深度營(yíng)銷

　　其次，就合作以及營(yíng)銷層面而言。oPhone既不同于iPhone也不同于GPhone。中國(guó)移動(dòng)不會(huì)像iPhone的合作運(yùn)營(yíng)商那樣大幅度讓利給終端供應(yīng)商，也不會(huì)像GPhone那樣成為“一錘子買賣”。“oPhone給終端廠商帶來(lái)的除了一次性的終端硬件銷售外，也給終端企業(yè)分食內(nèi)容增值服務(wù)的利潤(rùn)、多次贏利創(chuàng)造了可能性。”TCL通訊總裁楊興平含蓄的講述了終端企業(yè)和中國(guó)移動(dòng)就OPhone合作的空間。

　　據(jù)記者了解，目前中國(guó)移動(dòng)正就這種增值業(yè)務(wù)的合作方式同各終端企業(yè)談判，可以確定的是未來(lái)oPhone制造商也將會(huì)參與到運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)推廣過(guò)程中來(lái)。這種被中國(guó)移動(dòng)稱為“深度營(yíng)銷”的方式也將隨著首款oPhone上市而浮出水面。

　　“對(duì)于中國(guó)移動(dòng)而言，推oPhone最重要的一點(diǎn)就是推廣增值業(yè)務(wù)，這種推廣方式不是運(yùn)營(yíng)商單純的定制客戶端，單純的推送。中國(guó)移動(dòng)和手機(jī)廠商都會(huì)參與到這個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中來(lái)。”王彥介紹說(shuō)。借助OMS獨(dú)有的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，中國(guó)移動(dòng)很有可能以極低的價(jià)格來(lái)推廣某一種增值業(yè)務(wù)，把這種增值業(yè)務(wù)發(fā)展成為OMS的殺手級(jí)應(yīng)用，最終帶動(dòng)oPhone用戶的發(fā)展，培養(yǎng)用戶使用增值業(yè)務(wù)的習(xí)慣、甚至于產(chǎn)生依賴性。

　　事實(shí)上，對(duì)于運(yùn)營(yíng)商而言，目前最大的困惑或許不是缺少增值業(yè)務(wù)。“問(wèn)題在于運(yùn)營(yíng)商此前還缺少一個(gè)有效的教育市場(chǎng)的手段。oPhone被寄予的一大希望就是改變這種現(xiàn)狀。”一位接近oPhone項(xiàng)目的相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)。

　　oPhone成TD最大底牌

　　去年底，記者經(jīng)多方求證，曾經(jīng)報(bào)道首款oPhone有望于2009年一季度推出。然而，目前消息顯示，雖然已經(jīng)陸續(xù)有oPhone樣機(jī)露面，但成熟的產(chǎn)品最早也要到6月才會(huì)最終推出。

　　“我們?cè)��?jì)劃今年一季度推出EDGE版本oPhone，事實(shí)上在一季度的時(shí)候，我們也的確已經(jīng)完成了EDGE版本的oPhone的研發(fā)和生產(chǎn)的準(zhǔn)備。”王彥介紹說(shuō)，中國(guó)移動(dòng)希望OMS系統(tǒng)及各項(xiàng)關(guān)鍵性應(yīng)用在TD版本oPhone得到完美表現(xiàn)，所以EDGE版本oPhone將會(huì)暫緩上市。

　　日前宣布第一批上市的oPhone中，聯(lián)想、TCL、LG也的確都是TD版本。

　　這一方面是由于TD網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，3G的網(wǎng)速可以優(yōu)化oPhone的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用體驗(yàn)。“但更重要的是，oPhone對(duì)于補(bǔ)齊目前TD手機(jī)的短板，提升TD手機(jī)的影響力的作用是非常明顯的。”一位手機(jī)廠商負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)。

　　目前三大運(yùn)營(yíng)商都把主要的精力放在了3G終端的競(jìng)爭(zhēng)上，中國(guó)移動(dòng)TD終端的短板比較明顯，尤其是在手機(jī)操作系統(tǒng)方面發(fā)展相對(duì)不成熟，從這點(diǎn)上來(lái)說(shuō)中國(guó)移動(dòng)用oPhone扶持TD發(fā)展也是‘智’取TD的上策。”某終端廠商負(fù)責(zé)人分析說(shuō)。

