本報(bào)前日推出《六問(wèn)家電下鄉(xiāng)》(詳見(jiàn)本報(bào)2月11日A11版),對(duì)農(nóng)民選購(gòu)下鄉(xiāng)家電如何領(lǐng)取13%財(cái)政補(bǔ)貼,產(chǎn)品售后服務(wù)誰(shuí)來(lái)保障等熱點(diǎn)話題,邀請(qǐng)政府官員、廠商坐鎮(zhèn)解答,助力家電下鄉(xiāng)工作順利推廣。昨日本報(bào)記者再次兵分多路,就家電下鄉(xiāng)農(nóng)民消費(fèi)者關(guān)注的話題,深入賣場(chǎng)實(shí)地采訪農(nóng)村消費(fèi)者和中標(biāo)家電廠商。

　　繼2月10日TCL、美的、康佳等中標(biāo)企業(yè)在廣東省家電下鄉(xiāng)出征儀式上宣誓誠(chéng)信服務(wù),首期為期4年的家電下鄉(xiāng)工程在廣東省內(nèi)全面啟動(dòng)并進(jìn)入實(shí)施階段。

　　按照國(guó)務(wù)院統(tǒng)一部署,從今年2月1日起,家電下鄉(xiāng)工作從12個(gè)省(區(qū)、市)全面推廣到全國(guó),在現(xiàn)有補(bǔ)貼彩電、冰箱(含冰柜)、洗衣機(jī)、手機(jī)的基礎(chǔ)上,明確將摩托車、電腦、熱水器、空調(diào)納入家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼范圍,由各地根據(jù)需要自主從中選擇兩個(gè)品種。

　　對(duì)全國(guó)推廣和增加品種后的政策效果,財(cái)政部會(huì)同有關(guān)部門通過(guò)測(cè)算認(rèn)為,家電下鄉(xiāng)財(cái)政補(bǔ)貼政策實(shí)施4年,預(yù)計(jì)累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售6億臺(tái)(件),從而拉動(dòng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)約16000億元。

　　據(jù)悉,為確保家電下鄉(xiāng)全國(guó)推廣工作順利進(jìn)行,財(cái)政部近日已會(huì)同相關(guān)部門完成其余19個(gè)省區(qū)、市推廣家電下鄉(xiāng)的招標(biāo)工作,同時(shí)新增四類產(chǎn)品的招標(biāo)工作也在抓緊準(zhǔn)備中,力爭(zhēng)今年2月底以前完成新增品種的招標(biāo)工作,盡快在全國(guó)推廣新增品種。記者證實(shí),廣東地區(qū)已經(jīng)確定增加電腦和熱水器兩項(xiàng)。

　　中標(biāo)廠商:下鄉(xiāng)產(chǎn)品3月底前全部到位

　　前日一大早,家住廣州番禺南村的村民老馮騎著摩托車趕到市橋沙園家電商場(chǎng),想要選購(gòu)一款比較合適的家電下鄉(xiāng)彩電,然而令其頗感郁悶的是,商場(chǎng)所擺設(shè)的下鄉(xiāng)彩電品種寥寥無(wú)幾,談不上挑到稱心產(chǎn)品,無(wú)奈之下,老馮只好空載而歸。記者隨后詢問(wèn)了沙園賣場(chǎng)的工作人員,得到的回復(fù)則是“暫時(shí)沒(méi)貨”,工作人員表示,目前彩電、冰箱(冰柜)、洗衣機(jī)、手機(jī)等四類下鄉(xiāng)產(chǎn)品只有部分品牌將產(chǎn)品擺到柜臺(tái),絕大多數(shù)廠家均未能將中標(biāo)產(chǎn)品全部上柜。

　　對(duì)此,廣東家電下鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室主任羅房樞回應(yīng)稱,截至今年1月22日,廣東省首批招標(biāo)的21家流通企業(yè)共有3萬(wàn)個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn),基本能方便全省地區(qū)農(nóng)村消費(fèi)者購(gòu)買指定的家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品,下鄉(xiāng)家電型號(hào)也多達(dá)995個(gè)型號(hào)。目前這些中標(biāo)廠商正在廣東省各縣區(qū)、鎮(zhèn)和有條件的村莊加緊設(shè)立銷售網(wǎng)點(diǎn),以方便全省多數(shù)地區(qū)農(nóng)村消費(fèi)者購(gòu)買指定的家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品。

　　康佳副總裁陳躍華向記者表示,公司已對(duì)廣東數(shù)百家終端門店進(jìn)行了改造,提高銷售網(wǎng)絡(luò)對(duì)農(nóng)村渠道的輻射能力。而擁有農(nóng)村終端渠道最多的TCL集團(tuán)副總裁王康平向記者表示,農(nóng)村市場(chǎng)銷售網(wǎng)點(diǎn)不同于城市賣場(chǎng)普及,公司已經(jīng)在各銷售網(wǎng)點(diǎn)加快產(chǎn)品配送,預(yù)計(jì)大多數(shù)中標(biāo)產(chǎn)品會(huì)在3月底之前全部到位。

　　廠商下鄉(xiāng)賺錢更賺市場(chǎng)預(yù)期?

