　最后，雖然信息產(chǎn)業(yè)部目前并沒有明文規(guī)定手機(jī)終端不能自帶Wi-Fi功能，但無線局域網(wǎng)(WLAN)通過手機(jī)上網(wǎng)的標(biāo)準(zhǔn)目前在國內(nèi)還未出臺(tái)，因此，各種在國內(nèi)銷售的品牌手機(jī)都屏蔽了這項(xiàng)功能。這就意味著，iPhone是否愿意關(guān)閉這一功能也將成為其能否進(jìn)軍中國市場的關(guān)鍵。