運營商困境

　　繁華背后總有隱憂。雖然眼下的3G之爭如火如荼，運營商的日子遠沒有想象中好過。盡管芯片廠商和終端廠商都加入到運營商的陣營中，但是后2G時代的競爭已經決定了當下的3G不是一次簡單的通信升級。

　　誠如中國電信總經理王曉初在2009年初工作會議中所做的判斷：“主要移動運營商利用資金和低成本的強大規模優勢，打資源消耗戰，可能在幾年內拖垮后進入者。”這是中國電信不得不面對的嚴峻現實。

　　自去年10月從中國聯通手里接過C網到天翼品牌推出，189放號，再到平滑過渡3G，短短100天的時間里，中國電信就在移動市場鋪開了凌厲的攻勢。盡管網絡建設快速，市場布局迅猛，但是這個時間窗口仍然很緊。不到一年的時間幾乎給了所有電信人巨大的壓力。

　　在基礎通信和寬帶方面的巨大優勢并不能直接為移動業務的營銷帶來直接明顯的效果。由于缺乏移動市場的營銷經驗，面對中國移動的強勢反攻，中國電信多少有些手腳忙亂。加上終端支持力度的局限，反擊顯得不夠力度。

　　因此，拉動芯片廠商、終端廠商的積極性在此時就顯得尤為關鍵。讓利于廠商和渠道，中國電信的利益下放，給了制造商以更高的積極性。今年1月份，已經有30%的CDMA手機由大型連鎖店、大型銷售渠道企業等社會渠道進行統一采購和銷售。

　　由“銷售為主”轉向“管理為主，銷售為輔”，并整合多方資源進一步打造市場上暢銷的明星產品，吸引各個層級的社會渠道積極參與CDMA手機的自采、自銷，中國電信的終端策略正在換來回報。

　　華為公司在杭州為其全新的超薄音樂時尚手機C5600召開了的渠道推介會，這正是對中國電信新政下的一種力挺。華為表示為了更好地助力“天翼”戰略的推廣，華為公司的該款新手機將由全國最大的移動通信產品代理商中郵普泰共同推廣。

　　終端和芯片問題尚容易協調，但是3G提供什么樣的服務，還需要中國電信繼續探索。畢竟，對于用戶而言，沒有多少人會為無更多新業務的3G買單。廖鴻翔