　　記者觀察：

　　oPhone：不是每個(gè)手機(jī)廠商都玩得起的游戲

　　目前全球運(yùn)營(yíng)商中，能推出成熟的獨(dú)立的手機(jī)操作系統(tǒng)廠商不多，中國(guó)移動(dòng)是其中一家。這并不是因?yàn)槠渌�運(yùn)營(yíng)商并不想研發(fā)手機(jī)操作系統(tǒng)，相反，幾乎所有的運(yùn)營(yíng)商都希望能推出自己的手機(jī)操作系統(tǒng)，因?yàn)檫@對(duì)于運(yùn)營(yíng)商長(zhǎng)期發(fā)展增值業(yè)務(wù)至關(guān)重要。但是并不是每一家運(yùn)營(yíng)商都有足夠的能力去開發(fā)一款屬于自己的手機(jī)操作系統(tǒng)。

　　對(duì)于手機(jī)廠商而言，也是同樣的道理，雖然中國(guó)移動(dòng)主導(dǎo)開發(fā)OMS手機(jī)操作系統(tǒng)，但OMS并不是一個(gè)完全成熟的系統(tǒng)、可隨意輕松移植的系統(tǒng)。手機(jī)廠商要開發(fā)OMS手機(jī)，其研發(fā)門檻依然很高。這背后既需要足夠的資金投入，也需要廠商在手機(jī)研發(fā)領(lǐng)域有足夠的積累。

　　按理來(lái)說(shuō)，這種情況下，國(guó)際巨頭手機(jī)廠商優(yōu)勢(shì)明顯，其積極研發(fā)oPhone(使用OMS系統(tǒng))手機(jī)的可能性也更大。但是可以看到的是，諾基亞、三星等一流手機(jī)巨頭卻在一定程度上表現(xiàn)出保守態(tài)度。這一方面有終端廠商自身發(fā)展的需要。另一方面也由于深度定制對(duì)于終端廠商的投入要求也在增加。國(guó)際廠商產(chǎn)品線基本上都是全球布局，在過(guò)去的定制時(shí)代，廠商只要根據(jù)當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商的定制需求做簡(jiǎn)單的修改即可滿足運(yùn)營(yíng)商的定制需求，成本相對(duì)較低。而在oPhone項(xiàng)目中，運(yùn)營(yíng)商對(duì)手機(jī)廠商研發(fā)資源的調(diào)動(dòng)是空前的，尤其是對(duì)于第一批合作廠商來(lái)說(shuō)更是如此。

　　從最早的聯(lián)想，以及目前幾個(gè)后續(xù)浮出水面的TCL、多普達(dá)、摩托羅拉等oPhone手機(jī)廠商中，我們很容易看到，除了一定的資金實(shí)力外，手機(jī)操作系統(tǒng)層面的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的積累都相對(duì)深厚。而這顯然也是手機(jī)廠商進(jìn)入oPhone領(lǐng)域的基本門檻。

　　另一方面，我們也同時(shí)看到，另一些廠商也明確表示暫不支持OMS。天語(yǔ)董事長(zhǎng)榮秀麗日前在接受記者采訪時(shí)就明確表示：推TD手機(jī)，但不推出OMS手機(jī)。

　　事實(shí)上，榮秀麗也坦言，支持OMS，天語(yǔ)將耗費(fèi)更多的人力物力。這和天語(yǔ)的走的低成本路線顯然是相違背的。

　　從目前天語(yǔ)的手機(jī)產(chǎn)品中可以看到，其幾乎所有手機(jī)研發(fā)成本都是在盡力做到最小化。此前推GSM產(chǎn)品完全采用聯(lián)發(fā)科平臺(tái)，如今推EVDO智能手機(jī)又是使用成熟的高通平臺(tái)和微軟手機(jī)操作系統(tǒng)。總所周知，雖然使用Windows

　　Mobile需要授權(quán)費(fèi)，顯性成本相對(duì)自己開發(fā)貴，但是這卻直接省去了更多的隱形成本。

　　國(guó)產(chǎn)品牌并不缺少產(chǎn)量級(jí)“選手”，山寨機(jī)的強(qiáng)大足已證明中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)制造能力的強(qiáng)大。在中國(guó)本土，真正缺乏的還是在品牌層面有足夠積累的企業(yè)。

　　當(dāng)然，隨著OMS逐步成熟，手機(jī)廠商進(jìn)入的門檻會(huì)逐漸降低，而這也是中國(guó)移動(dòng)的最終期望。但是正如谷歌Android成就了HTC，在OPhone領(lǐng)域走在最前沿的手機(jī)廠商的先發(fā)優(yōu)勢(shì)卻是不可替代的。

　　從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，或許我們可以期待，OPhone成就另一個(gè)HTC。（胡強(qiáng)）