山寨機從字面來解釋：在山寨中，逃避政府管理的手機。它們或由生產者自己取個品牌名字，或模仿知名一線品牌手機的功能和樣式。這些雜牌手機形狀獨特，還把很多技術和設計都組合在了一起。對于技術狂人來說，智能機是他們的寵物；對于看重娛樂的年輕人來說，強大的音頻、視頻能力和拍照功能不可或缺；對于中老年用戶來說，一款手機最重要的就是易用性了。山寨機兼備了以上所有功能。據統計，山寨機已經占據國內手機市場近30%的份額。

　　山寨機的熱銷不是偶然的。從手機文化的歷史發展來看，在大哥大時期，手機是地位的一種象征；到手機價格下降開始普及之后，注重品牌和質量成為身份的一種象征；到如今，手機早已不是什么奢侈品，追求新潮的玩家們看重的是獨特和創新，現在的手機成了個性的一種體現。

　　不管怎樣，山寨機的智慧讓一些缺乏創新精神的國產品牌手機無地自容。這些年來，山寨手機之中出現了不少技術創新、外觀創新、工藝創新，很多奇怪的技術和設計被組合在一起，這些組合有時可能是侵權的，卻實現了五花八門的功能。有人將山寨機的精神總結為：創新意識，不怕丟臉，不怕低利潤，把能實現的功能都實現，想方設法地滿足消費者的一切需求。

　　山寨機以外形新奇、功能完善強烈沖擊消費者的眼球。有評論稱，一個龐大的以追求利益為目的的群體，在市場的惡劣競爭下不斷研習求生之道，DIY(自己動手做)是他們的唯一出路。這既說明了山寨機的生存策略，也說明了山寨機文化中最為用戶所津津樂道的一點：DIY文化。對于這些人來說，價格并不是購買的決定性因素，山寨機所吸引他們的，是一種DIY文化的延伸。

　　山寨機橫行市場的主要原因是能夠把握消費者需求和消費心理。從山寨機的發展中可以看到更多的創新精神、更強的市場進攻性以及對于市場需求變化的更快速反應。山寨機從生產到銷售采取的全新的開放式的架構，保障了山寨機準確地滿足了用戶的需求。山寨機產業鏈上更有上千家設計公司，專門進行貼近市場的設計，他們采取分工協作的形式，盡管彼此獨立，但協作極為靈活。而傳統的手機品牌廠商，涉足從研發到銷售的全部環節，從立項到論證再到審批，往往要花上幾個月甚至半年時間，反應緩慢并且成本偏高。

　　山寨機的快速發展另一方面在于其核心技術的缺失。表面功能的創新難以掩蓋在核心技術上的粗糙復制，反過來，也是因為核心技術研發的缺位，讓山寨機只能被迫走上這條追求表面上的個性化之路。山寨機所對抗的是一種強勢的、霸權的市場壟斷。在山寨機走紅之前，國內的手機市場基本被國外大品牌和為數不多的幾個國內知名品牌所壟斷，山寨機出現后，有人甚至喊出“王侯將相，寧有種乎”的革命口號。

　　筆者認為，國內品牌手機生產、銷售企業，應該把山寨機的“崛起”當作一次挑戰，在反思自己的生產、銷售模式的基礎上，學習新的觀念，創造新的模式，實現新的突破。（司麗）