金融海嘯下，“再看看吧”成了PE和VC們的口頭禪。

　　近期有報道稱，受華爾街金融危機沖擊，不少美資PE在中國開始收縮戰線，但好的idea依然有發展壯大的空間。留意一下，同時擁有以下三個特質的個體很有可能在金融危機中向你伸出援手。

　　1、手里握有現金；2、在特定領域里擁有相當的運營經驗；3、投資不只為了賬面上的回報，也有長久打算：被投資者能反過來支撐自己的戰略。

　　反觀手機、互聯網二位一體的無線互聯網行業，諾基亞最有這樣的實力，其首個全球風險投資管理基金———諾基亞成長伙伴基金近日悄悄地在中國設立辦公機構。在產業低谷時期，同樣受到金融海嘯吹襲的諾基亞此舉正是謀求以資本進入形式“游獵”新興產業鏈的機會。

　　基金2.5億美元待發

　　2007年，諾基亞宣布轉型互聯網，撬動整體轉型的杠桿支點來自于旗下的多媒體手機“N系列”。“中國很多消費者對N系列的各種互聯網體驗很感興趣，市場增長速度非常快。”諾基亞全球副總裁鄧元鋆說。不過，記者在與許多N系列用戶交流時，他們往往對N73、N95等熱門機型散發出的時尚氣息和精巧外觀更為著迷，至于互聯網應用，很多人甚至從未體驗過。

　　電子消費分析師李元凱認為，只要具有互聯網功能的手機在客戶手里，就等于諾基亞的互聯網戰略在用戶身邊埋下了伏筆，接下來的問題是如何培養其使用習慣。諾基亞選擇了“集思廣益”，在轉型過程中尋找合作對象，必要時以注資形式將其納入自己的互聯網版圖。

　　這種想法恰在產業低迷的今年成為現實———億動廣告傳媒成為第一家得到橄欖枝的公司。

　　10月21日，諾基亞成長伙伴基金注資億動廣告傳媒，這是該基金在中國的第一筆投資，而該基金北京辦事處則是其在世界范圍內除美國硅谷、芬蘭和印度之外設立的第四個辦事處。

　　兩個月前，諾基亞宣布向成長伙伴基金注資1.5億美元，使其管理的直接投資基金達到2.5億美元。盡管億動廣告傳媒以商業機密為由，并未透露此次投資的具體金額，不過此前據諾基亞一位高管透露，基金的2.5億美元將分別投資在25到35個項目上。

　　這意味著在億動傳媒之后，只要有合適的獵物，“好戲”還會繼續上演。

　　諾基亞的新口味

　　促成諾基亞投資億動廣告傳媒的，是后者為諾基亞N系列推廣時的一些小“花招”。

　　億動廣告傳媒把N系列的使用者細分，并制定不同的營銷策略。“對該手機的用戶，廣告以免費軟件下載等增值服務為主；對于其它型號諾基亞手機使用者，鼓吹N系列應用互聯網優勢；對于非諾基亞手機用戶，則著力于促使品牌轉換。”有關人士如是說。

　　這種方法在諾基亞看來非常受用。李元凱說，促動用戶轉向使用諾基亞手機，是擴大用戶基礎；推廣N系列手機，則又向前邁進了一步。“如果你是N系列用戶，那么就可以直接介紹諾基亞的互聯網服務了。”

　　在李元凱看來，諾基亞和其他PE或VC們不一樣，他們在自己所處的領域一直是老大，有絕對的自信，加之轉型互聯網需求迫切，方向非常明顯，自然希望每一分投資都能“花在刀刃上”。

　　“這對國內相關產業鏈的中小企業而言是個機會，若能搭上諾基亞這條大船，對自身發展有長足的好處。”

　　據了解，諾基亞成長伙伴基金有明確的投資方向———加強對移動廣告、在線支付、移動音樂、娛樂等服務和軟件開發。完全不限于諾基亞的主營業務手機制造。

　　諾基亞首席財務官里克·西蒙森(RickSimonson)表示，“組建基金，除了可以實現出色的投資回報外，本身也可以加強諾基亞移動產業鏈。”

　　贏在坐擁現金

　　如果貴公司的業務發展方向正好在移動廣告、在線支付、軟件開發等層面，那么在目前的全球經濟大環境下，伸手向諾基亞“要錢”無疑要比尋求其他PE和VC的幫助來得更為容易些。

　　近來，受到華爾街金融海嘯沖擊，不少美資PE在中國收縮戰線。這種戰略撤退的背后，是一種對長遠發展持相當保守態度的投資者，他們有意壓了壓自己的錢袋子。“有些企業選擇在目前這個時期IPO，在我看來恢復周期相對比較長，我并不認為三個月以后股市會有根本性改變。”紅杉資本中國基金創始人及執行合伙人沈南鵬說。沈南鵬的判斷代表風險投資家們對于全球股市中短期表現的悲觀預期。

　　華爾街的資本遭遇了運營障礙，其中信貸體系的停滯最為直觀———銀行不愿意放款給企業，而很多基金又都是靠投資銀行為杠桿進行股票投資。

　　銀行的手里沒有錢，需要資金的企業應該找誰？諾基亞這類在自身行業內有相當話語權，且現金流較充裕的企業此刻變身投資者，正是好的機會。

　　在一張并不怎么漂亮的三季度財務報表公布之后，諾基亞下滑的市場份額引發關注。里克·西蒙森表示，諾基亞的重心將是利潤和現金流，而不是單純地提高市場份額。“我們在提高市場份額的同時必須是盈利的，將確保利潤和現金流的最大化。”本報記者 方南