　　“說(shuō)句實(shí)在話,家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品利潤(rùn)相當(dāng)薄,現(xiàn)在銷售幾乎無(wú)利可圖。”國(guó)內(nèi)某彩電品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)坦言,對(duì)于家電下鄉(xiāng),廠家更多的是看中農(nóng)村消費(fèi)的長(zhǎng)期市場(chǎng)預(yù)期。

　　該負(fù)責(zé)人表示,從下鄉(xiāng)產(chǎn)品的單價(jià)來(lái)看,由于彩電、冰箱(冰柜)、洗衣機(jī)、手機(jī)均設(shè)有最高限價(jià),下鄉(xiāng)產(chǎn)品的價(jià)格早已被“砍掉一大截”。而農(nóng)村家電市場(chǎng)的產(chǎn)品研發(fā)、銷售成本、物流配送,售后服務(wù)等等,都需要廠商前期投入不菲。不過(guò),即便如此,龐大的三四級(jí)市場(chǎng)依然是企業(yè)爭(zhēng)奪的對(duì)象,“薄利多銷未嘗不可”。

　　家電產(chǎn)業(yè)觀察家劉步塵表示,不管是從產(chǎn)品銷售角度出發(fā),還是出于擴(kuò)大企業(yè)品牌影響力的考慮,家電下鄉(xiāng)對(duì)于廠商都是一項(xiàng)重大的利好政策,一旦農(nóng)村市場(chǎng)真正被帶動(dòng)起來(lái),廠商不僅可以賺到錢,還可以賺到市場(chǎng)預(yù)期。

　　如何實(shí)現(xiàn)政府、廠商、農(nóng)民多方共贏

　　作為一項(xiàng)拉動(dòng)內(nèi)需、惠及農(nóng)民的重要舉措,家電下鄉(xiāng)已經(jīng)在包括廣東的全國(guó)范圍里轟轟烈烈地展開。從前期的試點(diǎn),到如今下鄉(xiāng)范圍擴(kuò)展至全國(guó),各地農(nóng)民對(duì)家電下鄉(xiāng)的歡迎程度可謂是熱情高漲。

　　多個(gè)家電廠商負(fù)責(zé)人接受記者采訪時(shí)坦言,農(nóng)村市場(chǎng)并不缺乏高漲的消費(fèi)需求,在13%惠農(nóng)補(bǔ)貼政策支持下,農(nóng)民消費(fèi)能力也相當(dāng)可觀。但要順利推進(jìn)家電下鄉(xiāng),中標(biāo)廠商絕不能簡(jiǎn)單地認(rèn)為把在城里銷售的產(chǎn)品貼上“下鄉(xiāng)”的標(biāo)簽就可以了,而需要在研發(fā)上下工夫,生產(chǎn)出適合農(nóng)村使用環(huán)境、滿足農(nóng)民需求的家電產(chǎn)品。家電下鄉(xiāng)要想獲得持續(xù)成功,關(guān)鍵還得看農(nóng)民對(duì)下鄉(xiāng)家電是否滿意。

　　一方面,農(nóng)村家電消費(fèi)環(huán)境普及程度遠(yuǎn)不如城市市場(chǎng),尚有待政府廠商多方面花大力氣培育。比如,至今很多農(nóng)村地區(qū)的農(nóng)民購(gòu)買了冰箱誤解為其不保鮮,或者用不起電。近幾年農(nóng)村經(jīng)濟(jì)和文化事業(yè)發(fā)展迅速,家電知識(shí)使用漸漸普及,但是售前售后的基礎(chǔ)性教育推廣工作仍需要強(qiáng)化。考慮到農(nóng)村家庭的經(jīng)濟(jì)狀況,以及農(nóng)村售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)不完善,下鄉(xiāng)家電產(chǎn)品功能上最好要簡(jiǎn)單易操作,說(shuō)明書最好多用圖畫、少用文字,讓農(nóng)民朋友一看就懂。

　　另一方面,農(nóng)村家電使用環(huán)境與城市有很大的不同,比如說(shuō)考慮到農(nóng)村不穩(wěn)定的用電環(huán)境,許多農(nóng)村地區(qū)鼠害嚴(yán)重,老鼠鉆進(jìn)絕緣部件或啃咬管線的情況難以避免,容易造成安全隱患。這就要求下鄉(xiāng)家電增加防鼠結(jié)構(gòu),或采用添加某種成分使老鼠不去啃或啃不動(dòng)的材料。再比如避雷問(wèn)題。城市建筑都有較好的避雷設(shè)施,而農(nóng)民的房子就不一定有。因此,企業(yè)要對(duì)下鄉(xiāng)的家電進(jìn)行特別設(shè)計(jì),以防止雷電引發(fā)的危險(xiǎn)。考慮到不同地區(qū)的氣候條件,對(duì)家電產(chǎn)品的可靠性也會(huì)造成影響,企業(yè)也需要相應(yīng)增強(qiáng)產(chǎn)品的防雨、防潮、防腐、防銹和防風(fēng)沙等結(jié)構(gòu),以保證產(chǎn)品的使用安全并提高產(chǎn)品的使用壽命。

