“‘家電下鄉(xiāng)’政策對(duì)拉動(dòng)中標(biāo)企業(yè)的國內(nèi)市場(chǎng)份額有極大的促進(jìn)作用。我們中小企業(yè)發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)到了！”日前，中標(biāo)“家電下鄉(xiāng)”的浙江賽億電器集團(tuán)公司銷售總經(jīng)理趙海燕這樣對(duì)中國經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)記者說。

　　“家電下鄉(xiāng)”項(xiàng)目自2007年底率先在山東、河南和四川三省啟動(dòng)，從2008年12月1日起實(shí)施范圍擴(kuò)大到14個(gè)省區(qū)市，人群覆蓋達(dá)到3.92億人，占全國農(nóng)村居民的53.19%，有望全面啟動(dòng)潛力巨大的農(nóng)村家電消費(fèi)市場(chǎng)。

　　不入者死？

　　目前，面對(duì)全球性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，國內(nèi)不少家電企業(yè)出口量大幅下滑，家電業(yè)正處在一個(gè)前所未有的 “寒冬”。

　　國內(nèi)資深家電業(yè)專家沈聞澗在接受本報(bào)記者采訪時(shí)分析，此次“家電下鄉(xiāng)”政策將直接拉動(dòng)400億元左右的市場(chǎng)銷售規(guī)模，同時(shí)帶動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、物流運(yùn)輸、倉儲(chǔ)等關(guān)聯(lián)領(lǐng)域約50億元的發(fā)展，并且可以有效解決農(nóng)村剩余勞動(dòng)力的就業(yè)問題。

　　因此，國家這一拉動(dòng)內(nèi)需政策的出臺(tái)，使得眾多家電企業(yè)都想分得 “一杯羹”。由于此次“家電下鄉(xiāng)”由政府搭臺(tái)，所以對(duì)入圍企業(yè)有嚴(yán)格要求。大企業(yè)憑借質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、品牌信譽(yù)等綜合因素成為中標(biāo)企業(yè)；沒有中標(biāo)的中小企業(yè)在農(nóng)村家電市場(chǎng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)將蕩然無存，生存環(huán)境堪憂。

　　業(yè)內(nèi)人士羅清啟在接受本報(bào)記者采訪時(shí)認(rèn)為，“沒有中標(biāo)的中小企業(yè)逐漸被市場(chǎng)淘汰是正常現(xiàn)象。因?yàn)槭欠裰袠?biāo)有嚴(yán)格的質(zhì)量要求，國家替消費(fèi)者把關(guān)，從而在某種程度上加速了行業(yè)洗牌。”

　　對(duì)此，沈聞澗建議，“那些沒有中標(biāo)的中小企業(yè)應(yīng)該以主動(dòng)的姿態(tài)、靈活的促銷手段、完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)體系，參與到整個(gè)農(nóng)村市場(chǎng)。農(nóng)村家電市場(chǎng)的突破口在于生產(chǎn)適合農(nóng)村市場(chǎng)的差異化產(chǎn)品、完善的售后服務(wù)體系以及適合農(nóng)村消費(fèi)者需求的價(jià)格體系。”

　　同時(shí)，記者了解到，此次“家電下鄉(xiāng)”的招標(biāo)分生產(chǎn)標(biāo)和流通標(biāo)兩部分，部分中小企業(yè)盡管中了生產(chǎn)標(biāo)，但由于銷售和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)不完善，沒能中流通標(biāo)。因此，需要向中流通標(biāo)的企業(yè)繳納一定費(fèi)用，取得授權(quán)經(jīng)營。“只中了生產(chǎn)標(biāo)的企業(yè)還能生存嗎？還能與大企業(yè)公平競(jìng)爭(zhēng)嗎？”一位不愿透露姓名的中小企業(yè)負(fù)責(zé)人如此對(duì)記者抱怨。

　　“‘家電下鄉(xiāng)’政策的招投標(biāo)對(duì)任何企業(yè)都是公開、平等的。”沈聞澗指出，保證產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)的唯一方法就是規(guī)范、約束企業(yè)的生產(chǎn)和流通兩個(gè)環(huán)節(jié)。此前，大企業(yè)已經(jīng)在渠道和售后服務(wù)資源的建設(shè)上投入了大量資金，中小企業(yè)要為資源的共享付出代價(jià)。“這一政策實(shí)際上是保證了中小企業(yè)與大企業(yè)在同一平臺(tái)上較量，不存在不公平現(xiàn)象。”

　　生存之道

　　一直以來，國內(nèi)家電市場(chǎng)都存在著這樣一個(gè)現(xiàn)象：大品牌在城市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，中小企業(yè)則在農(nóng)村市場(chǎng)奮力廝殺。但是，此次“家電下鄉(xiāng)”卻將大企業(yè)與中小企業(yè)之間的較量放在了同一起跑線上。

　　雖然“家電下鄉(xiāng)”給中小企業(yè)在農(nóng)村市場(chǎng)的發(fā)展提供了廣闊的機(jī)會(huì)，不過，中標(biāo)“家電下鄉(xiāng)”并不意味著中小企業(yè)就可以與國內(nèi)家電巨頭抗衡。這是因?yàn)閲鴥?nèi)家電巨頭銷量大、網(wǎng)點(diǎn)多，在產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、產(chǎn)品功能等方面的優(yōu)勢(shì)突出。同時(shí)，較之在農(nóng)村市場(chǎng)品牌格局、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)等均未成形的中小企業(yè)，農(nóng)村消費(fèi)者更加信賴這些家電巨頭。

　　因此，如何爭(zhēng)奪農(nóng)村家電市場(chǎng)份額是擺在眾多中小企業(yè)面前的一道難題。趙海燕認(rèn)為，“只要我們合理計(jì)劃生產(chǎn)、銷售，提高資金周轉(zhuǎn)率，走適合自己的道路，就一定能抓住 ‘家電下鄉(xiāng)’提供的機(jī)遇，從而發(fā)展和壯大企業(yè)。”

　　據(jù)趙海燕介紹，賽億電器在堅(jiān)守原有銷售和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的同時(shí)，會(huì)在各省加大力度增加銷售和售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，同時(shí)會(huì)大批增加銷售、技術(shù)服務(wù)人員，以更好地滿足消費(fèi)者的需求。

　　沈聞澗指出，“家電下鄉(xiāng)”政策只是一種渠道，而不是農(nóng)村家電市場(chǎng)銷售和推廣的全部。農(nóng)村家電市場(chǎng)的全面啟動(dòng)，還有賴于更多家電企業(yè)和商家的參與，共同構(gòu)建完善的銷售網(wǎng)絡(luò)、售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，甚至包括物流配送等。