　　也正因?yàn)榇?擴(kuò)容后的家電下鄉(xiāng)中標(biāo)廠商普遍為國(guó)內(nèi)知名品牌企業(yè),其優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)和完善的售后服務(wù),也有助于保障農(nóng)民權(quán)益,持久刺激農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)需求,從而改善農(nóng)村生活水平。盡管當(dāng)前廣東家電下鄉(xiāng)實(shí)施剛剛起步,相關(guān)問(wèn)題也會(huì)逐步暴露出來(lái),我們期待這項(xiàng)支農(nóng)惠農(nóng)的利好政策,能眾望所歸給農(nóng)民帶來(lái)實(shí)惠,實(shí)現(xiàn)政府、廠商、農(nóng)民多方共贏。

　　一問(wèn)

　　二問(wèn)

　　農(nóng)民:“四選二”廣東緣何選定熱水器電腦

　　按照商務(wù)部布署的新一輪下鄉(xiāng)家電品類擴(kuò)容規(guī)劃,除了彩電、電冰箱(冷柜)、洗衣機(jī)、手機(jī)四大類外,廣東地區(qū)可以自行在空調(diào)、計(jì)算機(jī)、摩托車、燃?xì)?儲(chǔ)水式)熱水器新四項(xiàng)下鄉(xiāng)產(chǎn)品中選擇其中的兩項(xiàng)。記者證實(shí),廣東地區(qū)已經(jīng)確定先將計(jì)算機(jī)和燃?xì)?儲(chǔ)水式)熱水器納入新增下鄉(xiāng)產(chǎn)品。

　　作為國(guó)內(nèi)空調(diào)和摩托車主要生產(chǎn)與消費(fèi)大省,廣東在“四選二”時(shí)為何沒(méi)有選擇摩托車和空調(diào)?對(duì)此有不少農(nóng)民消費(fèi)者表示不解,希望盡早將更實(shí)用的摩托車、空調(diào),以及電飯煲、微波爐等小家電納入下鄉(xiāng)家電,分享13%的財(cái)政補(bǔ)貼。對(duì)此,省經(jīng)貿(mào)委有關(guān)人士介紹,廣東農(nóng)村近幾年加快寬帶網(wǎng)絡(luò)建設(shè),基本實(shí)現(xiàn)了村村通寬帶,對(duì)農(nóng)民購(gòu)買電腦實(shí)施財(cái)政補(bǔ)貼具備了條件。至于空調(diào)、摩托車等,廣東也將視家電下鄉(xiāng)進(jìn)展,陸續(xù)擴(kuò)大下鄉(xiāng)補(bǔ)貼的家電品類范圍。

　　網(wǎng)友:下鄉(xiāng)家電貴過(guò)網(wǎng)購(gòu)報(bào)價(jià)?

　　昨日,還有不少網(wǎng)民表示,按照政府公布的家電下鄉(xiāng)中標(biāo)產(chǎn)品售價(jià),其價(jià)格甚至貴過(guò)網(wǎng)購(gòu)報(bào)價(jià)。自2月1日家電下鄉(xiāng)在全國(guó)推廣開來(lái)之后,不少網(wǎng)友專門拿出家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品售價(jià)與網(wǎng)購(gòu)報(bào)價(jià)進(jìn)行對(duì)比,質(zhì)疑家電產(chǎn)品的售價(jià)過(guò)高。如有網(wǎng)友比較諾基亞的2630手機(jī)的補(bǔ)貼價(jià)格與淘寶網(wǎng)店的報(bào)價(jià),分別為698元和525元,而重慶大足縣的張先生也表示,創(chuàng)維26L16SW公布的下鄉(xiāng)建議價(jià)為1950元,而淘寶網(wǎng)的平均售價(jià)僅為1799元,即使加上補(bǔ)貼,“這樣價(jià)格也比不上淘寶實(shí)惠”。

　　對(duì)此,廣東家電商會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,不能僅僅對(duì)比網(wǎng)購(gòu)報(bào)價(jià)與下鄉(xiāng)產(chǎn)品價(jià)格來(lái)斷定那個(gè)更為實(shí)惠,家電下鄉(xiāng)作為國(guó)家一項(xiàng)拉動(dòng)內(nèi)需的重大舉措,是項(xiàng)利國(guó)利民的工程。網(wǎng)購(gòu)家電雖然在部分產(chǎn)品有價(jià)格優(yōu)勢(shì),但考慮到其無(wú)店鋪銷售、經(jīng)營(yíng)成本低等相關(guān)因素,無(wú)法與常規(guī)店面相提并論。同時(shí)相對(duì)而言,網(wǎng)購(gòu)家電的質(zhì)量、售后服務(wù)等無(wú)法與品牌廠商相比。

　　專題撰文本報(bào)記者戴遠(yuǎn)程謝思佳蔡偉